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相信有很多朋友都会对生活中的一个现象产生疑问，那便是马路边上的手机店明明没有几个人去选购手机，为什么每天都弄得一副灯火辉煌的样子？这也不是门庭若市的时候啊。

在经济形势下行的态势下，手机店就不考虑一下节约支出节省成本吗？其实手机店里的猫腻大得很。手机店即使这样也不倒闭的原因就是它们往往还有很多赚钱的副业。

这些副业包括但不限于：售卖手机配件、有偿维修服务、首次入网开卡和出售渠道手机等等。可以毋庸置疑地说，现在的手机店越来越不像是一个单纯的手机店，更像是商业合作。

因为很多手机店都是由品牌的售卖方同个人以合作的形式来进行联名授权。什么意思呢？意思就是有一些手机店可能并不是正宗的品牌店，而是官方授权的店铺。换个说法就是加盟商。

其实很多外卖品牌的店铺都是采用的加盟商的方式来进行推广合作的。故而现在的手机店并非是传统意义上的大卖场，反而更像是一个综合的小型商场。也就是说，不仅仅是售卖手机。

手机店里还有许多服务和副业。这就是手机店疯狂扩张的背后奥秘所在。不过，各大手机品牌的营销路线却不完全相同。在当前的发展态势下，至少存在两种不同的营销路线。

营销路线

一说到手机品牌方的营销与推广路线，其实还有更加类似与贴切的例子。那就是模仿肯德基与麦当劳的华莱士和塔斯汀。我们都知道，肯德基和麦当劳都喜欢开在人多的地方。

诸如商圈、火车站和城市生活广场等地方，可是华莱士和塔斯汀的路线却反其道而行之。最早都是出现在经济不发达的县城或者是城市里的一些郊区、城乡结合部等地带。

如果将肯德基与麦当劳的路线比作城市路线的话，华莱士与塔斯汀的进军路线就是农村路线。是妥妥的下克上，以点带动面的营销扩张。事实证明，广大的基层消费者才是主力军。

或者说，走量的性价比可以和较为优质的品牌与口感一争雌雄。手机店的扩张也是如此，如果说苹果和华为是前者，那么步步高家族的ov手机就是后者。后者的体量也不可小觑。

毕竟ov手机最早便是以收割不懂手机的老年人、中年人而出名的。这样的手机店开在并不发达和起眼的地方的目的就是为了走销量，从而扩大品牌的辨识度。

各式各样的附带服务与产品营销

手机店中除了手机之外，还有一些配套的手机配件与对接三大运营商的服务准入资格。这其实也可以给手机店带来极为丰厚的利润。就拿手机配件来说，网上的价格要便宜近一半。

不过网购终究是需要时间等待的，一些应急的时候还是要去到线下手机店进行选购。这就给了手机店赚取暴利的机会。用一句俗语足以形容这种情况：不开张还好，一开吃半年！

由此可见，手机店中的副业其实是不能忽视的。值得一提的是，手机店的服务人员在营销的时候往往都会选择推销利润较大的产品。如果你是不懂行的外行人，那么你可能就会被宰。

这个道理就和去电脑城配电脑的小白一样。别人拿1000的电脑配置换的是你5000的本金。要想出来，不掉层皮那不太行。还有售卖运营商的电话卡流量卡用套餐搭配的形式来诱惑。

可以说，现在的手机店几乎处处都是坑，但是有一些上了年纪的人却总是相信线下店。这是因为人们的固有传统观念认为，这么大的品牌不会说跑就跑。殊不知别人正等着你上门呢！

手机品牌方的补贴较高

一般来说，手机品牌方也是需要稳固线下店来获得潜在的销量的。这种稳固并诱导潜在客户进行购买的策略其实就是利用了成形的产品可以一直体验的特点。

能够体验产品无疑是最大的卖点，因为这种方式可以让用户在一时间内获取到产品的优点和缺点所在。在留下第一印象之后，内心之中的购买欲望便会蠢蠢欲动了。

另一方面，品牌方需要提升自己的潜在影响力。一般而言，人们的固有观念是越常见的大品牌其门店会越多。这符合人们认知之中的竞争扩张观念。越是好的东西越有人追捧。

就越有人来分红加入。在这样的态势下，为了维持地方的影响力和更加促进营销的需要，手机品牌方都会进行或多或少的补贴。可能是手机价格上的补贴；也可能是少收费用的补贴。

总而言之，手机店并不像大家认为的那样，没有生意就没有利润。其实手机店的定位本来就不同于传统的小吃店与服装店，因为这两个店只是在售卖产品而已，业务很是单一。

综上所述，手机这个产品在现在越来越普遍化使用的态势下，必须要增进其了解。如果还是什么都不懂，那么手机店便会永远存在而不会倒闭，毕竟一次开张就可以吃好久。

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