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• 来源/夜深财经
• 作者/夜深财经

引言：2023年已经接近尾声，每年年底都是最适合做年终复盘和制定未来计划的。

正所谓“好风凭借力，送我上青云”，能够提前抓住营销热点，把握营销趋势，品牌才容易获得更多的曝光，做出更好的成绩。

2024年的营销趋势将如何发展呢？下面就结合案例和经验为大家预测一番。

01、色彩营销

回顾2023年的营销关键词，很多都与色彩有关。

比如，通过高饱和度颜色的服装，传达一种愉快、积极情绪的“多巴胺”。

比如，像是芭比娃娃走入现实，全身颜色都粉粉嫩嫩的“芭比粉”。

再比如，源自于烹饪界常用词汇的“美拉德”，即指食物在烤制过程中，氨基酸和糖通过与脂肪接触会在食物中发生反应，产生棕色且诱人的表面。

图源：现代快报

这些色彩会火起来，不止是因为足够好看，或是看上去明亮跳跃，或是看上去安静舒缓，还因为它们的情绪疗愈作用，不同的色彩会给人带来不同的心理暗示，产生不同的情绪影响。

对于疫情后，格外需要治愈感的人们来说，色彩营销永不过时。包括潘通给出的2024年度流行色Peach Fuzz 柔和桃（PANTONE 13-1023），也寓意着“温暖、治愈、保持爱与善意”。

图源：Pantone

02、AI营销

前阵子，春晚公布了吉祥物“龙辰辰”，最受争议的点就是它设计呈现出来的“AI味”。

春晚官方表示是设计师一笔一笔画的，而建行的合作宣传写的是“全球首款AI设计的吉祥物”，到底是不是AI合成的，咱们不敢下定论，但可以肯定的是AI设计越来越被人们熟悉，也有越来越多的公司开始搞AI营销了。

