现在,国货越来越受到人们的喜爱。很多人认为选择购买国货,是一种民族情怀的抒发。
尤其是在外国经济制裁的大环境背景下,支持国货似乎成了中国人民心照不宣的共识。
这其中最重要的原因,还属国货品牌在历史的沉淀中,自身变得越来越好,得到了广大群众真心的认可。
然而越是顺风顺水的道路,就越容易迷失初心。被“情怀”包装的一部分国货品牌,在品牌定位的方向上还是日渐模糊、偏离正轨。
似乎忘记了曾经打造“国货”的初衷,一昧在追求利益的道路上“狂奔”。
对国产新能源汽车有关注的人,应该都知道坦克700。这款车在定价没出来之前,还是备受人们关注的。
令人失望的是,在坦克700的发布会上,定价70万的价格,不仅没有迎来大家的欢呼,更是让更多人对国产新能源车产生了质疑。
高定价不仅仅反映在坦克700这款新能源车上。我们在广州车展上还看到了,理想MEGA以科幻前卫的设计,配合800V高压电动平台和5C超充技术的双重优势,定价60万。
还有更高定价的车型,像启辰大V氢境,就给出了99.88万的高价。其实就是100万,价格非要定的这么“故弄玄虚”。
高昂的定价引起消费者的阵阵热议。怎么好像国货品牌一夜之间,就从之前的“姿态卑微”到了现在的“得意忘形”?
有更多人质问国产新能源车:“定价高就等于高端吗?”。倘若没有合资车的竞争,国产新能源是不是价格更要疯狂上涨?
这样的定价显然是难以服众的。
大家都知道进口车贵,是因为税费高出了差不多一至两倍。对比一下国外的高端车在本国的价格,国产新能源近百万的价格,真的值这个价吗?
到底是自信过了头,还是赚钱欲望导致的定价扭曲?网友们质疑的声音远大于支持。
这是新能源汽车近年来,普遍存在并且互相默认的一个现状。原因有多个方面。
中国的汽车企业几乎心照不宣地在做着同一件事,那就是布局高端的豪车市场。
为了缩短与全球市场真正意义上的豪车之间的差距,国产新能源首先从价格入手。
这符合人们的思维定式,价格高那肯定东西不会差。既卖出了高价,又提高了品牌效应,对于企业来说,一举两得。
另外一个就是利润,这是任何企业追求的终极目标。价格越高利润越大。一辆50万以上的车和一辆十几万的车,所赚取的利润是不能横向对比的。
丰厚利润摆在眼前,企业定高价看上去似乎挺“合情合理”。毕竟谁赢得消费者,谁就真正抢占了市场的先机。
还有一个关键的因素就是“国货情怀”。商家抓住了这些年人们对国货支持的心理,国产新能源车的呼声又非常之高,这些都给了商家们定价的契机。
相比较传统燃油车来说,新能源车的诸多优势,让更多人尤其是年轻人在车辆的购买上,多了一个选择。这也给了中国车企一个转向高端市场的好时机。
这其中,还要一个关键的导火索,即是比亚迪U8带来的一边倒好评,给了他们高定价的充分信心。
在印象中,比亚迪汽车一贯以来都是走中低端路线。但是仰望U8的问世,让人们颠覆了对它的认知。
国产车具备足够的实力制造出,拥有高端技术支持的高品质新能源车型。这不仅仅是代表着比亚迪一家企业,也是国产车进军高端市场的折射。
效仿比亚迪,给自己的品牌树立一个高端车型标杆,成为了各家车企的共识。
品牌效应固然是营销手段的重要一环,但是车本身的价值是否与定价相符,是否有品牌溢价的情况,只有企业自身心知肚明了。
先来说一下被大家讨论最多的坦克700,配置确实可以但也实属堆料。
3.0T+9HAT的动力总成,还有空气悬架等等硬件设施,再搭配浓郁的机甲风外观,整体看上去是有格调的,但是和真正的豪车一对比的话,就没有什么太耀眼的成绩了。
卖到近百万的启辰大V氢境也是一样,主打氢能源。称具备三个储能罐,但是对比纯电续航达到850公里的丰田MIRAI的价格,近百万的售价总感觉是在明目张胆地“薅羊毛”。
事实上,老百姓对新能源车高定价的策略并不买账。尤其是一些新能源将要替代燃油车的绝对言论,也让更多的人不满。
试图借助这样的引导性言论,给新能源车不断加价。堆砌到一定程度,国产新能源车的前景和机遇,很可能会在“自己人”手中载大跟头,甚至败下阵来。
新能源确实是未来车业发展很好的趋势,但是这不代表高额的定价就是高端车。
那为什么比亚迪仰望U8获得了一致的认可?主要还是在于自身的价值与价格是匹配的。
比亚迪的独家技术才是让这款车发光发亮的根本。它的四电机驱动技术“易四方”,给用户带来了直观的使用价值。
科技的力量决定了比亚迪仰望U8的实力。
国产新能源想要做豪车,卖高价的根本还是技术的领先和独特,绝不是配置的堆砌。
另外一个就是品牌的沉淀。汽车行业是一个面向全球的产业,回想一下全球知名的汽车品牌,哪一个不是有着深厚的历史沉淀基础伴身的。
其次海外市场也是关键。只是追求自己国家土地上的品牌,走不出国门,在国际上汽车市场没有知名度,那么就很难在国际高端新能源车领域获得认可。
中国的车企,需要深刻领悟,只有在做好自身价值,真正做到以技术说话的前提下,才能获得更多的认可。
新能源车对于我们来说,是一个好的机遇,更是一个持久的挑战。
把握好机遇,提升技术再冲击高端;迎接挑战,新能源的崛起不代表燃油车的结束,想要在市场上站稳脚跟,必须从自身出发。
中国车企只有不断提高产品品质和品牌形象,才能在高端市场上赢得消费者的信赖,在全球汽车领域取得长足的发展。
页面更新:2024-04-25
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