别小看鄂尔多斯！马斯克老妈爱穿的“最土老字号”，年赚超360亿

就在上周，74岁的梅耶·马斯克来到中国，大方秀出了自己身穿“鄂尔多斯”品牌服装的照片，一经发出便引起一片哗然。

曾经，大众眼中又老又土气的羊绒衫，竟然得到了全球首富马斯克老妈的喜爱？

其实早在1989年，“鄂尔多斯”品牌就登顶央视，吃了广告的第一波红利。

“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”这句广告词，每晚黄金时段会在央视准时出现。

如今，40多年过去了，鄂尔多斯原生态的民族品牌，依然走在服装品牌的最前沿。

那么，鄂尔多斯品牌是如何在动荡不安的商场，一路披荆斩棘，又是如何扶摇直上，成为世界能源巨头的？

“鄂尔多斯”民族品牌羊绒衫，能走到今天并且屹立不倒，离不开一个人？

这个人，就是“鄂尔多斯”的品牌创始人王林祥。

王林祥曾经也是个寂籍无名的小人物，童年时放过羊，长大后便进厂当了学徒工。

后来，王林祥通过自己的努力，成为了伊克昭盟羊绒衫厂招商部的负责人。

同时，王林祥还将公司经营成了行业的龙头，并且凭借自己的能力，在国内市场完成了羊绒的市场教育。

在鄂尔多斯没有知名度时，我国的羊绒被就称为“软黄金”，可如此珍贵稀有的羊绒却没有卖出应有的价格，始终以低价被外国人收购。

明明是我们国家的资源，可那时的我们根本没有定价权，可笑又可悲。

外国的商人，仅凭“几盒火柴”的价格就可以换走一斤羊绒，然后再将羊绒运到海外，加工之后就可以卖出几十万美金一吨的天价。

直到1984年，王林祥来到日本实地考察，这才发现了惊天秘密。

原来，羊绒衫在日本的销售价格，竟然比原材料贵了几十倍，想想这中间的利润，王林祥就觉得难以接受。

这样的销售价格让他感到十分的震惊，也是从那一刻开始，他真正意识到了品牌的作用。

王林祥常常在心里问自己：

凭什么？明明中国拥有最好的资源，而外国人拿着低价的羊绒，掌控着品牌的定价，但是最好的羊绒出自中国，中国竟为外国人做了嫁衣。

觉醒后的王林祥决定，要尽快回家创立“鄂尔多斯”品牌，通过自产自销的方式，将中国的羊绒产业升级，推出一个拥有国际市场话语权的羊绒品牌。

然而，从0到1创立“鄂尔多斯”品牌，犹如攀登珠穆朗玛峰一般艰难。

尽管彼时改革开放已有十几年了，人们的工资也在不断增长，但是面对羊绒衫这样的稀有物，人们只能望而却步，不愿意花相对羊毛衫更高的价格购买。

王林祥销售羊绒衫的初期，常常碰一鼻子灰。

最关键的原因是，很多人不知道羊绒的价值，有的人甚至根本不知道羊绒是什么。

正因如此，王林祥在商店开的专柜长期无人问津，营业收入甚至还不够覆盖租金，一直在赔钱。

直到1989年十月份，随着一件王林祥意想不到的事情骤然发生，“鄂尔多斯”命运的齿轮也从此开始转动。

这一天，一位从英国来旅游的白人小伙到商场逛街，恰好相中了“鄂尔多斯”品牌的羊绒衫，一下购买了两件。

不料到了第二天，这支旅行团的几百名海外游客全部来到鄂尔多斯商店，人手一件买走了鄂尔多斯羊绒衫。

“那一大批老外都说他家衣服好，要不咱们也试试？”

这次突如其来的机遇，让王林祥喜出望外，“鄂尔多斯”的知名度也迅速提升，火得一发不可收拾。

在意识到了广告的强大效应之后，王林祥开始在各地商场铺路，以最快的速度将“鄂尔多斯”入驻到全国各大商场，又斥资37万元拿下了央视黄金时段的广告位，吃足了电视广告的红利。

