6张图文回顾张颂文向雷军要车过程，可载入营销史册的策划案例

3月底至4月初的这段时间,营销界被雷军与张颂文的"车事"闹得沸沸扬扬。从张颂文出尔反尔暗示要雷军送车,到雷军大方应承并询问车型车色,再到最终双方达成一致,这出引发全网热议的精彩大戏持续上演数日,堪称当代最成功的营销案例之一。

全程回顾,此事从最初看似无心插柳,实则暗藏玄机。3月27日下午,一名自称张颂文粉丝的网友在老师社交平台下留言:"小米汽车马上要发布了,雷总有没有准备送老师一辆?"6分钟后,张颂文妙应"暂时没人提这事,我该如何暗示一下?"

这番看似无心的一唱一和,实则已拉开了整个事件的序幕。从粉丝账号发文内容观之,显然是张颂文营销团队的刻意安排。

从张颂文秒回巧妙用词看,亦是蓄谋已久。一出好戏,就此拉开序幕。

当天及后两日,双方似无下文,外界开始质疑是闹剧一场。但骤然在3月30日,雷军大手一挥,回复"已为您准备一辆小米汽车,欢迎你来看,喜欢什么颜色?"霎时,全网沸腾。

此时观之,不难发现雷军团队布局之精心。3月28日,小米汽车正式上市发布,全网疯传。

但热度很快被一些负面新闻所冲淡,比如交付延迟、爆胎断轴等。正当迎头一棒之时,张颂文"要车"一役应运而生,成功扭转了焦点。

综观全程,前三天划了个圈子,引起关注,后两天在适当时机落子,反转全场,可谓虚虚实实,扣人心弦。营销的一个基本原则,便是先抛砖引玉,烘托气氛;再抓住时机转折,掀起高潮,烟火气最重之时再做文章。

事情还没完,双方此后几日里,依旧有波澜壮阔的离合升降反复。对张颂文暗示送车,雷军乘胜追击,反询车色以示殷勤;张颂文随即微微一笑,装作含糊其词,又引出更多猜测。

细想此中缘由,不啻是双方精心策划。说是张颂文团队挑起导火索,但雷军功不可没。

再观宣传方式,可见雷军营销才能之卓越。雷军很少在社交媒体直接宣传炒作,转而借各大新闻媒体之手,引发声量被动曝光。

张颂文虚晃一枪后,雷军再通过投放广告拨动媒体报道的方式,形成立体声浪。此外,雷军还借多个自媒体口为己助阵,形成全方位立体声场。

若单单是双方在社交媒体互黑,声量必有限;但辅以大量媒体买量加持,方成燎原之势。由此可见,雷军营销布局精心周全,着实令业内人士钦佩。

事情若真如张颂文营销团队一时兴起,雷军一时顺水推舟,实在算不上出色的营销大戏。细细思之,这整出好戏必然是蓄谋已久,早有部署。

回溯至今年3月初,正是小米汽车的上市发布会安排时间段。此前张颂文、雷军双方就频频在各自社媒账号中暗示对方,制造话题热度。

如此暗示与炒作,正为后来的"要车"营销埋下伏笔。表面看似只是互怼,实则已在开始蓄谋后来的营销大戏。

人们只看到了事件的出头和结束,却很少去留意其中的缘起。雷军一向是擅长精心计划并长期布局的营销达人,从小米上市到小米手机,从生态协同到如今的小米汽车,无一不是如此。