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文|胡叁叔

编辑|胡叁叔

前言

不知从何时起，网上一直流传着这样一句话：“西装是一个男人最帅的战袍”。

好像只要一穿上西装，男人的颜值和气场都会有所提升，正因如此，我国有段时间出现了西装潮的现象。

但是对于好多男性来说，买西装才是最为难的事情。

因为好多男性没有购物经验，也一点都不了解男士服装的品牌类型，完全不知道去哪买。

再加上有些西装要不特别成熟，大家不喜欢；要不就是太过年轻，花里胡哨穿不出去。

然而就在大家迷茫时，一个国产男装品牌出现在了大家的眼前，它就是“利郎”。

它帅气不失品位，低调却又不失内涵，可以说，它满足了大多数男士对服装的期许。

但众人不知的是，早在多年前，利郎的衣服曾多次被大家嫌弃“太土了”，甚至这个品牌差一点就“再也见不到了”。

那么，其中究竟发生了什么事呢？

完美走秀，轰动全场

2002年，在北京举办的服装展会上，利郎给大家带来了极具轰动性的走秀。

只见身穿商务休闲男装的陈道明，带着利郎的希望走完了那百米展位。

也正是从这一刻开始，深陷同质化问题的利郎，确确实实的走上了属于自己的独创路线。

这一切看起来似乎都很顺利，但大家不知道的是，这场展演其实是利郎的一场“豪赌”。

因为当时的利郎已经没有什么可以挪用的资金了，为了这一刻，他们甚至还背负了高达3000万的债务。

据悉，就连利郎去北京参展和请代言人的钱，都是他们四处找人借来的。

当然，这场“豪赌”终究还是利郎赢了。

经此一役，利郎的销售额直接翻了十余倍，那些中老年男性对于利郎的商务休闲风西装甚是喜爱。

但是不会有人的喜好是一成不变的，陈道明虽然好用，可年轻的群体渐渐开始嫌弃这个“土不啦叽”的品牌，利郎也再次陷入了危机。

不过众人不知的是，利郎早在发家的时候就经历过这个场面。

利郎的发家史，也是一部亏损与自救史

1987年，王良星、王东星、王聪星三兄弟终于下定决心要去做服装生意。

随后，王良星用他做电焊工辛辛苦苦赚来的一万多块钱，买来了几台缝纫机，雇了七个工人就开始了自己的“服装生产大业”。

一万多块钱现在听着可能并不算多，绝大多数家庭都能拿得出来，但是对于那个时候的人来说，一万块钱可不是一个小数额了。

但是谁能想到，这笔钱竟然是一天收入八毛钱的电焊工存下来的。

创业之初，几个人甚至没有资金去找专门的场地生产，只能将自己家的房子贡献出来做“工厂”。

开始的时候，包括王良星在内的所有人都觉得，这个做西服的活一时半会儿赚不到多少钱。

可谁也没想到，短短一年的时间他就赚到了18万，第二年的收入甚至高达88万。

王良星曾表示，拿到这么多钱之后，他和家里人甚至都不敢睡觉，总觉得太不真实，就像是做梦一样，生怕睡醒了美梦就破碎了。

也正是因为一下子便赚到了这么多的钱，所以兄弟三个人的心思“飞了”，他们还没打稳基础就打算跑去做别的生意。

当时这仨人一致认为，做生意就是要“多元化”。

于是，办公用品行业、家具厂、外贸领域相继出现了他们的身影，可是到最后，他们仨在这些领域并没有赚到多少钱。

反而就在他们大搞多元化的日子里，利郎的生意出现了意外。

利郎最开始的时候，就是靠着制作西装发家的，一句“给先生的情谊”让利郎的衣服出现在了很多人的婚礼上，他们也确确实实靠着做西服赚了不少的钱。

但服装行业，就是永远有人在创新，也永远会有人在模仿。

利郎的利润让很多人眼热不已，纷纷做起了生产西装的生意。

一时间，不同卖家生产的西服充斥了整个行业，利郎一下子失去了竞争优势，甚至在破产的边缘反复试探。

而王良星看着880多万的库存，立刻认识到，现在必须迅速找到自救的办法，否则利郎真的要“关门大吉”了。

王良星有一个很厉害的地方就在于，很会寻找他人的帮助，他知道按照自己现在的眼光和对行业的了解，已经不足以找出一条迅速挽救利郎的方法。

所以他请来了各式各样的专家来帮自己“寻找病根，挖掘出路”。

幸运的是，他这三年的努力没有白费，利郎迎来了第一次“自救”下的转变，不再搞服装批发了，开始转向连锁专卖；同时，他们还给利郎确定了新的风格——商务休闲。

但是这次的“自救”背后也有不少的故事，确定新的风格很简单，但是怎样让这个新的风格进入到大众的眼中，怎样吸引到他们才是关键一步。

王良星兄弟几个决定，请人来代言，并且必须想办法去参加服装展，得让大家看到利郎的变化。

为此，他们还破釜沉舟，专门请来了陈道明，事实证明，他们的选择没有错。

