东方甄选CEO孙东旭被免职！经济学家盘和林：俞敏洪留下董宇辉，踢走CEO是对的附直播电商行业市场现状分析

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12月16日，东方甄选在其官方抖音号发布通知称，经东方甄选董事会决定，董事长俞敏洪兼任东方甄选CEO职务，免去：孙东旭的东方甄选执行董事、CEO职务，即日生效。

对此，浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示，不管东方甄选内部人员服不服，现阶段东方甄选就要围绕董宇辉来经营，就像李佳琦的运营模式那样，有余力了再扶持多个IP。其次，董宇辉不可替代，俞敏洪自己尝试过带货，并不能卖出去东西，这说明董宇辉的成功有能力和运气的双重因素，换句话就是消费者的眼缘好，最后，领导者要抓住企业的核心竞争优势，并不断壮大，所谓，比武要靠看家本领，俞敏洪留下董宇辉，踢走CEO是对的。

换句话说，盘和林分析，董宇辉的直播带货不仅仅有流量，更有用户粘性，同样一个观众，如果从商业角度标价，董宇辉和李佳琦的粉丝价格是不同的，简而言之，有粘性的用户流量价值是无可估量的。这就是之前投资人看好东方甄选的原因，也是内部矛盾爆出后，股价下跌的原因。因为这种流量聚集的马太效应是双刃剑。这种情况可能对于东方甄选其他的人不太友好，但事实便是如此，很多消费者就是认为东方甄选就等于董宇辉。

董宇辉“小作文”事件充分揭露了直播电商行业流量主播和公司之间的合作关系问题。此次事件引发了对流量主播和公司合作关系的广泛讨论。流量主播在直播电商中扮演着重要角色，但在合作中，双方的利益分配、合同约定等问题常常引发矛盾。流量主播希望在合作中获得更多的话语权和利益分享，而公司则希望控制形象和营销策略。这种矛盾导致了合作关系的紧张。希望双方能够通过平等、诚信的合作，建立良好的合作关系，实现互利共赢。这次事件也提醒直播电商行业需要更加规范和透明的合作机制，以维护行业的健康持续发展。

——直播电商交易现状

2016年蘑菇街作为直播电商首创率先推出线上视频直播功能，2016年5月淘宝也推出了淘宝直播，随后各综合电商，跨境电商等纷纷开启直播。淘宝在2019年的618活动中，通过直播带动成交额超过130亿元。2019年的11月27，拼多多也加入到了直播中，首次试水就吸引了超过10万人观看。截止2020年6月，电商直播用户达到3.09亿。

数据显示，2017-2020年我国直播电商市场规模爆发式增长，由190亿元增加至2020年的9610亿元，增长近50倍。预计2023年我国直播电商市场规模将达16594亿元。

绝大部分的平台直播观看购买的转化率大于60%。其中淘宝直播的购买转化率高达90.5%，其次是京东直播转化率达到81.5%，拼多多，唯品会和抖音直播的转换率分别是79.5%，75.4%和75%。

——不同平台顶流带货主播数量差距大

从不同平台顶流带货主播数量上看，截至2020年12月，淘宝、抖音、快手GMV超一亿的直播带货主播数量达346个。其中，三个平台GMV在1亿与10亿之间的主播数量达147个，在10-100亿之间的主播数量达18个，GMV超过百亿的主播仅有两个，均在淘宝平台。

从淘宝、抖音、快手三大平台的主播分布特征来看，快手顶级带货主播数量不及淘宝，但在100亿元以下的肩部主播明显高于淘宝和抖音，具有较强的带货潜力;与淘宝、快手的顶流带货主播数量相比，抖音则处于劣势。

——头部主播、腰部主播带货能力差距较大

从TOP50主播销售额集中度上看，2020年，前三名主播销售总额达725.98亿元，占直播电商总规模的5.90%;前五名主播销售总额达840.68亿元，占比达6.84%;前十名主播销售总额达8.23亿元，占比达10.54%。

据相关从业人员预测，截止2025年电商直播行业的市场规模将扩大至7万亿，而未来“超级主播”的概念将被弱化，主播梯队会呈现出百花齐放的状态。

随着电商直播行业的发展，各个平台都开始对腰部主播、品牌商家更加关注，头部主播的地位并不是完全稳固的。正如俞敏洪所说：“基于外部平台所建立起来的热闹商业模式有很强脆弱性”，为了应对这种“脆弱性”，多渠道布局就是很好的选择。

而对直播电商行业来说，头部主播跨平台直播，也是让直播电商平台完成了去中心化，更有利于生态资源平衡。

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