身价暴涨125亿，茅台、五粮液背后的这个神秘男人，终于藏不住了

“吴向东身价又涨了！”

最近，白酒大亨吴向东以345亿元的身价拿下株洲首富位置，相比去年财富增长了125亿元。

从售卖五粮液的经销商，到创立金六福，吴向东用了27年的时间塑造了一个风靡全国的白酒帝国，一度问鼎白酒首富。

中国酒品行业风起云涌，数十年来能脱颖而出者更是凤毛麟角。

可能连吴向东都未曾想过，当初一个替人卖酒的，居然卖出一个白酒帝国来。

“一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴。”

纵观吴向东的创业史，就如同一览中国白酒业数十年的发展历程。

吴向东18岁便步入社会摔打，起初在一家商贸公司工作。

2年后，吴向东进入湖南对外经济贸易学校就读，毕业后在姐夫傅军的帮助下进入新华联集团工作。

正是在这里，吴向东开启了白酒事业。

由于经常参与商务活动，吴向东发现酒是商务活动中不可或缺的一部，他决定脱离华联单干。

1996年，吴向东在长沙创建了海达酒类食品有限公司，自此打开了他的酒水销售生涯。

他跑到五粮液生产基地进行考察，并在傅军的帮助下成功拿到了五粮液旗下“川酒王”的代理权。

不得不说，吴向东有着无与伦比的经商天赋。仅仅用了不到一年的时间，他就夺得了“川酒王”的全国销售冠军。

但“川酒王”的大火也为吴向东带来了众多难题。

彼时“川酒王”还尚未注册独名商标，市场上涌现了众多假冒伪劣产品，再加上白酒市场竞争愈发激烈，下游经销商的日子越来越难熬，吴向东不得不想办法另谋出路。

经过深思熟虑，吴向东决定与强势厂商合作，切入尚且无人注意的中档酒市场，创立属于自己的白酒品牌，合作伙伴依旧是五粮液集团。

五粮液酒厂十分看好吴向东的销售能力，同意了他的合作申请。在吴向东注册好商标后，将由五粮液酒厂进行代工生产。

1998年，金六福品牌就此诞生，吴向东就此开创了白酒业的贴牌生产模式，并且逐步奠定了日后在白酒行业的江湖地位。

为了让品牌给人以深刻印象，在最初的品牌名字上吴向东下足了功夫。

传统文化中自古就有五福临门的说法，即“寿、富、康、德、和”，吴向东又在这之上加了个“孝”，“六福”也就由此而来。

为了更加凸显富贵之意，吴向东又在前面加了一个“金”字，最终为品牌取名“金六福”。

这个听起来就富贵吉祥的名字，特别符合普罗大众的心理。

但仅凭一个响亮的名字还不足以让品牌大火，更关键的是吴向东在广告宣传上的顺势而为。

那个年代，不少白酒品牌都是借着央视广告的推广而出名的。深谙营销之道的吴向东自然不会错过这个打开销路的绝佳路径。

1999年，金六福刚一上市便凭借大量的广告投入迅速走红。

2001年，中国男足第一次冲进世界杯，众多球迷将教练米卢视为男足福星。吴向东也紧抓这次机会，邀请米卢来担任金六福的形象代言人。

“中国人的福酒，金六福”这句广告语开始火遍全国。

那时，金六福的广告投放都是稳居白酒榜首。

短短3年时间里，吴向东就把金六福做成了白酒行业盒装品牌全国销量冠军，年销量最高能达到9万吨，俨然已成为了国民级白酒。

2005年，仅仅7年时间，金六福就突破了29亿的销售额，到了2008年年底，营业额更是赶超60亿，仅次于茅台、五粮液。

金六福品牌的成功被后来人视作酒行业营销的经典案例，入选为北大、清华等多所高校的MBA教程。

但吴向东在白酒行业的布局还不仅于此。

“居高常虑缺，持满每忧盈。”

吴向东并没有因为金六福的大获成功而沾沾自喜，他开始谋划如何做才能在白酒行业走的更远。

吴向东明白，不能一直依靠五粮液酒厂的代生产，这属于让别人拿捏自己的命门，自己的酒必须自己做，他将目光望向了白酒行业的上游领域。

2001年到2009年，8年的时间里吴向东通过收购、并购等方式先后整合了湖南湘窖、安徽临水、贵州珍酒、江西李渡等多家地方性标志酒企，他也因此被人称为“白酒界的教父”。

