卡游：相信奥特曼“发光”？就把零花钱“花光”！

如今的奥特曼有多少个？有说是68个，也有说是74个，具体多少个小编并不好奇，因为小编童年的奥特曼有且只有迪迦~

“就像阳光穿破黑夜，黎明悄悄划过天边......”一想到迪迦，脑袋就会蹦出这首《奇迹再现》旋律。作为一位童年看迪迦身影长大的90后，迪迦奥特曼在小编心中一直是神圣正义的象征，曾几何时默默看着电视也跟着心里呐喊过“迪迦！站起来”，仿佛身临其境的感觉至今难忘，闪耀的迪迦也是全世界孩子们的心灵之光。

如今让我们相信光的迪迦消失了~

取而代之的是由资本造就的几十个奥特曼“扒手”，

唯一目标只为掏光祖国花朵的口袋。

以前：“只要相信光，谁都会是奥特曼”

现在：“只要相信光，必定让你口袋光”

言归正传，今年一月底，浙江卡游文化传播有限公司，简称“卡游”，已正式向港交所提交招股书，打算在主板上市。

该公司创始人李奇斌于2001年创办甲壳虫集团，主营业务为国内动漫玩具产业，之后陆续在全国多地成立了许多子公司，众多子公司之一的“卡游”于2011年诞生，继而开始接触卡牌业务，不过在卡游成立初期几乎没什么声音，转机发生在2018年，卡游从《迪迦奥特曼》的国内代理商上海“新创华”公司手中拿下IP授权之后，便一个系列接着一个系列地生产“奥特曼卡片”。

至今已推出274个集换式卡牌系列、28个文具系列。而且奥特曼卡牌目标群众不仅有小学生，同样也能吸引到一些特定成年消费者群体。

在2022年中国前五大泛娱乐产品公司商品交易总额排名中，卡游位列第二。通过卡游招股书中描述，第一名为1932年成立的乐高，第三名为1923年成立的迪士尼，第四名为2010年成立的泡泡玛特，第五名则是创立于2005年的万代南梦宫。而在国内集换式卡牌细分行业中，卡游则以71.0%的市场份额位列第一，且超过九成的收入贡献来自“奥特曼IP”。

2021年至2023年前三季度，卡游集约式卡牌的毛利率分别为59.5%、69.9%和71.2%；收入分别为21.7亿元、39.3亿元、16.75亿元，分别占同期总收入的94.4%、95.1%、85.8%，畸高的毛利率及增长态势，堪比“印钞机”。

零钱“消失术”：

卡游三年营收近百亿靠的是什么呢？当然是掏空小学生的压岁钱和零花钱~

一张小小的卡片，为何能让小学生陷入疯狂？

那就离不开卡游刻意强调“集邮”“盲盒”“社交”属性（诱导消费），从而刺激玩家的购买。

奥特曼卡牌如今已然形成一种专属小学生的“社交货币”。哪个小朋友能拥有一张SSR级别的奥特曼卡牌，那么他在班级的“地位”就会急剧上升，从而收获一众同学羡慕的目光。相反，如果没有高等级的奥特曼卡牌，那么他在班级的地位就会被边缘化，促使他向父母索要金钱购买更多的奥特曼卡牌。

之前就有闲鱼用户挂出一张“奥特曼豪华一弹ssr003 极限9.5”，售价高达5555元。并介绍称：“豪华一里的超级天花板，一套ssr里如果出现一张极限9.5就完全能够提升你整套ssr的高度，只有一张机不可失”。

去年有一张“欧布奥特曼智勇形态卡牌”，被拍出了100999元的天价。

前年一家长因“花费200万仍未给孩子集齐奥特曼卡”而登上热搜，两百万获得网民卡王“美誉”~

为何有的卡牌卖那么贵呢？那就要说卡游“集邮”属性，每套系列卡牌中总有几张特别难抽到，导致其稀缺性。由于玩家购买的卡包中会随机搭配不同稀有度的卡牌，类似“开盲盒”的随机性体验刺激了玩家的购买欲，成年人都尚且难以把控，更何况是低龄段学生群体。

卡游隐忧：

1.过度依赖单一业务“奥特曼IP”热度的卡游，业绩可持续性存疑。

不同于潮玩公司泡泡玛特的营收大多来自其自有或者独家IP，卡游的IP多为授权获得，虽然卡游目前也正在尝试孵化属于自己的原创IP“卡游三国”，但目前收效甚微，未来能否征服市场，仍是个问号。

根据其招股书披露，卡游奥特曼独家授权IP的有效期限至2029年，授权协议到期后，还需要再次与版权方签订协议。未来如果不能重续IP授权，九成营收依靠“奥特曼卡牌”的卡游如何自处？

2.监管审查似悬剑

2023年6月，《盲盒经营行为规范指引（试行）》正式发布，也能反映出监管机构开始对盲盒经营活动的审查力度开始加强，日后可能会变得更加全面及严格，卡游依赖的“盲盒”、“集邮”营销模式日后能否禁得起监管部门的审查？

靠小学生集卡集出三年百亿营收的卡游，如果真就顺利上市挂牌，想想就刺激，敬请期待吧！