有理数丨户外运动风带火冲锋衣，多品牌入局抢赛道

冲锋衣，和格子衫、双肩包一样，曾一度都被戏称为程序员的“工服”。但现在，经过近两年“山系”风格和户外热潮的普及，冲锋衣成了一件不仅时尚还实用的秋冬单品。

无论是线上还是线下，冲锋衣都已成为今年的爆款。线下，很多时装品牌不约而同地推出冲锋衣相关单品，并挂在柜台显眼的位置。线上，某电商平台显示，2023年以来，冲锋衣成交额同比增长165%。在今年“双11”期间，短短六天内，冲锋衣成交额同比增长200%。

年轻人成为冲锋衣的消费主力

过去冲锋衣消费者集中在30岁到50岁，如今更多集中在25岁到35岁，年轻消费者占比接近50%。

百度指数显示，今年10月，在搜索冲锋衣的消费者中，40岁以下消费者占比达75%，其中，年龄在20岁至29岁、30岁至39岁的消费者占比均超过30%。

哪款冲锋衣卖得最好？据了解，冲锋衣从款式上分，可分为单层款式和三合一款式。三合一冲锋衣又被称为两件套冲锋衣，可拆分为外套和内胆，既可以单穿外套或内胆，也可以将外套、内胆组合在一起穿。商场柜员表示，三合一冲锋衣在实用性上秒杀单层冲锋衣，气温的下降更是让三合一冲锋衣受到顾客青睐。

颜色上，淘宝天猫平台销量前十的冲锋衣多是低饱和度的单色或撞色，米白、黑白、白绿、粉紫等色系十分养眼；款式上，修身款冲锋衣、中长款冲锋衣等应有尽有，IP联名让冲锋衣更贴近年轻人的喜好。

为什么火的是冲锋衣？

在服装界人士看来，冲锋衣这一户外单品“异军突起”，与户外运动风潮的涌动息息相关。冲锋衣时尚、休闲、通勤的属性，正好可以满足年轻消费群体对功能性、实用性、个性化、生活化等方面需求。

博洋研究院宏观分析师蔡竣帆也表示，今年冲锋衣的火爆，特别是国产三合一冲锋衣的出圈，是因为这个单品还满足了年轻人对“好看”和“性价比高”的追求。

如今，年轻人开始追求松弛随性的穿搭风格。冲锋衣很实用，不仅防风、保暖、防水，还百搭。很多年轻人认为，可以穿着冲锋衣去运动，也可以穿着冲锋衣去上班、逛街和旅游。

正如同前两年优衣库救了摇粒绒一样，户外风也拯救了冲锋衣，让冲锋衣成为了一种时尚穿搭。除了具备时尚属性，冲锋衣还变成了“性价比”的代名词。根据魔镜洞察的统计，2022年11月至2023年10月，常见的冬季外套中，冲锋衣均价为488.8元，比毛呢大衣、羽绒服都低。

羽绒服在瑟瑟发抖？

冲锋衣销量直线上升，最应该紧张的恐怕就是羽绒服市场。不可否认，当下的羽绒服消费客单价越来越贵，根据市场研究测算，中国羽绒服品牌客单价主要集中在1000元左右，波司登占据1000元-2000元价格带，3000-8000元价格带相对空白，8000元以上被加拿大鹅等国际品牌占据。

在未来几年，羽绒服市场从低端走向高端是不可避免的趋势，以波司登为例，早在2021年其线上销售中，超过1800元单价的产品占比从31.8％增长到了46.9％。前瞻产业研究院数据显示，2014年至2019年，国内羽绒服平均单价由452.6元涨到596元，复合年均增长率为5.66%。而到了2020年，全国重点大型零售企业羽绒服的平均单价上涨到656元；其中，大型防寒服的成交价更是突破1000元，2000元以上的占比已经接近70%。

相比于动辄上千的羽绒服，冲锋衣除了始祖鸟这类一线品牌，大部分依旧主打性价比优势。根据抖音统计，今年上半年，抖音冲锋衣销售额贡献最大的价格区间分别为300-500元、100-300元。其中，300-500元是主流价格区间，占市场规模的33.72%。骆驼之所以能在整个冲锋衣消费赛道里占据大头，根本原因就在于其百元的平价定位。从骆驼这两年的行迹中也能看出冲锋衣赛道还是性价比为王。2022年上半年，骆驼在抖音的销售中占比近四成，2022年下半年暴涨至八成，同时拿下双十一、双十二的冲锋衣销量全网第一。

波司登、蕉下等多品牌入局冲锋衣赛道

2015-2021年，我国冲锋衣行业市场规模正以每年约1亿元的速度不断增长。根据数据显示，2021年，我国冲锋衣行业市场规模达15.29亿元，预计2025年将达到19.21亿元。

在高热度和大规模下，冲锋衣行业也吸引了很多品牌入局。除了现有的始祖鸟、猛犸象、土拨鼠、北面、狼爪等国际大品牌及骆驼、探路者、牧高笛国产品牌外，耐克、lululemon、安踏等企业相继入局户外运动赛道，借此拓宽业务板块及业绩增长曲线。

以波司登为例，截止2023年上半年，波司登的存货周转天数已经从2018年的111天增长到181天，存货总额达到34.34亿元，整体周转效率大幅下降，并且2020财年起，波司登的营收增速便开始逐渐下滑。由此，波司登开展冲锋衣领域布局，试图将羽绒服方面的技术沉淀加持到冲锋衣上，旗下多款冲锋衣最大的卖点就是可拆卸的羽绒内胆，而且现阶段是用已有技术加持冲锋衣。

对于波司登和蕉下来说，推出冲锋衣品类都是一次提升业绩弹性的尝试，借此实现场景、人群的多维拓展。蕉下想要做千元内的专业户外冲锋衣，并在城市、户外实现跨场景使用；波司登的冲锋衣羽绒服使用自己本来就有的鹅绒羽绒服，目的是用已有技术加持冲锋衣。

目前看来，火热的户外运动为拉动服装圈消费添了一把柴。但从长远来看，户外市场或者说服装市场，也在思量下一步“路在何方”。

编辑：王锦川

设计：高文

资料来源： 钱江晚报、财联社、钛媒体APP等