有了自己的生产基地，自然也不能少了强大的终端流通领域。

2005年，吴向东在老家醴陵开了第一家“华致酒行”门店，以名酒专卖为主题，并成立了华致酒行连锁管理股份有限公司。

据吴向东回忆，创立华致酒行其实是因为两件小事。

一件是有一年春节他邀请朋友来家里赴宴，本想开一瓶好酒接待朋友，却不想酒水水分极多，场面一度极为尴尬，

另一件事是，朋友在搬家的时候想让吴向东这个酒业大亨品鉴一下家里藏酒的成色，不曾想这一看发现，朋友家的藏酒有七成都是“水货”。

敏锐的吴向东从这两件事中发现了商机：既然如今的白酒市场假货泛滥，定价混乱的现象丛生，那如果打造一个销售规范、质量保证的白酒销售场所，岂不是大有可为？

吴向东瞅准行业痛点，创办了以“保真”为核心的新型连锁模式，并且紧抱五粮液、茅台等名酒资源，号称永做名酒的“金牌服务员”。

时至今日，五粮液、茅台等名酒仍然在华致营收中占据大头。

靠着货真价实、华丽装修以及专业的导购，华致酒行迅速打开了市场。

单店年销售高达上百万元，很快这种模式推向了湖南全省，并走向全国，打造出了在全国都知名的高档白酒连锁专卖店。

2019年，华致酒行在深圳证券交易所成功上市，成为中国第一家酒类流通A股上市公司。

“一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品”，吴向东去年在某次演讲上分享这句话。

日本清酒品牌为什么在市场低迷的情况下还能实现反向增长？

“靠的是什么？品质！”这也正是吴向东的成功密码——努力与坚持，品质与名望。

2009年，在收购珍酒后不久，白酒市场就开始持续走低，市场环境整体欠佳。

吴向东并没有着急，而是潜下心去提升酿酒质量和产能，他的目标是立志把珍酒做成名酒品牌，做到“酱酒第二”。

坚定的决心和务实的态度为后来珍酒的强势崛起打下了牢固的基础。

而吴向东极其务实的酿酒决心实际上也与他的一件独特经历有关，有一次他想要去拜访法国著名酒庄罗曼尼康帝酒庄，却没想到被对方婉拒：

“你喜欢我的酒就行了，我把我的酒做好，不用来看我的酒庄……”

这句话给吴向东留下了深刻的印象，当时国内的很多酒企都喜欢走快销路线，热衷于做营销，把“包装”的功夫做足了，却很少有人将目光落实到酿酒这一本质上的事情。

不管别人如何看，反正自己是一定要把珍酒做好。为此，吴向东做了两件事：

一是延续品牌基因。吴向东保留了珍酒原先的上百位优秀酿酒工匠，让珍酒技艺都得以传承和发展。

二是打造原生态生产基地，从育种到生产，对酿酒过程做全方位把控。

在吴向东刚接手时，珍酒的年产只有一两千吨。

到了2022年，珍酒的产能已经达到了3.5万吨/年，规模位列贵州酱酒企业第三名。

“做实业是一个漫长的发展过程，只有坚持下去才会有收获”，吴向东对未来充满信心。

过去的一年，是中国白酒行业跌宕起伏的一年。

竞争加剧、价格倒挂、库存居高不下、集中化趋势愈发明显，白酒行业面临着越来越多的挑战。

原定于2023年12月举办的杭州国际酒业博览会也因为“经销商及代理商积压库存过多，无法进行正常采购”的原因而延期到24年与北京国际酒业博览会合并举办。

“去库存”俨然成为了近几年来白酒行业极为令人头疼的问题。

白酒库存到底有多大呢？有酒商声称：就算酒厂再停产一年，现在的库存照样能满足市场需求。

有数据显示，截止到去年第三季度末，20家上市酒企的库存总额高达1363.54亿元，贵州茅台更是位居各大酒企之首。

不仅如此，白酒库存增加的同时，产量还在连年下降。

根据去年前三季度的数据，全国规模以上的白酒企业产量为306.6万千升，同比下降了9%。自2016年以来，白酒产量已经六连降了。

而为了解决库存危机，获得现金流，很多经销商也不得不选择降价出售，导致很多品牌出现了价格倒挂现象。事实上，这种现象除了贵州茅台几乎无人幸免。

种种现象好像都在说明，白酒市场似乎越来越不行了，白酒也越来越难卖了。

其实白酒在中国不仅是一种饮品，更是一种传承千年的历史文化，承载着深厚的历史底蕴，是中国社交场合中不可或缺的一部分。

去年以来，大大小小的各类酒企都在积极采取方案应对库存挑战。

先是泸州老窖、山西汾酒等纷纷发布控货提价通知，后又有白酒巨头五粮液、洋河采用与央视总台节目联动的方式宣传产品。

考虑到宴席用酒在白酒市场上的重要地位，很多酒企都将目光再次放到了2024年春节上，去库存或许仍将是此次春节市场的主旋律。

据业内人士的预测，伴随着2023年第4季度的库存消化，再加上2024年春节消费市场的助推，预计春节之后白酒库存将进入下行趋势。

虽然近些年来，白酒市场不断遭受着诸如库存过多、价格倒挂等挑战，但不能否认的是，白酒仍然是中国酒类市场的主流产品。

对于有着数千年白酒文化的中国来说，白酒市场一时的衰退并不代表着白酒的没落。

现在遇到的各种挑战和挫折都或将成为白酒行业进一步发展的良好助力。

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参考资料：

云酒头条：吴向东和珍酒李渡的这一年

野马财经：330亿珍酒李渡闯港股，“茅五背后的男人”白酒帝国再扩张？

新浪财经：茅台、五粮液背后的神秘男人，身家260亿，他做的广告一代人都看过

界面新闻：白酒行业的2023: “库存”的烦恼

作者：西小琳

编辑：柳叶叨叨