泛黄的白衬衫，简色休闲西装裤，200元的三星老年手机，皮鞋穿到开胶，这位朴素的老人很难让人联想到他是山东聊城第一富豪——信发集团的创始人张学信。

公开信息中，张学信家族的信发集团很少参与各种排名。

直到2023年，信发集团张刚以1350亿身价跻身《胡润全球富豪榜》中国榜第13名。这个发展了50年的山东聊城巨无霸铝业综合集团才开始逐渐为人所知。

中年创业

张学信1947年生于山东聊城普通农民家庭。建国初期家里生活困难，但父母坚持供他读书。15岁时家中实在困难不得不初中辍学，但张学信依然是那个年代少有的文化人。

1962年张学信返乡担任乡村教师。两年后，17岁的张学信被调到农机站担任小领导，一干就是8年。

1972年张学信被推荐到平县热电厂担任生产科科长。他为人勤恳踏实，自主学习相关的技术和知识，3年时间从普通干部慢慢晋升为科长再到厂长兼党委书记。

90年代末，能源市场低迷，国家从1997年开始整顿和关停地方小型电厂。山东聊城茌平县本地没有什么大型企业，热电厂产能不饱和被列入关停清单。

摆在张学信面前的有两条出路：融资借款做大规模做大电厂，或转型做其他产业从头做起。缺少资金的张学信毅然选择了在年近四十时重新创业。

当时国内电解铝行业风生水起，竞争大但是门槛低，毛利率有20%以上。电解铝需要大量的电力供应，有电力成本优势的热电厂直接转行电解铝有很大优势。

1996年10月，张学信成立茌平信发热电集团，担任董事长兼总经理，推动集团转型铝制品行业。

转型后的信发热电初期电解铝产量仅有1万吨，但一上市就供不应求，见到利好张学信立马加大投入，第一年纯利600万，小厂终于被盘活了！

1998年，国退民进，张学信把热电集团私有化成立了信发铝电集团，占10%的股份并担任董事长。

到2000年的4年间，信发集团的盈利从600万暴涨到2个亿。

借力发展

从97年开始张学信就已经是电解铝行业的领军人物。

他率先开创的铝电联营模式被市场对手争相效仿，信发铝电的产业也从氧化铝延伸到铝加工、碳素、氟化盐等，张学信将一个名不见经传的县级小厂发展成为大型综合铝业集团。

此外张学信非常大胆的在二期工厂引用了国际上最先进的预焙槽技术，污染和损耗非常低，提升了利润空间。

超前的理念和勇于创新使张学信有了“铝业狂人”的称号。

作为地方巨型企业和成功的企业家，张学信在茌平已经是地方豪门一般的存在。除了在信发集团的职务，张学信是地方人大代表，还兼任县电业局局长和副县长。

与此同时，山东铝业的另外两大巨头也异军突起：魏桥集团张士平，南山集团宋作文。

三家企业的掌舵人多年来在山东首富榜单上轮番坐镇，互不相让。

为了做大做强，张学信开始将目光投向更广阔的市场。

与东方希望合作

彼时东方希望刘永行为企业转型正在全国各地考察项目。

2000年在山东省工商联合会长的牵线下，刘永行在茌平考察了7个月之久，对张学信的铝电合营模式大加赞赏。

两人都是杰出的企业家，又都是实干型的人，在冬日的冷风中相谈甚欢，最终敲定合作，预计投资14亿元在聊城投建数十万吨级别的大项铝电项目——聊城华铝。

这是东方希望转型重化工的的第一次尝试，刘永行非常重视。

2001年，一切先决条件已然成熟，刘永行带着资金和合同来到茌平，这个项目由东方希望注入资金，人才和管理由张学信从成熟的团队中抽调人才，连厂房朝向都已经商定，最后却在企业控制权上产生了分歧。

东方希望担心管理和经营权被架空无法约束管理层，信发则担心股权占大头的东方希望过度干涉经营决策，加上两人都很强势，谈判一度停摆。

签约前一晚，东方希望的代表与张学信谈到晚上10点依然无法合议。在酒店中刘永行甚至难得的动了脾气，让人连夜起草了两份董事会格局方案期望继续推进。

第二天签约仪式上，山东省政府领导、全国工商联代表和地方市政委悉数到场，眼看时间已经过了正时，刘永行和张学信依然没有出现在会场。

最终经地方领导多次斡旋，张学信十分不情愿的选择了一个折中的方案，二人才终于出现在会场完成了签约仪式。

签约之后是例行的晚宴招待，地方领导特意安排刘永行和张学信共乘一辆车，并叮嘱司机慢慢开，给两人制造谈话的机会。

最终下车时，两位成功的企业家终于冰释前嫌，惺惺相惜。

第二次腾飞

有了东方希望的成功样板，信发随后迅速与鲁能华昌在2001年12月合资组建华信铝业；2003年与香港国资源集团合资筹建奥申铝业。

2003年电解铝行情大涨，上游原材料氧化铝供应紧张价格大涨。

一直饱受原材料紧缺桎梏的张学信破釜沉舟向员工集资和社会融资，凑够了15亿转战上游氧化铝行业。用了仅仅7个月完成第一条民营氧化铝项目并快速投产，当年实现40万吨氧化铝产能。

当时中国氧化铝被中铝一家垄断，中铝在全国各地铝矿签署独家开采合作协议，牢牢把控氧化铝源头。

张学信迅速出手，在印尼、印度签订了20年铝粉供应的长期合同，每年进口200万吨。赶在中铝批文下发垄断国内市场之前稳稳占据了优质进口矿源，将其他竞争对手远远甩在身后。

