刘强东承认失败 马云：别死了赖上我们

江苏十三太保中，宿迁被网友调侃为“十三妹”。从这个外号不难看出，宿迁是江苏最穷的地级市，存在感极弱。

直到出了个名人刘强东，这座苏北小城才在媒体上有了些许关注度。

宿迁本地人常说：他们历史上只出过两个名人，一个是两千多年前的楚霸王项羽，另一个就是今天的京东掌门人刘强东。

然而在项羽自刎于乌江两千年后，刘强东可能也要兵败电商了。拼多多、淘宝、抖音组成的联军已将京东团团围于“垓下”。

项羽临死前感叹他的失败“非战之罪”“此天亡我也”，京东之败也非败于商品、服务不好，是时代变了——不是京东买不起，而是拼多多更具性价比。

昨天，刘强东突然发了一份“罪己诏”，一边承担了京东失败的责任，一边号召员工绝不躺平，准备发起最后的冲锋与“联军”决一死战。

那么，京东究竟遇到了什么困难，居然能把刘强东逼到了绝境？

四个字：内外交困。

首先看内部的困难：在国内的存量市场上，京东被拼多多“卷”得一塌糊涂。

刘强东在“罪己诏”中坦言：“我们经常说战斗！战斗！只做第一，但现实却是处处防守，从不思考如何主动出击！”

在拼多多、抖音凌冽的攻势下，京东不但没做成第一，反而被赶到老三了。

无论是交易量还是净利润，拼多多已全面碾压京东，稳坐中国电商第二把交椅，后面还跟着一个增长率惊人的抖音电商，再不改，怕明年连第三的位置也要丢！

这说明：京东的自营模式确实打不过拼多多、淘宝、抖音的网店模式。

10年前，刘强东与马云对中国电商发展趋势究竟是自营还是网店？有过一次争论。

刘强东认为：只有自营模式才能保证商品的质量和服务的品质。他举例美国亚马逊走的就是自营道路并成功了。

所以京东在美国募股时，就自称是“中国的亚马逊”。华尔街一听就懂了，便买了不少京东的股票。

马云则认为不可能有一家企业能自营几千万种商品，自建几千个仓库，养着几十万快递员，各个送货上楼，这么做的成本太高了。即使成功了，高昂的成本也会导致企业长期难以盈利。

马云甚至说：“京东将来会成为悲剧，这个悲剧我第一天就提醒大家的，不是我比他强，而是方向性问题…我再一次告诉大家，千万不要去碰京东，别到时候自己死了赖上我们。”

事实证明，自营模式确实成了京东沉重的负担，京东10000亿的营业额，净利润只有104亿；阿里则有1300亿，拼多多也有315亿。

10000亿的规模，100亿的利润，实在少得可怜。

今年，京东也开始转弯了，把重点放在了招商上，出台了一系列扶持商户的政策，宣称要“拆掉自营与商户之间的墙”，等于变相放弃自营。

但一位广东的商户跟我说：他对京东招商没兴趣。因为国内市场已经很卷了，卖不上价格。他感兴趣的是海外市场，做跨境电商。

这就引出了到京东第二个弱点“外困”——海外市场大溃败。

自营模式的高成本注定京东无法在海外立足。

京东出海的第一站是东南亚市场。与国内一样，他们先在海外建了自营仓库，优先拓展泰国和印尼两个人口稠密的国家。

但结果很糟糕。京东在印尼一个月的访问量只有230万次，相比于印尼1亿多的人口来说，230万的访问量几乎可以忽略不计了。

泰国更惨只有221万次。京东购物排在东南亚市场的第13位，远不如排名第一的Shopee电商每月10亿次的访问量。

反观拼多多，这轮股价暴涨，TEMU至少贡献了80%的力量。拼多多成功让美国人也爱上了“砍一刀”的小游戏，TEME如病毒般在美国年轻人间蔓延成为美国人茶余饭后的话题。

无数包裹堆积在广东的代发仓，远渡重洋，送到美国消费者手中——这是实实在在的增量，而非卷国内的那点存量。

阿里的“速卖通”也来势凶猛，主攻欧洲市场，在英国、西班牙、荷兰、比利时推出了“全球五日达”服务，让饱受通胀之苦的欧洲消费者，能在五天内拿到中国免税的快递！

更不用说TikTok在海外掀起的直播风暴。

八仙过海，各显神通。只有京东，此路不通。

对内卷不过拼多多、淘宝，对外找不到突破口，刘强东深知再这么混下去，京东就是第二个苏宁，他也会变成第二个项羽。

京东的未来在哪儿？我个人看法，还是要死磕海外市场。只不过要换个模式磕，不能再复制国内的自营模式，要彻底变成网店模式，利用国内低廉的制作成本，到国外打价格战，卷死国外的零售商。

刘强东甚至可以更大胆点，抛弃京东的品牌，招揽一个新团队，负责海外市场。他不是说“京东组织过于臃肿”吗？索性另起炉灶，再造一个新京东！

如果还死磕国内，效率太低。即使京东打败了拼多多，也是惨胜，距离盈利的目标只会越来越远。

作者：江左佑安