古人为了销量，也会请明星代言自己的产品？

文 | 青橘罐头

编辑 | 青橘罐头

广告作为商业活动的一部分，在一定程度上决定了产品是否能够畅销，因此一个好的广告，是可以说是成功的一半。

在现代社会中，由于科技手段的发达，广告的传播媒介也非常宽泛，它可以通过各种手段，不知不觉的进入到我们的视野。

但如果你对我国古代历史有所了解的话，你就会发现，如今的很多广告手段，早已经是古人们玩剩下的了。

其中最令人诧异的就是，早在古代就已经出现了“明星代言”的广告手段。

在古代，无论是交通还是通讯都比较落后，因此商品的流动也就相对缓慢，人们想要采购物品，只能前往附近的集市。

每逢过年过节的时候，这些集市就会异常火爆，类似于现在农村的过年赶大集，久而久之，这些特定的时间节点，就成为了古代人的“购物节”。

只不过古人将之称之为“集期”，将集期前往购物的行为叫做“赶集”。

随着封建王朝的不断更替，古代的商业模式也不断出现新的变化，比方说“早市”、“夜市”、“庙会”等等。

到了唐朝时，出现了著名的贞观之治，社会经济也达到了前所未有的高度，集市的规模也变的空前庞大。

为了更好的进行管理，唐朝还专门设置了“市令官”，负责对集市秩序和交易进行管理。

在集市规模不断发展变化的同时，商人们的营销手段也在进步，毕竟商人重利，可古代社会偏偏重农轻商，所以古代商人为了获取更多的利益，就会想尽一切办法卖出自己的商品。

那么，在古代社会中，常见的营商手段都有哪些呢？

广告二字顾名思义就是广而告知，商品想要卖的出去，就需要有足够的人知道商品的存在，因此古代广告的出现时间，可能也远远超出我们的想象。

“师望在肆，鼓刀扬声”。

这是在《楚辞·天问》中，一段关于姜子牙卖肉场景的描写，这句话的意思就是，在集市场卖肉时，使劲的用刀敲打从而发出声音，使人们知道卖肉的来了，有点类似于吆喝的意思。

这样的看的话，早在商周时期就已经出现了最简单的广告。

随着时间的发展，人们开始在吆喝中加入内容，比方说宣传自己的商品特性，描述自己的商品形象，亦或者是高喊“大甩卖”“大清仓”等等。

这一点与现在的商店很是相似，从中还可以看出一点带货的影子，只不过那个时候并没有网络，这些卖货郎只能游街串巷的宣传自己的商品。

之后随着时间的变化，商人的营销手段也越来越细化，针对不同的顾客群体，则有不同的广告方式。

而根据不同的商人群体，人们又将其分为“行商”和“坐贾”，两者合起来则称为“商贾”。

所谓“行商”，从字面意思来看就是行走的商人，也就是前面所说游街串巷的卖货郎，用现在的话说也就是“地推”。

而“坐贾”则指的是那些有固定店铺的商人，亦或者是“摆地摊”。

因为经商的方式不同，所以广告手段也存在不小的差异，行商往往需要吆喝，而且需要在吆喝的“内容”上下功夫。

这一点，在清代史书《燕市货声》中就有详细的描写：

津透了，化透了，桂花的元……宵！

这里的“津”是滋润的意思，而“化”则值得是自己的汤圆入口即化，只有这种通俗易懂，且生动形象的吆喝，才真正能招来生意。

毕竟古代可没有九年义务教育，大多数老百姓可能连大字都不认得几个。

至于拥有摊位的“坐贾”，为了吸引路人的眼球，往往会将自己的所有商品都陈列出来，但光是陈列还不够，商人们经常是多种营销手段一起使用。

我们在看古代史的影视剧时也会发现，每次出现热闹的市场，小贩们叫卖的声音就会不绝于耳。

如果更高级一点，商人会将叫卖与音乐进行融合，产生一种全新的广告方式“吟唱”。

吟唱可以让叫卖变得更吸引人，也更容易给人留下深刻印象。

但仅是这两种广告手段，还不足以让商人在竞争中脱颖而出，古人也很聪明，他们选择了给自己的商品打上特殊的“标记”，与他人区分开来。

这一点与现在的“门头”和“品牌”非常相似，但在古代这被称为“幌子”。

虽然如今提到幌子，很容易让人联想到“打幌子”这样的负面词语，但这的确是古代的一种广告方式。

所谓“幌子”的起源很早，相传最初是卖酒小店的布招牌，他们会制作一块布，写上“酒”字等，再用串上竹竿挂起来悬在门口，告诉路人这里有酒可以买。

到后来幌子便应用到了各行各业，不仅商铺会使用，走街串巷的商人同样会用，其中令我们印象最深的，恐怕就是那些算命先生了。

幌子在古代的发展很快，这一点从《清明上河图》中便可以略知一二，画中“幌子”的身影几乎无处不在，而且内容繁杂，可见当时的汴梁是多么的繁华。

当然除了幌子以外，商人还会制造以文字为主的招牌，一来展示自家店的名字，而来言简意赅的表明自己的主营业务。

一些商人为了生意更好，也会选择进行豪华装修，因为外表看着越豪华，往往也就更容易招揽客人。

但以上的广告方式对于古人来说，还是太过普通，基本上每一个商人都会这样去做，没有什么新颖的地方。

一些有头脑有能力的商人，就会选择和现在一样的影响方式，找明星代言。

在当代社会，我们吃穿的用的很多品牌，都有专门的明星代言，因为明星效应的缘故，厂家可以卖的出更多的商品，而代言明星也会收到一笔不菲的广告费。

尤其是当直播带货行业兴起以后，更是有大把明星投入其中，希望利用自己的影响力赚上一笔。

但是你知道吗，早在古代这些营销手段就已经出现了。

而且人家的手段更加高明，可以说是一劳永逸，有些影响力甚至一直持续到了现在。

借问酒家何处有，牧童遥指杏花村

大诗人杜牧，简简单单14个字，并没有提到酒的任何特点，却让杏花村的美名流传了一千多年。

还有诗仙李白所写的“古人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”。

虽然并没有对黄鹤楼做过多的描写，却让所有人都紧紧记住了这三个字。

直到如今，黄鹤楼依然是武汉的著名景区和标志性建筑之一。

另外在《史记》中，也记载了一个关于使用名人效应的经典“案例”，卓文君家境贫寒，可却娶到了官家子女司马相如。

于是他便让妻子亲自揽客，自己则负责店铺的整体运营。

因为古代官民的地位差距悬殊，官家子女亲自揽客自然是个稀罕事，所以大家都慕名而至，酒店的生意也就越发好了起来。

不过一些小一点的店铺，如果没有能力请到名人的话，还可以找一些有诗词才艺的人，通过吹奏的表演方式来吸引客人。

这样的方法虽然比名人效应要差一点，但绝对比吆喝要强得多。

别看古代信息不发达，交通不方便，但该有的营销手段一个也没有落下。

可见古代劳动人民的智慧也是无穷的。