文|亨克的孤独

编辑|亨克的孤独

#文章首发挑战赛#

相信大家都知道，义乌小商品的价格都非常低，那么他们是否有利润呢？其中就有一个人叫楼仲平，他靠着一根利润为0.008元的吸管，一年赚到了2.6亿。

做到如此成就的他整整奋斗了近30年，他被人们称为“中国吸管大王”，他的战绩也被商学院收录作为教材，央视还专门给他拍过纪录片。

那么，楼仲平是如何通过吸管登上行业第一的？他的背后又有着什么样的传奇故事呢？

本文陈述所有内容皆有可靠信息来源赘述在文章结尾

一步步成立“双童”

1991年，楼仲平选择回到义乌发展，他最开始在市场里租了一个小摊位，售卖吸管、纸杯等一次性的低价小物品。

因为当时这些东西正流行，加上楼仲平卖东西很实在，所以他的生意很好，因此也小赚了一笔钱。

1993年底，楼仲平看到附近的吸管厂不干了，正在出售生产吸管的半自动机器。楼仲平想着自己刚好售卖吸管，自产自销不是更好。

可是这台机器需要5万元，他没有足够的资金，只能暂时放弃。没想到他1994年凑够了钱，机器还在，他果断买了下来。

之后，楼仲平和妻子又租了两间民房，雇了几个工人，一个小型的工厂算是有了雏形。

楼仲平来回的谈业务，加上他的成本报的低，一根吸管利润只有0.0008元，所以很多大工厂选择了和他合作。

可毕竟楼仲平的精力有限，并不能同时做那么多东西。于是，楼仲平将其他东西都打折卖掉，只专心的做吸管。

后来，楼仲平租的房子被要求一年内搬走，他只能找新的厂房。后来，楼仲平找到了地方，经过政府的补贴，一年需要107万。

随着楼仲平工厂越来越出名，许多的人嗅到了商机，也跟着做起了吸管。当时的人们商标意识很薄弱，他看到其他人生产的吸管上，也印着两个小孩图案。

楼仲平立刻找到了工商局，让他们帮忙查询一下这个图案是否是已经注册的商标。可是过了很久，楼仲平都没有收到信息。

他便掏了300元的费用，让工作人员务必尽快仔细的查一下。很快工商局的人告诉他，这个商标并没有人注册。

楼仲平赶忙整理好需要的东西，将这个商标注册了下来，并取名叫作“双童”。接着，楼仲平赶忙发布声明，要求其他人停止使用这个商标。

楼仲平将自己的吸管包装袋上，印上了工厂的地址和电话。没想到还是有很多人在使用这个商标，他只能挨家挨户的联系，才制止了他们的使用。

不过，他们又出了很多的品牌，楼仲平只能花钱请人做广告宣传“双童”。当然效果还是很显著的，楼仲平便想着向国外发展。

熬过金融危机

经过楼仲平的努力，他成功发展了很多的欧美客户。不过1997年出现了金融危机，国外的利润被压的很低，楼仲平只能暂时放弃国外市场。

还好，楼仲平抗住了巨大的压力，成功度过了金融危机。随后，他打算进军日本市场，便邀请了客户来工厂巡查。

楼仲平知道日本对卫生标准要求严苛，所以在客户来之前将工厂进行了一边大扫除，还重新给机器刷了漆。

没想到客户只是走到了门口，便拒绝了楼仲平提出的合作，理由是工厂太脏了。楼仲平不断地解释，客户才答应先签订一批看看。

没想到吸管寄出去之后，客户发现在吸管里发现了一根头发，随即要求全检，可是全检的费用很高。

楼仲平考虑了一下，支付了1.7万美元的销毁费，将吸管就地销毁。从这之后，楼仲平严格检查质量，之后再没出现过这种问题。

2005年，双童吸管的国内外贸易比例已经达到1:1。三年后的国际金融危机，双童也平安的度过了。

但是，谁能想到，如今被称为“吸管大王”的楼仲平，曾经是在做“鸡毛换糖”呢？

“鸡毛换糖”练就的商业头脑

楼仲平出生在一个贫穷的家庭，他14岁的时候，就和3兄弟跟着父亲来到江西戈阳挑担。当时的楼仲平只有1.5米，要扛着90斤左右的担子。

鸡毛换糖这个工作利润很低，所以并没有很多的人做，楼仲平一家自然也没有竞争压力，这个工作一般只在春节前后做。

楼仲平需要在腊月二十左右走，挑着担子走几十里的山路。然后开始摇着拨浪鼓，走街串巷的用红糖换取鸡毛。

换下来的鸡毛还需要挑一下，好的鸡毛卖给做鸡毛掸子的，不好的就卖去做肥料。做了几年之后，楼仲平就存了一笔钱。

也因此，楼仲平明白了一个道理，利润小的生意，不一定不能挣钱，相反可能因为关注的人少，从而赚到钱。

后来，楼仲平和父亲还卖过香烟、衣服、瓜子等等20多个行当。后来楼仲平养鱼的时候漏电，差点被电死，三根手指神经都被烧断了。

1991年，义务开始发展商品市场，楼仲平和父亲当即决定回到义乌，租个摊位售卖一些小商品。

创新吸管

做了一段时间，楼仲平发现销量开始平缓，于是他便想要创新。2006到2007年，楼仲平开始思考吸管的其他用处。

他把自己闷在工厂3个月，最终研究出了哈哈吸管、风车吸管、可降解吸管、可以折出各种样式的吸管等等。

但是因为可降解吸管的价格太高，所以销量一直不好。直到2018年开始禁塑，可降解吸管的销量才逐渐上升。

随即，楼仲平又研究了可食用淀粉吸管、纸质吸管、不锈钢吸管、玻璃吸管、聚乳酸可降解吸管等等。

自2018年起，楼仲平董事长便积极倡导一种名为“创业体”的孵化机制，旨在借助双童公司的丰富资源，向员工提供全方位的创业扶持。

在这种创新的管理模式下，员工们在这里茁壮成长，逐渐成为具备独立创业精神的创业者。与此同时，公司也在这片创业的沃土中收获了丰富的果实，实现了持续发展和壮大。

如今，双童吸管的销量逐步上升，已经成为了全球吸管行业的第一，以极低的价格，达到了每年上亿的收益。

楼仲平因此上过6次《新闻联播》、2次《焦点访谈》，甚至央视还专门为他录制了一部专题片。

结语

楼仲平当被问及他成功的奥秘时，总是简单地回答：“以小博大”。

这四个字，仿佛是他人生的座右铭，从他的早年经历，那时他还在用鸡毛换糖，到后来的吸管创业，每一个重要的决定，每一个转折点，都深深地刻有这四个字的烙印。

他的旅程始于微不足道的小事，用鸡毛换糖，这是一项看似微不足道的小生意，但却需要敏锐的观察力和坚韧不拔的毅力。

然后是吸管创业，这是一个更加微小的创业起点，但楼仲平却凭借他的智慧和勇气，将其发展成为一项巨大的事业。

“以小博大”这四个字，不仅是楼仲平的成功秘诀，也是他的人生态度。他相信，只要用心去做，用心去经营，即使是再小的事情，也能创造出巨大的价值。

这种信念，这种决心，使他在人生的道路上，一次又一次地实现了从小到大的转变，从微小的起点，走向了辉煌的终点。

参考资料

卖吸管年入3亿，这个义乌人干到了世界第一|义乌市_新浪财经_新浪网

楼仲平：一根吸管里的全球贸易

《美好时代》吸管大王楼仲平，制订吸管行业标准