又一国内上市公司发布机器人产品！

#在公告中，翔宇医疗还回答了哪些问题？

#请拆解一下公司终端客户的类型及收入占比？

答：近三年，公司的终端客户中二级以上的等级医院占比较高，受国家政策支持、康复早期介入率考核、医院收入结构调整、老龄化问题日益严峻等因素驱动，等级医院是公司“全院、全科、全域、全病种、全人群、全生命过程”六全模式的战略布局下最优质的客群，公司深耕大康复全赛道的商业模式顺应了当下的市场需求。除等级医院外，民营医院、基层医疗机构、残联、养老机构，高校医学院及体育专业的实训室，保健、养生、按摩、推拿、理疗、运动诊所，医疗美容院等非医类客户也在逐步增多。

#公立等级医院客户的营收占比未大幅度下滑，为何医疗反腐对公司该类客户收入的影响较小？

答：第一，公司一直是以间接销售（代理商/经销商）为主、直接销售为辅的销售模式；第二，医疗新基建、康复科建设及医康融合等带来的市场空间较大，公司拥有覆盖全国31个省市自治区直辖市的营销网络和体系，优先受益于行业增长红利；第三，公司是业内少数产品门类齐全、具备覆盖30多个临床专科、50多个病种的康复一体化方案解决能力的企业，公司产品许多都是康复建科必备或临床治疗刚需的产品，对于医院来说，单个订单金额较小，采购压力较小；第四，公司对各项费用支出的合规性管控严格。

#公司2024年的业绩预期是否仍是以股权激励的目标为指引？

答：股权激励旨在激励骨干员工，考核目标并非公司对2024年业绩增长的预期值。从行业角度看，康复医疗行业正处于快速发展的初期。从公司角度看，公司不断加大研发投入，完善数十个临床专科专病康复解决方案及各个产品管线的销售布局。不管从政策导向、市场需求，还是内部布局，我们对康复行业及公司的持续成长充满信心。

#公司SKU较多，请从产品角度拆解一下收入的结构。

答：公司产品体系涵盖了康复评定、康复理疗、康复训练、康复护理、康复辅具五大门类，其中康复理疗类占比超六成，康复训练类占比近三成。6、公司出海重点布局哪类产品、哪个区域？答：根据初步市场调研、对部分国家及地区医疗器械管理制度的研究，结合公司的产品特点及优势，目前公司国际注册部重点布局的产品主要包括体外冲击波、空气波压力治疗仪、上下肢训练仪等磁疗、声疗、评定、训练等产品。重点布局的区域主要包括：欧美及“一带一路”国家及地区。

#公司“出海计划”的进度如何？预计何时可以产生显著效果？

答：公司目前已有几十款产品取得国外上市准入证书，为加速出海进程，公司已在国际业务部下成立了注册部，重点进行CE、FDA和其他国家的认证，压电式冲击波、体外冲击波、空气压力波治疗仪等国内畅销且在国际展会上反响强烈的多款产品会陆续取得CE或FDA认证；此外，为了发挥各地优势技术资源，公司依托七大研发中心，与国内外许多科研机构及企业建立长期科研合作，同时设置了外贸办事机构，形成面向全球化需求的研发体系。随着持续的研发投入，公司取得了多款填补国内空白的产品，在出口方面具有一定的竞争力。后续进展请持续关注公司的后续公告。

#近期看到有企业公告称要“进军康复器械行业”，是否会导致竞争加剧？

答：康复器械行业具有多品种、小批量、集中度低的显著特点，厂家众多且各具特色，康复医学事业的发展需要众多参与者共同推动。行业有新的加入者充分体现了康复行业的关注度、投资价值在不断提高，赛道的政策利好确定性得到了广泛认可。公司在大康复“全赛道”深耕二十多年，始终致力于为“全科、全院、全域、全人群、全病种、全生命过程”提供康复一体化解决方案，故公司产品的竞争不只是单个产品的竞争，更重要的是产品联合治疗、临床专科整体解决方案的竞争。

#请问贵公司认为康复行业的发展处于什么阶段，高增长能否延续？

答：从康复行业发展的历程来看，行业尚处于发展初期，是一个战略新兴产业。过去的十几年是康复理念在医疗机构普及的阶段，但存在着地区差异，也面临着康复治疗师缺乏、临床专科医护人员认可度不够等现状。伴随着国家政策的支持、老龄化问题、康复早期介入率考核、医院收入结构调整等因素驱动，康复行业的影响力、医康融合在医疗机构的认知度会逐年提高，康复行业的增长性会得到延续。

#公司在行业整合并购方面的进展如何？

答：公司以积极的态度、谨慎的方式推进投资并购事宜，具体进度看各方的磨合情况。短期内公司会考虑产品型的企业，以各个专科专病和公司有互补性的产品为主，当产品布局到一定程度，会考虑渠道问题。具体进展，请关注公司相关公告。

翔宇医疗成立于2002年，作为中国康复医疗器械行业内的研发引领型企业，于2021年3月在科创板上市，主要为全国各级综合医院、康复医院、基层诊疗机构等全国各级医疗机构，养老机构，残疾人康复中心，福利院机构客户提供全系列康复产品及整体解决方案。

公司始终以技术创新为发展的第一驱动力，致力于骨科康复、神经康复、重症康复、疼痛康复、产后康复、医养结合等领域智能康复设备的自主研发、生产、推广与销售，协助各地打造覆盖全人群、全病种、全生命过程的智慧康养服务保障体系。