作为企业肯定是以盈利为目的的,所以大家都明白一个道理,一定要重视消费者的需求,这才能更多的去占领市场份额。
消费者是企业发展的根本,也是他们的上帝,可近几年大家发现经济市场的套路一环接着一环,让大家防不胜防,我们不再是上帝而是成为了冤大头。
当一家企业的各种套路被大家发现之后,他的市场声誉会遭到影响,很可能会导致多年建立起来的品牌效应一夜之间崩塌,海天酱油就是一个很好的例子。
曾经这是一款国民度极高的品牌,大部分家庭使用的调料都是海天旗下的,可如今他在三年的时间内市值蒸发掉了5000亿。
一个企业从最开始的受人追捧,发展成为国民品牌,无人能衡量在这个过程中他付出了多少的艰辛与努力,海天酱油成功被消费者上了一课,那他到底都做了什么呢?
很多企业在发展初期,都是靠着宣传一点点做大做强的,想要成为国民品牌,还要有质量做基础。
说到海天的成功,就不得不提他的掌舵人庞康了,这位大企业的创始人,平时的为人行事相当低调,关于他的新闻是少之又少。
酱油看似不起眼,却与大家的生活息息相关,在调味品市场酱油的占比可以达到六成,现下沿用传统方法精心酿制酱油的企业已经很少了。
庞康是凭借着酱油发家的,其实早在1955年的时候,广东佛山的酱油市场就迎来了一次大改革,多家酱油厂进行了合并重组。
海天酱油当时是其中规模最大的,但由于当时的经济环境并不理想,人们吃饱问题都很难解决,更不要奢求在调味料上的消费了。
庞康最开始是酱油厂的一名普通技术员,在工作中他积极好学,而且工作十分尽心,所以一点点从基层做到了副厂长。
他也算是赶上了好时候,1994年国家进行了一次国有企业的大改革,当时这一酱油厂也变成了责任有限制。
当时酱油厂将70%的国有股权都转让给了员工,庞康便抓住这一机会,出钱从员工手中把股份又买了回来,这也让这一酱油厂成为了一个民营企业。
工厂归自己管理之后,庞康就有了绝对的话语权,为了改善企业的发展现状,他斥巨资从国外引进了先进的生产线。
当时这一生产线可是花掉了他3,000万,很多人对他的这一决定都产生了质疑,事实证明庞康赌对了,生产线提高了酱油的品质,也提升了产能。
之前的酱油生产能力有限无法向全国供应,有了这条生产线之后,酱油厂彻底做大做强,产品也销往了全国各地。
在发展的过程中,庞康一直坚守底线,将产品品质做到最佳,并且在技术上加入了更多的创新,所以海天旗下的产品也越来越丰富。
就这样2001年海天的营收就达到了10亿,到了2009年,它的营收突破了50亿元,有了雄厚的资金还有市场基础之后,庞康再次扩大了生产线,直到2014年海天成功上市。
他从未停止发展脚步,在之后的8年时间中,海天每年的营收和净利润都以15%的增速提升,毛利润也没有低于过40%。
就这样海天成为了我国响当当的品牌,他也在酱油还有调味品行业彻底的站稳了脚跟,成为了这一领域的领头羊。
海天的成功无法复制,它凭借着多年的发展优势,在产品质量还有销售渠道上都拥有无可挑剔的潜力。
据统计,我国有1000多个县的各大超市还有便利店、农贸市场中,都有海天的商品在销售,而且每天的销量相当可观。
数据显示,到2022年海天市场的覆盖率达到了90%,就算是在偏远山区,我们都能看到海天的产品,这也让他的市值高达7,000亿。
看到这一数值,很多人都觉得不可思议,谁都没有想到一个卖酱油的居然能如此赚钱,可令人没想到的是,短短三年时间内它的市值下降到了2000亿,瞬间蒸发了5,000亿。
这时候大家可能会好奇,海天到底做了什么才会有如此经历?消费者为何要直接舍弃这一国民品牌?
