《资治通鉴》：送礼的底层逻辑，不明白这些，送了也白送

东汉时期，有位名臣叫第五伦，他的一生，可谓是官场斗争的缩影。

今天，我们就聊聊他的一段经历。

从这个故事中，我们可以挖掘出不少职场干货，尤其是关于送礼这个敏感而又微妙的话题。

01

历史真相

很多人对第五伦并不熟悉，我们先做个简单介绍。

姓名：第五伦。

所处时代：东汉

民族：汉

出生地：京兆郡长陵县（今陕西省咸阳市泾阳县龙泉乡埝口五村）

职业：农民

第五伦一身正气，喜欢路见不平拔刀相助。

年轻时候，正好赶上王莽末年，盗贼跟韭菜一样，割了一茬又一茬。

第五伦一看，也不能坐着等死，于是就在那些险要的地方修起了堡垒，自己拿着弓箭当起了保安队长，他的宗族乡亲们都靠他躲过了一劫。

后来，有个叫鲜于褒的大哥觉得他不错，就推荐他去做官。不幸的是，鲜于褒自己后来降职，去了高唐县当县令。

第五伦无奈，也跟着去了乡里，当了个小官啬夫。

不过，是金子在哪都会发光。

这哥们也挺有本事，减少徭役，处理怨愤，慢慢地就积累了点儿好名声。

但是，第五伦的官运不咋地，做了好长时间的官也没混出个名堂来。

于是，就找人算了算。

算卦的人沉吟片刻，给了一个中肯的建议：要不改名吧？可以换换运气。

第五伦觉得是个办法，于是一咬牙一跺脚，就改了名字叫“王伯齐”，跑去太原和上党之间做起了盐贩子。

你别说，这盐贩子还挺赚钱，几年下来就发了点儿小财。

后来鲜于褒又想起他来了，就把他推荐给朝廷。

第五伦时来运转，一下子就当上了京兆尹主簿，负责监督铸钱。

朝廷一看这小伙子不错，又会做官又会赚钱，那就提拔提拔，于是又让他做了孝廉，还让他去淮阳国当了个医工长。

有一天，他跟着淮阳王去京城溜达的时候，被光武帝给瞧见了。

光武帝就问他：“小伙子，你会做官不？”

第五伦一听，便讲了讲自己的看法。

没想到，双方就看对眼了。

光武帝一听，觉得很有道理，就任命他做了会稽太守。

在会稽太守（大约是现在的副省级）位置上，他遇到了很多送礼的。

其中有人，就送给他一匹千里马。

这，就引出了我们的话题。

如何送礼？

不过，主人公第五伦这时候是收礼的。

他是怎么想的？又是怎么做的？

第五伦决绝了。

那事情就黄了？

非也！

我们看看第五伦自己的描述。

“昔人有与吾千里马者，吾虽不受，每三公有所选举，心不能忘，亦终不用也。若是者，岂可谓无私乎！”

翻译一下。

“之前有人送我千里马，我没有收，但是每当朝廷要推荐人才的时候，我都隐约能想起送礼的这个人，这么看来，还是受到了影响。”

为什么会这样？

下面，我们一起来分析分析。

02

我们能学到什么？

第五伦拒绝了千里马。

他这么做，并不是因为他清高或者不缺这点东西，而是他明白送礼背后的真正含义。

送礼，其实是一种精神上的交流和人际关系的建立，而不仅仅是物质上的交换。

通过送礼，我们可以传递出对对方的尊重、认可和靠拢的意愿。

虽然第五伦拒绝了这匹千里马，但他却记住了送礼的人。

这就是送礼的潜在影响。

即使你没有收下礼物，但你在关键时刻还是会想起这个人。这就是为什么有些人明明没有收礼，但在关键时刻还是会给予送礼者一些关照和帮助。

因为，他们感受到了送礼者的尊重和认可，这种精神上的满足感比物质上的更重要。

特别是对于高位的人来说，人家什么好东西没见过，还差你那点？

越往上走，物质越容易满足，那么相应的，就开始追求精神。

吕不韦为什么要修《吕氏春秋》？

不就是为了名吗？

这就是精神需求！

当然，送礼也不是随便送送就行的。

你需要明确你的动机和需求，是想解决问题？还是想拉近关系？

只有明确了目的，你才能选择合适的礼物和方式。

而且，送礼还需要考虑对方的心理和态度。

如果对方是个清廉的人，你硬要送他贵重的礼物，反而会让他反感。

所以，送礼需要因人而异，因时而异。

那么，怎么样才能送好礼呢？

这就需要我们掌握两个关键点：去刻意化和不求回报。

去刻意化，是指送礼应该是一种自然而然的行为，而不是刻意为之。

你不能让人觉得，你是为了送礼而送礼，这样反而会让人觉得你不真诚。

不求回报，则意味着送礼的目的，不是为了获得直接的回报，而是为了立自己的人设和建立长期的人际关系。

你送礼的时候，不要想着对方一定要给你什么回报，这样反而会让你的心态变得不平衡。

只有当你把送礼当成一种自然而然的行为，并且不求回报的时候，你才能真正做到送礼的高境界。

说到这里，突然想起了电视剧《狂飙》。

里面的高启强，就是通过建立幼儿园和养老院，来拉近与人的关系。

他并没有直接送礼，但他的这种做法，却达到了与送礼相似的效果。

这就是高手的境界！

他懂得，如何通过各种手段，来建立和维护人际关系，让自己在职场和生活中游刃有余。

综上所述，送礼这个事看似简单，其实复杂得很。

最后，如果要送礼，请大家记住重点：

送礼不是目的而是手段，要明确自己的动机和需求，考虑对方的心理和态度，还要明白去刻意化和不求回报这两个关键点。