出海老产品年流水破23亿，新游出海半年更新88次迎收入暴涨

江娱互动似乎又跑出了一款高潜力新品。

近段时间，一款名为《Top Heroes》的新游引起了多家行业媒体及点点出海的关注。该作在Google Play上开发商显示为“Green Mushroom”，App Store上开发商则显示为“River Game HK Limited”。通过查询发现，后者所属公司正是Topwar Studio（江娱互动）。

《Top Heroes》引发关注的原因除了与背后实力强劲的开发商有关，也与其短期内亮眼的市场表现有关。

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两周流水破1220万元

Google侧投放近400天

点点数据显示，《Top Heroes》于2024年1月15日上线，Google Play方面上架了54个重点国家及地区，App Store方面仅上架加拿大、英国、澳大利亚、菲律宾以及印度尼西亚。

截至28日，游戏累计14天的双端总流水预估在1220万元左右，其中Google Play侧的占比高达98.8%（1210万元），美国、日本、中国台湾分别以234万、136万、127万占总流水的19.1%、11.1%、10.4%。

下载量方面，累计12天的双端总下载预估为30.5万，与流水一样Google Play侧同样贡献了绝大多数占比95%（29万），巴西（10.3%）、美国（8.2%）、印度尼西亚（7.6%）位列TOP3，区域市场之间没有拉开明显差距。

结合上述两组数据发现，仅30.5万下载便带来了千万流水，《Top Heroes》在玩家付费方面的设计应该相当不错，而截至目前游戏在Google侧41.1元的RPD（单个下载收入）也说明了这点。

另外，游戏虽然同时上线了双端商店，但明显目前的测试重心在Google Play，自15号以来，Google端单日流水均值稳定在80万元以上。

买量方面同样如此，广大大数据显示，该游戏在苹果端2014年1月16日起投，累计投放仅16天，严格去重后投放创意素材为69；

而在Google侧，游戏于去年1月7日起投，已经累计投放390天，Google Ads为主要渠道占比94.2%，近30天去重创意已经达到510。

按展现估算来看，2023年年中开始逐渐起量，之后买量力度一路提高，美国、加拿大、澳大利亚、英国以及印度尼西亚是核心投放市场。值得注意的是，《Top Heroes》的投放素材中，视频占比高达81.6%。

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一年时间迭代4次

从“COK-like”到“佣兵团like”

从游戏上线不到一个月，便已经在Google侧投放了近400天的数据矛盾中可以大致猜到，《Top Heroes》早前应该就已经换过多个包体，进行过多轮测试调整了。

事实也的确如此，为了打破公司仅靠《Top War: Battle Game》（《口袋奇兵》，以下简称《Top War》）一条腿走路的现状，2022年下半年，江娱互动开始在海外安卓端小规模测试《Top War》的续作《Top War：Commander》（以下简称《Commander》，中文名为《口袋奇兵2》）。

《Commander》的制作人是有6年工作经验，2021年加入江娱互动的孙厚喆，天津青鸾管理咨询合伙企业是北京江娱科技有限公司的股东，而孙厚喆则是天津青鸾管理咨询合伙企业里20位合伙人之一，如此看来孙厚喆在入职之初便是持有江娱互动股份的重要员工。

最初测试的《Commander》为近现代军事题材，整体美术风格是与《Top War》高度相似的欧美Q版卡通，颜色明亮，细节到位。游戏的整体框架依然是COK-like，同时在前期加入了更贴合买量展示的玩法内容，优化了玩家从看广告、下载到留存的流畅性。

进入游戏后，玩家便处于一座小型岛屿上，之后遭遇其他岛屿发生战斗，胜利的一方会吞并失败一方的土地从而强大自身。

买量素材

游戏中截图

然而上述新手休闲玩法过后，游戏开始进入类似《海岛奇兵》以PVE为核心的闯关战斗（自动战斗）、抢占地盘、扩大岛屿、建设基地，提升战力的策略玩法。

游戏有四个大类的兵种单位，同一兵种下的角色单位又具备不同的属性，加之玩家能够选择不同方向的进攻基地，因此在以“摧毁敌人基地”为目标的各类不同关卡中就需要玩家能够随机应变的搭配最优阵容同时选择合适的进攻策略。

游戏后期，则是完全回到COK-like框架中，抱团争夺资源点、联盟征战等等。

然而《Commander》的这套玩法在测试了小一年后，却因为数据不符合预期等原因被彻底推翻。2023年5月，新版《Commander》上线，无论在美术还是玩法上都与老版有着天壤之别。

首先是游戏背景变为西方奇幻；其次整体美术表现更加平面，画面颜色暗度更高，“种田感”与“模拟经营感”跃然纸上；玩法方面，由于版本处于极早期，因此内容量不算多。

玩家在游戏中拥有自己的领土，过程中需要派遣村民探索地图收集各类资源，收集到的资源又可以用于升级主基地、村民、扩大领土等提高资源产出的事宜。

需要注意的是，游戏中资源及村民均有等级设置，村民如果想跨级获取资源则会消耗更长时间，而想升级村民，除了可以提高建筑等级外还可以通过村民的两两合并。

新版《Commander》线上测试仅一个月后，便匆匆下架。同年6月。一款名为《Top Warriors》取而代之开始测试。

《Top Warriors》在美术风格方面基本与第二版的《Commander》保持一致，但整体画面组成明显丰富很多，游戏内容在完全剔除《Top War》合并玩法的基础上更加完整。测试3个月后，也就是2023年的9月，《Top Warriors》改名《Top Heroes》继续在安卓端测试，直到2024年1月中旬上架苹果商店。