当身着商务休闲男装的陈道明横扫服装展会时，利郎就知道，自己赢了。

利郎的新一轮自救

其实利郎这一路走来经历了很多次的倒闭危机，王良星曾经在采访中多次提到过：总是觉得做得不够好，自己有时候都没有什么继续下去的信心。

但其实王良星从来没有放弃继续的可能，利郎在不那么高调的这些年里，一直在不断地“自救”。

利郎之前几次面临倒闭危机，无不在证明一个问题，要避免自己的衣服成为抄袭仿制的“源头”。

利郎从问世开始，就一直不断的应对抄袭问题，如今怎样摆脱这种困境，虽然还需要大家不断探索。

但毫无疑问的是，这块硬骨头一定要啃下来，当然利郎做到了。

利郎新一轮自救第一弹，“不怕抄袭的衬衣”。

对于大部分需要经常穿西装的男性来讲，打理西装的难度是很高的，绝大多数的西服是不可以随意机洗的，每次穿完送去专门清洗，是一个很浪费时间的事情。

尤其是衬衫，穿它的频率最高，打理起来最麻烦，洗多了就皱，皱了就必须要熨平整，否则完全没有办法穿出门去。

但是利郎觉得，要是能解决这个问题，那别的商家不就没有办法抄袭自家产品了嘛！

所以，在研发人员的不断努力下，2022年的时候利郎放出消息来，能在机洗30多次后还保持平整的衬衫要上市了。

俗话说：外行看热闹，内行看门道。

有好多人都说，不就是能机洗30多次嘛，那要是超过这个次数限度了，不就和之前那些衬衣没啥区别了嘛，也没有高端很多吧？

其实这次改变，是利郎努力了好几年才获得的成就。

这个想法提出的时间其实还是比较早的，2015年提出这个想法之后，利郎的工作人员就开始不断的研究，经过一次又一次的面料选择、染色试验、以及质量检测之后这款衬衣才问世了。

除了衬衣之外，它还研发出各种各样的神奇服饰。

虽然市面上也有这样的衣服，但利郎总是在攻克这些衣服的一些小缺点，这也正好让自己那些没有自主研发能力的“同行们”，丧失了抄袭的可能。

自救第二弹“关店瘦身”

无论是一个企业还是我们每一个人，精力总归是有限的，利郎当然也不例外。

利郎的工作人员曾表示：现在利郎做的那些女装，几乎完全没有品牌该有的风格与特点。

在这种情况下，利郎的决策层们也是当机立断，决定要砍掉一些产业链并且要砍掉一些不太合适的门店。

就这样，利郎在一年的时间里，一次性直接砍掉了700多家门店。

七百多家门店意味着什么？

利郎当年总共也就只有2000余家门店，这一下子直接少了三分之一左右的店，要说决策者没点魄力的话完全不敢做出这种尝试。

但也正是因为这一次的关店，利郎终于停下了背负债务的这场危机。

在利郎砍掉这些不符合品牌定位与理念的女装之前，整个企业的欠债，都已经不再是之前的3000万元了，而是整整5000多万。

自救第三弹“改头换面，从土到时尚”

利郎当年确实是通过陈道明的代言，才得以在服装生产行业站稳了脚跟，但是经过了这么年后，陈道明的形象已经深入人心了。

所以无论利郎生产的衣服，究竟符不符合年轻点的审美，在大家眼里它都已经被打上了“老年组”的标签，更重要的是，这个刻板印象已经深入人心很难改变。

面对此情况，利郎也不愧是在多次倒闭危机中存活下来的企业，在这种拥有刻板印象加持，导致好多具有购买力的中年人、青年人不愿意选择他们家衣服的情况下。

利郎邀请了很多著名的设计师，来改变利郎的设计样式，所幸，这些专业人士们确实很厉害，利郎的新品也很符合年轻人的审美。

但是，这还远远不够，利郎的改变必须要让更多的人看见。

因为太土，好多比较高端的商场其实是不乐意让利郎进驻，但大家并不愿意也不能放弃这种好机会。

所以，哪怕是面临着四百多万的高昂场地费，以及经营三年不回本甚至亏损的情况下，利郎的高层还是毅然决然的拿下了这个店铺。

拿下店铺在做改型的这段时间里，利郎还非常高调的举行了一次“改头换面”的誓师大会。

一时间，知道利郎将要引来新变化的人多了很多。

但这还不够，企业决定必须要找一个合适点的代言人来改变大家的思维定势了。就在这种情况下，韩寒成为了利郎的新代言人。

不得不说，利郎的决定没有错，他这次是真的做到了改头换面。

不仅拿着新的颇具潮流元素和国风元素的男装，去米兰时装周“溜达了一圈”，还摘掉了叔味十足的土标签。

在利郎推出了专为年轻人设计的品牌后，它的年收入迎来了一个新的高度：年入30多亿。

结语

总的来说，纵观利郎的整个发展过程，确实是一个不断的发现问题然后自救的过程。

而利郎为什么能成功？

完全离不开，他发现问题之后，将这些小细节做优做极致的精神。