图源：春晚官博

巴西圣保罗的麦当劳是用ChatGPT书写文案。

广告推出后不仅在社交平台上讨论度很高，还登上了BestAD网站周榜，获得了“本周最佳”的称号。

可口可乐是用AI制造话题。

当未来3000年的可口可乐与好利来联名，一下子就勾起了消费者的好奇心，外观将赛博朋克风拉满，味道等待触发独特的体验。

随着AI可以完成的事情越来越多，AI营销就成为了品牌广告突破的关键性要素，将为整个行业打开一片新蓝海。

图源：可口可乐官博

03、跨界营销

2023年可以说是“品牌联名元年”了，不同领域的品牌开始尝试打破圈层壁垒，互相抱团。

年初有PUMA与法拉利激情碰撞，给消费者带来一场赛车与街头时尚的精彩故事，年终有喜茶与女明星loopy联名，带着一大波表情包席卷社交平台。

图源：喜茶官博

无论是2天卖出1千万杯，纯赚1个亿的“酱香拿铁”，还是上架没多久就售罄的“麦当劳洞洞鞋”，意想不到的组合，都让品牌焕发了生机。

所以，2024年跨界营销应该还会继续，一方面联名能帮助品牌已经稳定的销量，继续攀升，另一方面还能让品牌常看常新，紧跟年轻人的步伐。

04、巨物营销

当代年轻人最不缺的就是“猎奇心理”，品牌想要抓住消费者的心，就必须呈现出独特性。

那怎样在保持品牌特色的基础上，展现独特性呢？

放大、放大、再放大就是最简单的一种手段，简而言之，就是搞巨物营销。

无论是开市客被疯抢的超大草莓熊，还是山姆一桶难求的超大泡面桶，只要够大、够吸睛，消费者就会想要把它带回家。

图源：微博网友

哪怕不出产品，做一个巨大的装置，也有利于品牌宣传。

像前阵子LV就在上海投了个巨型包包，旨在为明年的春夏彩色speedy预热，吸引了很多网友前去打卡拍照。

相信有话题、有热度、够吸睛的巨物营销，依旧会是2024年的营销趋势之一。

图源：网友

05、健康营销

“可乐里面泡枸杞”、“公司健身房运动完再熬夜接班”……这些听起来有点离谱的朋克养生场景，正发生在现在打工人的生活里。

即使再忙碌也要重视健康的需求，让健康营销成为了新的流行趋势。

如今，不仅快餐品牌开始标注卡路里，新茶饮品牌开始卷热量，连中药也开始进入年轻人的日常，中药奶茶，中药面包、中药方便面等等，新品一个接一个。

想喝奶茶又怕长胖怎么办？那就去社康医院刷医保卡自己煮酸梅汤。

想喝咖啡又怕不健康怎么办？那就去中药咖啡馆喝一杯，提神又暖胃。

“健康养生”这把火，感觉未来会越烧越旺……

图源：网友

06、氛围营销

吃够了打工的苦，就需要节日来增添一些生活的甜。

无论是节日营销还是季节营销，都离不开一个甜蜜的气氛。

所以，“秋天的第一杯奶茶”可以火成全网营销关键词，“罐罐烤奶”可以因为土陶罐、炭火炉、热牛奶带来的温暖，而火成网红单品。

图源：微博

当人们越来越注重仪式感，氛围营销就会顺流而上，成为年轻人的兴趣点。

2024年的营销关键词或许会换，营销单品或许会推陈出新，但不变的是要呈现出美好的氛围。随着新的节日到来，季节更替，让消费者心中带着希望，笑对未来。

07、情感营销

在消费过程中，人们常常会受到一些心理因素的影响，从而改变自己的消费行为。

就像消费心理学中“情感心理学”提到的那样，消费者会因为喜欢某个品牌，而受到内心情感的影响去下单。

前有鸿星尔克“破产式”壕捐，火出来一个“野性消费”梗，后有蜂花开启的“79元抱团商战”，让很多老牌国货品牌重新走进大众视野。当品牌把情怀和营销结合在一起，直戳消费者的内心，就会带来巨大的影响力。

图源：鸿星尔克官博

毕竟，比起明晃晃把“割韭菜”写在脸上的品牌，大家会更喜欢选择真诚的、懂得与自己共情的品牌。

08、IP营销

一个有力的IP，会使宣传事半功倍。

比如，今年电影《消失的她》就打破了圈层壁垒，帮助很多品牌实现了破圈营销。

音乐圈在讨论里面播放的配乐，艺术圈在研究里面出现的画作，商业圈在开发周边赚得盆满钵满，甚至还带火了旅游业，让海南清水湾成为了很多人首选出游的“宝藏地”。

再比如，之前因为文案带火东方甄选的董宇辉。

虽然目前官方图书号去掉了“宇辉力推”的标签，抹去了自营品牌牛排包装上的主播形象，被业内人士评品牌旨在淡化“董宇辉个人IP”。但从账号4天掉活粉近10万，股价跌了11%，市值蒸发30亿的结果看，借助IP的力量，反而更容易让消费者买单。

09、萌宠营销

“世界破破烂烂，哈基米缝缝补补”，随着“哈基米”网络热梗的爆火，各大品牌纷纷加入了“萌宠营销”领域。

无论是麦当劳的宠物帽子，还是肯德基的鸡鸡鸭鸭显眼包，都取得了很亮眼的成绩，在社交平台引爆了话题度。

2024年品牌们应该会继续萌力出击，吸引铲屎官们“打扮”自家的哈基米。

10、反套路营销

反套路营销的核心就是要突破常规，突出创意，让消费者不得不关注你的品牌或产品，然后再自发地将这种创意传播出去。

所以，淘宝每年举办的不是“美东西大赛”，而是“丑东西大赛”，通过消费者的吐槽实现互动式传播，反而更有利于品牌营销。

图源：淘宝官博

根据很多业内人士和机构的预测，2024年大概也不会是一个轻松的年，所以，品牌更需要提前做好准备，提高自己对流行趋势的把控，随时准备乘风而上。

2024年品牌营销会如何发展，让我们拭目以待吧……

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