《Top Heroes》在玩法上非常类似《轰隆隆佣兵团》（韩服名称《우르르용병단!》），采用竖屏画面，“模拟经营+探索+养成”是构成其核心内容。

进入游戏后，玩家将扮演一名剑士，利用画面中的单摇杆在村庄中探索，过程中玩家会遇到并解救拥有不同职业属性的队友，小队规模上限为6人，整队跟随玩家摇杆统一移动，在地图中靠近的野怪、资源点及宝箱，则会触发自动攻击或自动收集资源（生肉、木材和石头等）。

很快，在营救了一名村名后，玩家会被引导建设村庄，但模拟经营的内容被极致简化，各类建筑修复好后便能够自己产出资源或者直接强化玩家队伍（城堡用于提升角色等级上线、酒馆可以抽取新英雄），另外随机营救回来的村民也可以被指派到建筑中提高生产效率。游戏中后期时，采集获得的资源完全比不上建筑产出，放置类体验更加突出。

养成与探索战斗方面，前者主要围绕英雄的获得和升级，《Top Heroes》中除了首位英雄，其他英雄只能靠抽碎片，集齐后获取，英雄还拥有星阶、装备等常见系统。而升级除了需要消耗资源还需要解锁等级上限，主要方式为升级主建筑等级和匹配角色专属宝石；

后者主要围绕组队搭配以及战斗中的实时控制，由于游戏中地图较大、敌人密集度高，为了降低玩家的疲惫感和挫败感，游戏设置了不少传送点，若战斗失败，队伍会被传送回村庄，并能够在短时间内满血复活传送回战斗点重新战斗。

总体来看，经过四次迭代，《Top Heroes》最终放弃了重度的SLG内容以及滑动合成的元素，但持续遵循了玩法融合，让重度游戏实现轻量化、休闲化的思路。在很多设计上努力偏向休闲游戏，前期靠着简单的操作以及积极的正反馈来推动玩家探索，中后期则是靠着成熟的养成系统纵深游戏内容。

03

去年《Top War》海外流水破23亿

主力不见颓势，江娱不愿“躺平”

江娱互动成立于2018年5月，创始人是智明星通五位创始人之一的吴凌江，因此其原始班底具有浓重的SLG基因。

除此之外，江娱互动对游戏市场的敏感度一直很高，旗下主力产品《Top War》在2019年4月国内上线（同年8月海外上线）时便贯彻了SLG游戏休闲化的思路，同时其也是早期开始使用副玩法降低买量成本的游戏。

点点数据显示，2021年至2023年，《Top War》海外市场双端年流水分别为22.3亿元、18.8亿元、23.8亿元，虽然已经上线近5年，但产品营收能力并没有走低，甚至2023年同比有所增长。

以去年海外年流水来看，美国、日本及韩国分别以7.78亿元（39.2%）、3.02亿元（15.3%）、1.95亿元（9.8%）位列流水贡献TOP3。而去年其在国内iOS端斩获的流水在3.92亿元左右，国内总流水预估大概率超过了美国市场，因此国内依然是《Top War》的第一市场。

值得关注的是，虽然《Top War》生命力依然旺盛，但江娱互动并不打算“躺平”。除了《Top Heroes》之外，2022年开始，江娱互动连续测试了多款产品。

《Zgirls3》由被江娱互动收购近70%股份的星狐网络研发，游戏美术走二次元风格，玩法则与《Top War》极其相似，合成、挂机、“COK-like”等元素一项不少。

游戏海外安卓端早在2020年便开启测试，苹果端则是在2022年末才开测，23年8月初其在苹果商店下架，后来改名为《Ultimate&Battle》于同月25日重新上架苹果。

点点数据显示，2023年《Zgirls3》苹果端海外流水预估为351万元，安卓端表现相对更好，2021年至2023年，安卓端海外总流水预估在2420万左右，其中2023年流水达680万元。

2021年至2023年《Zgirls3》海外安卓端表现趋势

《Fantasea》是一款“航海冒险”题材的RPG游戏，在2022年及2023年都进行过小规模测试。

游戏背景中，深海巨兽苏醒的同时，各类财宝也开始出现，玩家需要驾驶船只在大海上攻击敌人同时收集财宝。船只的改造与升级是游戏的重要内容，例如，船头主要涉及到资源采集、开路等作用，船帆主要决定航速，战斗则主要以船只的侧翼来实现，可以储存弹药、武器等。

目前还没有看到明确测试时间的还有《Top War: Remastered》（《口袋奇兵重制版》）以及借黑帮题材，期待靠着差异化打出声量的RPG游戏《Code: Mafia》，玩法设计上主打放置及社交（允许建立帮会，鼓励不同帮派间的战斗）。

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“轻量化”、“休闲化”路线之上，江娱互动开始探索SLG以外的玩法融合，同时布局多种题材以此寻求新的突破。而以当前的表现来看，自2023年9月至今已经更新了88次的《Top Heroes》很有可能会成为江娱互动的下一个“现金牛”。