2004年，氧化铝市场白热化，很多小厂挤入市场恶意低价竞争，国务院将氧化铝纳入国家核准投资项目，并对违规小产能厂家清理和整顿。

氧化铝进一步从3000元/吨上涨到2005年的6300元/吨，信发华宇厂区门口拉货的卡车排了三四里路，当时信发每天利润超2000万元！

就在这一年不到的时间差里，张学信带领信发小步快跑，快速立项、建厂、投产，并围绕电力和原料打造闭环产业链，降低成本扩大利润空间。

信发的高产在2006年6月一度将氧化铝价格从最高点打回3400元/吨，原本牢牢掌握定价权的中铝屡次被动调价，变得十分被动。

忍无可忍的中铝在广西、重庆等地加大产能遏制信发的势头。

被中铝价格战折磨的同行们拉上信发组建了限产稳价的“非中铝系联盟”，而杀红眼的张学信已经顾不上那么多，声称要在2007年达到300万吨产能，与中铝一决高下！

2007年开始，信发在广西靖西县投资200亿，2个月炸了9个山头，修路20公里，水电基建完工，一年之内产出160万吨。同时在广西贵港投资190亿建设600万吨铝矿项目。

信发的滚动投资和闪电战搞得中铝焦头烂额。

中铝总裁熊维平参观信发集团时曾赞叹“决策速度之快，建设周期之短，投资回收之早，这在世界铝工业发展史上绝无仅有。”

抢先布局矿石源头

尽管很“狂”，张学信却不是意气用事，他知道除了下游快速变现，掌握上游原材料才有真正的话语权。

屡次被国内矿石商漫天要价张学信早就十分不爽。

2006年，世界第三的俄罗斯铝业与斐济商谈铝矿合作，被张学信截胡拿下了斐济所有铝土矿源，俄罗斯一度禁止张学信入境。

随后张学信在印尼疯狂收购铝土矿。又与澳大利亚力拓达成合作，以物换物的方式要求力拓每年力拓给信发供应铝矿石300万吨，信发则回馈力拓40万吨铝粉。这样即稳稳拿捏住矿石源头，又扩展了自己产品的销路，一石二鸟。

2008年金融危机，全球铝业也不能幸免惨遭血洗。巨无霸中铝净利润同比大降99.91%，2009年更是巨亏46亿。

“家中有矿”的信发逆势上扬，当年利润近50亿，身价已到千亿规模，至此大众才认识到这个官网烂的像个皮包公司的企业居然是不折不扣的跨国铝业巨擘。

曾有美国资本打算投资信发，张学信一听他们想要51%的股权，果断拒绝，美方一再妥协降低要求，最后张学信依然摆手“不卖！”。

立业之本

信发集团创立30多年，将茌平这个三无小县城打造成

年营收超过2600亿，年利润高达153亿，但坚持不融资不上市。

长达十年大比例分红三百多亿，其中有6年回报率50%，最高的一年分红100%。

创立至今，张学信自豪的称“我从来没赔过钱！”

除了低价矿源和电价，信发的杀手锏是三条循环经济：

以电为主的电解铝-氧化铝-碳素-冰晶石-氟化盐-液碱-PVC-铝业深加工；

以汽为主密度板-装饰板-木地板-家具-林业生产；

以味精品为主的味精-鸡精-液氨-硫酸-复合肥-玉米种植。

激流勇退

看似张狂的张学信不显山不露水，是山东隐形富豪中的大鳄。

72岁的张学信常年待在老家茌平，喜欢穿简单的白衬衫，用三星老年手机，住单位100平家属房，与职工同吃同住，按时上班下班，即使出差也尽量当天返回，对集团的上上下下了如指掌。

财富之于张学信似乎只是为了证明自己的能力，并不会影响他的心智。

2013年张学信终于排上中国首富，2015年就将企业交接给儿子张刚，自己退出集团股东快乐的享受起退休生活。

结语

重化工是高能耗、高污染行业。以环境换发展的那几年，信发的小火电厂烟囱林立，运送派货的车辆尾气排放严重，露天卸煤场煤尘漫天，屡次上了环保“黑名单”，矿难、劳资纠纷屡有出现。

2017年环保督导组勒令信发集团整改和关停违规项目，挂牌督办。

张学信也意识到落后产能终将制约集团的发展，规模扩张之后需要提高能效比来进一步抬升效益。

那几年信发爆破炸毁了13座30万千瓦以下的小火电，将锅炉、汽机、发电的热效率进一步深挖，运送煤矿的汽车全都改成轨道铁路，上马世界先进的脱硫除尘技术，原材料进厂直接进入全自动无尘装卸管廊。在投入18亿在山东首创水冷机组间冷塔，废水也净化后滤出的盐碱进化工厂，净水循环用于养鱼，电厂锅炉的炉渣透气性好，堆到大棚里种樱桃。

为了回馈家乡，信发集团修建学校公路，治理河流，支援灾区，累计公益捐款近30亿元。

这个三无小县城逐渐变发展成生产生活和工业和谐发展的小桃源。

信发这艘巨轮游离在主流榜单之外，继续书写企业发展的篇章。

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参考文献：

张学信：https://www.dzwww.com/jingjidaobao/tbch/200401090588.htm

《南风窗》访刘永行：https://finance.sina.com.cn/jygl/20020311/178932.html

信发集团：一个铝电企业的生存智慧：https://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20070709/02193764203.shtml

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