线下药店熬不住了？四大连锁巨头跑马圈地，从业者：根本赚不到钱

“风投女王”、今日资本创始人徐新曾公开表示，虽然线下零售日子不好过，但药店是个好生意，“就算是电商也奈何不得”。举目可见的连锁药店，似乎印证了她的发言。

然而，近来不少从业者却怨声载道：“根本赚不到钱。”据统计，2023年前三季度，四大上市连锁药店的营收规模均过百亿，但毛利率却在持续下滑。近3年来，部分门店营收跌幅甚至高达342%。

对此，部分网友却在拍手称快：药店昧着良心赚钱，早该倒闭了！

01 连锁药店不香了？

“毛利率低于50%的，根本进不了药店。”某药厂负责人曾透露。

巨额利润自然引来不少人入局，国家药监局数据显示，2022年我国连锁药店门店为36万家，同比增加6.71%。

快速扩张之下，大参林、老百姓、益丰药房、一心堂这四大连锁药店，今年前三季度营收规模纷纷突破百亿。其中大参林的前三季度营收更是飙升至177.2亿。

线下药店营收屡创新高，消费者们却叫苦不迭。部分网友直呼“线下药店太黑了”，甚至有人愤怒质问，“一个小感冒，凭什么给我拿了300块的药？”。

经过长时间积聚，消费者们的不满，终于传导到了药店业绩。据报道，湖北某药店2022年末销售额还日均破万，如今却只有500元左右，“还不够付房租和员工工资，关门只是时间问题”。

引援《第一财经》消息，这还并不是个例，部分门店营收跌幅已突破342%。

02 电商围剿，传统药房“腹背受敌”

随着医药电商的快速发展，本就颇受争议的线下药房更加“腹背受敌”。它们不仅要跟同行业的竞争内卷，还要面对阿里健康、京东健康、美团等行业巨头的线上竞争。数据显示，京东健康2021年研发投入8.9个亿，就在2022年上半年实现202亿元的营收。

究其原因，消费者无法拒绝线上买药的性价比。相较于实体店的高昂租金，电商往往只需要一个偏远的仓库。加之线上大量的平台补贴和满减，单品与线下差价最高可达70%。知名媒体人卢克文就曾吐槽“线上154元，线下298元，幸好有电商”，引起众多共鸣。

没有实体店的空间限制，线上平台往往也能满足用户更多的细分需求。数据显示，仅京东健康就与超1200家品牌合作，今年8月还引入了“蓓他强”类男友力提振科技等新兴制品，不到半年就创下一夜七位数的消费神话。

翻阅详情页发现，该产物不同于市面上通用的化学成分制品，转而采用泰国黑姜、人参提取物等天然物质，宣传增加线粒体数量，从根部解决胯下困扰。

据中康CHM数据显示，我国约有49.69%的人群受困于胯下“不振”。碍于面子，人们往往会选择在夜深人静，挑一家不公开信息发货的线上店铺后下单。而传统药房总是将该类产品到货信息置于门店显眼处，这似乎也是线下药店在竞争中掉队的原因之一。

据悉，产品不俗的性价比，也为京东健康带来了更大的客流量。据商智数据，“蓓他强”已陆续惠及数万名普通家庭，不少用户直言该产物助其找回尊严，留下“国产的更放心”“老婆更满意了”等暧昧反馈。

业内认为，按照这样的趋势发展下去，线下药店的处境将会更加艰难。

03 零售药店市场迎来大洗牌

几年前，相关机构调研发现，超9成居民在夜间有用药需求，却有6成人在夜间生病选择“忍”。

谁也没料到，“买药自由”竟在电商入局后轻松实现了。京东健康通过“线下联盟+自营药房”力求打通“最后一公里”，让用户彻底告别医生推销、买贵了、买不到药的煎熬。

事实上，传统药房也曾加码押注线上，但从数据来看并非阿里、京东等线上玩家的对手。以老百姓药房为例，其财报显示前三季度线上销售额仅占总营收的9%。

可以预见，线下药店无疑将遭受更大的行业冲击。只有帮助消费者解决真正的痛点，品牌才能在巨变的时代立于不败之地。