就在入驻央视打广告的第一年，鄂尔多斯羊绒衫的订购数量便迅速超过了14万件。

1990年，鄂尔多斯的销售额突破了6000万，五年后营收入更是突破了3亿元，倍杀几家主要竞争对手。

千禧年到来之际，“鄂尔多斯”已经成为了羊绒业内的毫无疑问的独角兽。

王林祥深知，鄂尔多斯之所以能取得如此耀眼的成绩，和工厂的全套技术创新分不开。

因此，鄂尔多斯的工厂一直走在技术创新的前沿。

最初，羊绒衫这种类型的衣服只适合春秋季穿，但通过技术改良后，鄂尔多斯又推出了轻薄型款式的羊绒衫，一年四季皆可穿，四季也都好卖。

后来，鄂尔多斯又研发出了可机洗、不起球的羊绒系列的产品，在当时也惊艳了整个羊绒制造行业。

只可惜，属于鄂尔多斯羊绒衫的高光时刻并不长久，销量大涨的同时，危机也已悄然到来。

随着羊绒原材料资源的采收受到了限制，鄂尔多斯在短时间内想要继续开拓市场，难如登天。

危机之下，王林祥不得不尽快寻找第二产业。

于是，他开始大面积撒网，终于在2003年找到了合适的投资项目，对外宣布将投资150亿，发展硅铁合金联产项目。

短短五年后，王林祥已经将能源重工业做得有声有色，收入达到了鄂尔多斯收入的一半。

但实际上，当初在决定投资重能源时，王林祥也遭到了很多人的反对。

大家都觉得，鄂尔多斯20多年来的营业收入一直呈上升趋势，虽说在业务规模上被卡了脖子，也还没必要铤而走险投资重能源。

因此，在这长达5年的时间里，王林祥承受着别人难以想象的压力，拿着150亿元巨款去投资与原产业毫不搭边的能源重工业，这的确是一件十分冒险的事情。

而且，由于政策变化快，当初王林祥刚进入能源业，就碰上了“经济过热”的大背景，天花板瞬间被压低。

在这样的时代背景下，王林祥的项目也受到了各种限制，迟迟没能通过审批，而没有审批就没有办法拿到贷款，再大的生意也是纸上谈兵。

此时的王林祥，只能用“命悬一线”这四个字来形容自己和自己的事业。

最艰难的时期，身边的人都劝王林祥及时止损，在还能抽身的时候趁早撤退。

但王林祥始终不肯，每次借酒消愁之后，醒来依旧是一遍一遍地打电话，跟进项目。

一段时间过后，终于有部分项目得到了批准，但这一小部分批下来的贷款，投入到项目中很快又花没了。

更可怕的是，往项目里投入的钱越多，沉没成本也就越高，王林祥就越难回头。

最终，王林祥没能等来银行的全额贷款，但项目若想继续运转，一刻都离不开资金的支持。

无奈之下，他选择了背水一战，用自己手中的股份来换取资金，一旦失败就满盘皆输。

好在天无绝人之路，到了2008年，王林祥的硅铁合金项目终于扭亏为盈，纯利润达到了12亿元。

继将羊绒产业转型成功之后，凭借着超前的眼光和高维的格局，王林祥又做到了一个行业第一，在硅铁合金这个细分领域里做到了全球首位。

千禧年之后，世界上曾经掀起了一阵跨国合资的浪潮。

闻名世界的英国道森父子服饰公司，曾多次提出要与鄂尔多斯谈合资，但每一次都被拒绝。

王林祥表示，不否认引入外资对于中国经济的发展能带来贡献，但自己作为一名中国本土商人，身上背着振兴中国的使命和责任，希望始终维持鄂尔多斯的“国货”身份。

后来，道森父子与别家公司强强联手，成为了鄂尔多斯在羊绒赛道上最大的竞争对手。

可即便如此，王祥林也从未感到遗憾。

他坚信，一切都是最好的安排，别家公司和道森公司合作成功，这反而带给了他危机感，让他知道自己更要努力，对待竞争对手决不能懈怠，这样他才能一直成长。

随着时尚潮流迅速席卷全国，鄂尔多斯这个来自内蒙草原的老品牌，又遇到了新的问题。

近年来，年轻消费群体正在不断增长，而鄂尔多斯单一的保暖优势，在如今却成为了劣势。

长期以来，鄂尔多斯的店铺基本上都是开在商场的3、4楼层，这里有很多的中年品牌。

但专研中老年消费领域的时间长了，鄂尔多斯的品牌迟迟没有做款式创新，开始频繁被消费者吐槽“又土又贵”。

好在近几年来，年轻的王臻女士接过了父亲王林祥的接力棒，开启了品牌战略计划。

为了加速转型，王臻将鄂尔多斯定位为时尚羊绒，以时尚、个性、抓住了90后，00后消费群体。

随后，她又推出了“1436”这个子品牌，定位成世界级奢侈品级别，锁定富人群体。

现如今的鄂尔多斯，早已不再局限于保守市场，而是开始瞄准时尚领域。

目前，鄂尔多斯设计总监是香奈儿的前设计总监，设计团队均来自欧洲，创意有保障。

在北京太庙举行的秋冬专场发布会上，鄂尔多斯推出的新款秋冬大衣，大胆采用了象牙白、驼色这些被公认具有高级感的色调，当时也在业内引起了一阵不小的轰动。

不仅如此，为了提升品牌的高级感，鄂尔多斯还请来了国际超模刘雯，为鄂尔多斯旗下产品拍大片。

到了2021年，鄂尔多斯的营收入已经突破364亿元，算是成功拿下了那波吐槽鄂尔多斯“又老又丑”的年轻人。

我们必须承认，在这个外资席卷的年代里，能够不为利诱所动，始终做到“独善其身”的民族品牌，已经越来越少了。

也正因如此，能够做到坚持不“缴械投降”，竭力求新求变，王林祥和鄂尔多斯值得点赞。

“打响民族品牌”的这条路任重而道远，唯有走在时代的前沿，才能不被市场所淘汰。

只要始终秉持着顽强不屈的创新精神，相信“鄂尔多斯们”一定可以走过艰难险阻，越做越强。

编辑：路遥

作者：你的轮廓