金融助力蔬菜合作社“脱胎换骨”

“这个就是我们自己的电商品牌美粒兴，我们能够发展到现在的规模离不开寿光农商银行的大力支持。”寿光市国德果蔬专业合作社负责人刘由升激动地说到。

破解交易难题，将“夫妻收菜点 ”升级为市级“示范社”

“2019年之前，我们还是传统交易模式，不仅流程麻烦，而且还时常出错。”刘由升说道，“2020年合作社服务平台推出来之后，菜款结算就方便多了，只需要简单的点一点，菜款就到菜农们的银行卡上了。而且，安装了智慧电子秤之后，过秤也不需要专人盯守了，都是自助过秤。现在收菜、结算，我自己一个人就能完成了。”

合作社服务平台上线之前，蔬菜合作社收购业务主要依赖手工记账，资金结算以现金为主，不仅手续繁琐、容易出错，而且资金流转既不方便又不够安全。为精准解决这一“痛点”，寿光农商银行积极对接中国银联，中国银联依托“云闪付”APP，为该行量身定制了合作社服务平台。后期通过上线智慧电子秤，打通与合作社服务平台数据传输功能，实现蔬菜交易从手工记账、现金结算到平台支付、交易“零接触”。为进一步满足客户便捷支付需求，陆续上线了POS机、掌上通、手机银行、银企直联和第三方平台5种结算渠道，有效提升了客户体验度。截至目前，已帮助1368家蔬菜合作社、6.87万户农户接入合作社服务平台，交易笔数超过38万笔、交易金额超过75亿元。

提供资金支持，将收菜“小站点”打造为购销“样板社”

“合作社服务平台推出之后，我是第一批使用者，也是第一批受益者。大家都知道我这里卖菜方便，结算也快，来卖菜的人是越来越多，我也就有了扩大经营规模的想法。”刘由升说道，“农商银行小杨知道我的情况后，主动上门给我进行授信，为我扩大经营提供了保障。最早我经营着2个包装仓库，现在逐步扩张到了6个，平均每天收货两万斤。”

为进一步提升农业经营主体便捷获贷能力，寿光农商银行运用“平台”交易大数据，为蔬菜合作社负责人和农户授信3.8万户、107.8亿元。同时，创新推出纯线上贷款产品“产销e贷”，根据农户在产销服务平台中的历史数据，通过准入模型、风控模型、额度测算模型，对应计算、生成其授信额度上限，进而加大了对种植、养殖及果蔬收储、运输、供应等环节上的合作社、收购商、经纪人、农户的信贷支持力度。截至7月末，“产销e贷”共授信962户、1.86亿元，累计发放838户、1994万元，进一步提升了农业经营主体获贷的普惠性、便捷性，提高了他们对金融服务的满意度。

打通线上渠道，将蔬菜“销售点”培育为特色“精品社”

“随着收购量越来越大，传统的销售模式已经无法满足我们的正常需求了，我们也想尝试一下电商的销售路线。”刘由升说道，“农商银行工作人员在了解到我们的需求后，主动上门帮助我们想名称、做标志，在2022年8月，我们成功推出了自己的电商品牌美粒兴，现在也在智e购商城上线了，已经销售了近1.4万斤了。”

寿光农商银行大力推动农村电子商务与特色产业相融合，积极与辖内各乡镇电商能人、乡村好青年、“新农人”等团体开展“一对一”精准对接，利用“智e购”商城平台渠道优势，助推农产品上行，将农产品带出市场，进一步拓宽农产品销售渠道。截至目前，寿光农商银行累计推荐商户参加省联组织开展的团购营销活动2次，上线11种蔬菜；自行开展的O2O社区营销活动16次、产品种类达到123种。（通讯员 尹静）