汪俊林 一把手术刀驰骋大商海

汪俊林个人小档案：1962年出生重庆仁寿县，座右铭:做事先做人，

1983年泸州医学院毕业留校搞科研,

1991年成都恩威集团工作，1992年回泸州工作，由医生变成商人，开始了其创业之路，现已成为中国白酒首富，其掌舵的郎酒集团年销售额突破200亿元。

三刀救活一个厂

1992年,汪俊林担任泸州制药厂厂长,首先提出:“不换思想就换人"。面对年销售不到200万,药厂几乎处于半停产的严峻现实,他提起“手术刀”开始了大刀阔斧的改革。为适应现代企业制度的思想和管理,他的第一刀便对准了药厂内部的人,把一位工作不力的药厂副厂长撤换到车间当工人。他的第一刀,让100多名员工既看到了希望,又明白了形势的咄咄逼人;

第二刀是产品结构的大调整。宝光集团副总裁回忆说,当时的药厂有60多个产品老化,多数产品没有市场,只有“风湿液”“妇乐冲剂"等两三个产品在苦苦支撑局面。汪俊林深晓“集中优势兵力打歼灭战"的道理,于是他把不适应市场的50多个产品全部砍掉，集中生产两个品牌,力求做大做强

;第三刀,也是最精妙的一刀,便是营销观念的转变。在当时的情况下,四川乃至全国对“营销”的观念并不像今天这样深入人心,许多人对“营销”这个词语一片陌生。当时的药厂,市场销售部只有两个人,坐在办公室里靠电话联系客户,也就是靠经销商上门订货,产品处于亏损和微利的边缘。汪俊林意识到泸州制药厂先天不足却要后来居上，竟力之外更需要竞技。从1994年开始,他便雷厉风行建立市场营销网络,全国除西藏外,他们建立了34个办事处,并且把产品做到了医院和客户终端。

天道酬勤，辛勤的努力换来了丰厚的回报。1997年，泸州制药厂年销售额实现1.3亿元，和1992年的200万元相比,5年猛增650倍，创造了泸州市工业行业中的奇迹，这也是汪俊林在泸州发展成功的第一步。正如汪俊林在1996年泸州制药厂的誓师大会上所说:1亿、5亿、10亿都不是终点，我们要进入世界华商“富豪"的队伍,造就一大批总经理、企业家。

两大战役造少帅

1999年,汪俊林临危受命,代管长工集团。

由长工集团出现上亿元的亏损,市委、市政府委派汪俊林为董事长,代管长工集团。两年时间,长工集团旧貌新颜,扭亏为盈,职工收入增长60%以上。

汪俊林曾感慨地对著名经济学家艾丰说:“过去十年,我在泸州于过两件事，一件是把一个濒临破产的企业搞好了，一件是代管长期亏损的长工集团现已扭亏为盈。

有人说，如果代管长工集团使汪俊林一战成名,那么托管郎酒是他最成功的杰作。2001年,宝光集团正式托管郎酒,汪俊林又提起“手术刀”,决心使郎酒再度飘香。

这一次又是大动作:精简机构，一口气将原来27个部门缩编为7个;中层干部大换血,营销队伍大调整;调整产品结构,80多个产品一刀砍下去，只剩12个品种:重新进行产品定位,开发中高档酱香型白酒市场。

2002年3月，郎酒集团作价4.9亿元全部转让给总资产6亿元的宝光集团,这标志着郎酒已在中国名酒企业中率先第一家完成了改制。现在,郎酒销售同改制前相比增长80%，郎酒又焕发了新的活力。

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。现在的泸州宝光集团有限公司已发展成为以酒业、药业、房地产业为主体的综合性高科技发展性的大型股份制企业。公司现有员工约3000名，企业总资产约28亿元人民币,净资产20亿元,年产值约12亿元，企业成为泸州最大型的民营企业。“郎酒”为国家著名品牌和国家名酒，“宝光牌”商标被评为四川著名商标。汪俊林成为十届全国人民代表,四川省十大杰出青年“四川十大财经风云人物"。

得人心者得天下

汪俊林最擅长之处在于他会用人。

记者不知道宝光集团造就了多少个总经理、企业家,但其内部人士告诉记者,百万富翁、千万富豪在宝光内部决不低于3位数。而这些,很大程度上是因为汪俊林知人善任。汪俊林说,任何单位,埋头苦干的人只有20%:偷奸要滑的也大约占20%。在这两个20%中，最优秀的和最捣蛋的大约各占1/4,就是5%,中间的60%是随大流的,关键是看哪个20%占了主导地位,企业兴20%占上风,让他们--尤其是其中的5%受重视,受关心,享受高荣誉,得高回报,抓牢两个5%,带动中间的60%。

难怪佳乐集团董事长熊国铭会说:“汪俊林的确值得我们学习。”

汪俊林精妙语录

▲创业阶段或员工数在500人以内的公司，老板能力有多强,公司就有多强:跨过创业阶段考验或员工人数超过500人,则老板的胸襟有多大,公司就可以有多大。

▲一个国家、一个企业有资金、有设备、有资源并不一定就有胜利和明天;唯有具备高素质文化装备,经过严格训练的人力资源才有胜利和明天。我们付不起安于现状的代价，昔日的业绩已经过去，明日辉煌才是真谛。

▲发挥冒险精神，它曾在我们创业初期激励过险是对事业极大追求的集中表现。血追求事业的道路上，可以伤心，可以痛心，不可死心。

▲把人分成各种类型，再一一把他们用到相应的岗位上,是企业管理者的第一功夫。大家帮我管好人，我帮大家得罪人。

▲对下属的冷暖厚薄要看他对企业的冷暖厚薄么

铁的法则:手段服从目的。