现在大家越来越重视食品安全问题了,前段时间网络上出现了一个新名词,那就是科技与狠活,通过了解我们才发现,很多我们常使用的产品其实都是一些添加剂勾兑的。
当时便有网络博主用几种添加剂,勾兑出了我们日常所使用的酱油,他表示就算没有发酵也没有各种粮食成分就能得到酱油。
这种酱油和市面上的酱油,外观和味道上并没有什么差别,但它的生产成本极低,而且经常食用对人体也是有危害的。
这就导致了不少人开始对自己家的酱油进行了各种对比,这不比不知道一比还真是吓了一跳,大家发现海天酱油存在着严重的双标行为。
我们一直以来最反感的就是崇洋媚外,海天却一直在默默的做这件事,有网友晒出了对比图,发现海天卖往国外的产品和国内销售的产品,它的配料表完全不同。
海外的酱油只有水、大豆、还有小麦、砂糖、食盐等,这些都是酱油酿造最基础的原料,从这来看海天的产品没有任何问题。
可反观在国内销售的酱油,其中标注水除了大豆、食用盐、小麦之外,还添加了多种添加剂,不少人都表示海天这是在明显的差别对待。
在国外销售的产品完全没有添加剂,国内的产品添加剂却有多种,网上的舆论愈演愈烈,对此海天官方也发布了声明,表示这些添加剂都是符合我国食品安全标准的。
在声明中还指出,网上很多消息都是网友的刻意谣言,他们生产的产品并不存在违法行为,这些谣言给消费者造成了误导,不利于我国群众的团结一心。
表面上看海天这是在为自己辩护,但它其中也明确表示食品添加剂不会对身体有危害,只是增加了产品的保质期,他的这一解释并没有得到群众的理解,反而是让人更生气了。
难道国外的产品就不需要延长它的保质期吗?为何同样是一个厂家生产的产品,会有不一样的配料表?很明显海天有欺骗消费者的嫌疑,与之前一些旅游城市的阴阳菜单是一个性质。
也正是因为如此,海天酱油的销量呈现出了断崖式的下跌,这一双标事件对海天的影响力极大,有人认为这是消费者用行动给海天上了一课。
从海天的各种说明中,我们可以看出他并没有接受消费者的指责,反而觉得自己十分委屈,先后的维权声明,更是彻底打破了他在消费者心目中的良好形象。
从市场的反馈也可以看出,他这并不是在给自己维权,而是在摧毁自己的前程,没有了消费者的支持海天味业的股价开始大跌。
2022年只10月份,他的股价就一度跌停,跌幅达到了9%,他销售额同比减少了30%,这也让庞康真正的意识到他们确实是做错了。
在那段时间大家应该能感受到,各大超市海天旗下的产品都在各种搞特价,可依旧是无人问津,当时的海天也早已开启了网上购物平台,可销量依旧惨淡。
面对这样的发展困境,海天味业不得不作出新的调整了,他们推出了多项产品,并且在旗下的产品包装上都标注出了优选黄豆酿造的标签。
之后海天更是另辟蹊径,推出了一款冰激凌,这让人觉得十分无语,做了几十年调味料的商家居然开始做甜品了,这也引来了不少人的吐槽。
在接下来的三年,海天酱油的口碑急转直下,销量更是低到可怜,这也导致它的市值蒸发了将近5,000亿,股价也从之前的124一股跌到了现在的38一股。
从这件事中我们可以看出,我国群众的爱国意识是有多强,对于那些崇洋媚外的品牌,我们给予的就是拒绝购买,海天的双标事件摧毁了他几十年的经营。
不过我们都明白一个道理,那就是很多社会事件,都会逐渐被新消息所取代,近两年从数据来看,海天的销量已经有了明显的增长。
这对于海天味业来说无疑是一个绝佳的好消息,有销量必定就有了盈利,这也说明它已逐渐走出了之前的阴霾。
一个企业能凭借着卖酱油上市,无疑是缔造了商界的一个传奇,海天并没有坚守住自己的底线,只能说在雪崩中没有一片雪花是无辜的。
海天会有如此遭遇,这都是日积月累的结果,网友们揭露出来的也全都是事实,不管他如何狡辩,证据就摆在那里不容置疑。
所谓民以食为天,饮食的健康与安全是当下社会最需要,也最迫切的,真心希望那些民族品牌,能够多一些良心也多一些诚意,在生产产品时不求真材实料,但求无愧于心。
页面更新:2024-04-18
本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828
© CopyRight 2020-2024 All Rights Reserved. Powered By 71396.com 闽ICP备11008920号-4
闽公网安备35020302034903号