比价商场专柜、线上平台 京东采销直播大牌美妆跑出最低价

“不要坑位费、不要达人佣金，现场降价”！今年双11，京东采销直播间因简陋、直白、低价打脸一众平台的直播间。蹲守各路直播间的爱美女生们发现，京东采销直播居然跑出了最低价。

到底是不是真的？ 现场实测，对比武汉本地实体商场专柜以及天猫、抖音、李佳琦直播间等众多线上平台旗舰店以及头部直播间，来看看11月10日当天诸多“标杆性”美妆大牌的实时价格。

商场专柜悄降价　电商平台互掐

京东采销直播跑出大牌美妆最低价

对比发现，商场里，众多专柜也“悄咪咪”地开始做活动，很多平时不打折、不减现的大牌美妆也放低了身段，减现的同时还赠品不少。

比如在汉口一家商场美妆专柜，赫莲娜黑绷带面霜50ml规格的，平时价格为3880元，11月10日当天做活动减现200元，实价3680元，还赠送修护晚霜、修护日霜小样（5ml）各3瓶。

对比一下，京东采销直播里，加上满减券以及PLUS券，价格一下从3880元优惠至3460元，赠品小样量更足，多达8瓶，还附送绿宝瓶。

抖音旗舰店直播间，3880元，赠黑绷带5ml*6+白绷带5ml+，小露珠精萃露30ml。

李佳琦直播间，同样规格3880元，赠黑绷带5ml*7+白绷带5ml*2。

对比下来，京东采销直播直接“杀”出了最实在价格和分量。

SK-II神仙水一直都是美妆界的不老神话，价格一直都很坚挺。

在实体商场专柜， 看到230毫升神仙水，赠送10毫升4瓶，30毫升2瓶，共1690元，加上商场活动，减现100元，1590元可以买回家。

京东采销直播，上架了大容量330ml装只需1850元，限时赠30ml*7+10ml*3共240ml，算下来570毫升只需要花1850元。

天猫SK-II旗舰店里，大容量规格相同，赠品和京东一样，也是限时赠30ml*7+10ml*3共240ml，但价格却是2210元，比京东高出一截。

抖音旗舰店直播间没有330ml大容量囤货装，普通正装230ml券后价1690元，赠30ml*4+10ML*4共160ml。

因为神仙水和赠品成分比较统一，我们加上赠品的量，统一规格100毫升来比价更直观，一算，还是京东采销直播间的价格最低。

再来看看种草已久就等双11拔草的海蓝之谜修护精萃水。

商场专柜，价格居然动摇了，200毫升装的，价格从1700元降到1600元，还送洗面奶和精萃水小样共计75ml。

京东采销直播，150毫升价格1290元，赠品同款中样30ml*4，相当于到手270ml同款，再加两个面霜3.5ml。

李佳琦直播间1700元买200ml享360ml，单ml价格京东更低。天猫和京东赠品一样，但是价格却是1410元，差价竟有120元。

抖音海蓝之谜品牌直播间，也是到手270毫升，价格也是1290元，赠品是一个面霜3.5ml。

显然，这波京东采销直播的价格和抖音咬得挺紧，不过，京东还是以多一个小面霜胜出。

希思黎这款全能乳液超级好用，也是美妆王牌爆款，而且成分再次升级，我们也来看看价格哪家更诱人啊。对比之下，单毫升ML到手价，京东采销直播以绝对优势胜出。

此外， 在京东采销直播还搜罗到不少热门美妆宝贝，妥妥宝藏直播间啊！

京东采销直播为什么价格这么低？

有采销工作人员分析：“没有任何坑位费、没有任何达人佣金，就能把这些成本节省出来做补贴，品牌方就愿意配合。”

随着流量成本水涨船高、以往的头部主播模式坑位费的不断上涨，本应便宜的商品在直播中反而越卖越贵。为了让消费者激情下单，各类夸张描述更是层出不穷。但对于消费者来说，看直播购物无非是满足其便宜、在线导购的购物诉求。

京东采销直播间没有达人佣金、没有坑位费，更没有花里胡哨的套路，正是这样的“三无”直播间恰恰满足了新生代消费群体对于高性价比的消费心理需求。

尽管直播带货已成趋势，但很多主播并不懂商品本身。采销链接着消费与供给，甚至会参与一件商品从设计、生产到销售的全过程，比所谓的网红达人更加了解每一件商品的特性和消费需求。与此同时，为了低价，采销还会和品牌联动打造超高性价比单品，甚至部分商品会由采销组自行拍板补贴。

直播间不需要花哨需要最懂产品的人

京东采销直播间的主播，是一群以采销为职业的普通人，既要负责采购，又要负责销售，也是最懂产品的一群人。

今年双11，在平日售价超200多元的CK背心，京东只卖99元；一套接近1.8万元的球杆京东渠道成交价为1.5万；一双约1200元的运动鞋京东价格不到900元……

价格永远是决定消费的敏感因素。很多商品快速成了爆品，在极短时间内一扫而空。一些没有抢到货的消费者一度溢出到其他平台购买。正是这种强确定性，让商家看到了增长的机会。

“10月25日第一场直播的时候，品牌对直播没有想象力，他们只是看热闹。直到目睹了直播间瞬间涌入15万到20万人的全过程，同时不收品牌费用，他们才大胆加入。第二天直播过程中，很多品牌临时主动送来商品让我们筛品。”一名京东采销人员讲述道。

高确定性以及良性的循环，为商家切实带来了好处。虽然京东采销和商家都牺牲了一些利润，但通过大规模的销售全部实现了薄利多销。

从去年开始，京东开始践行低价策略，但对于京东来说，从喊出低价口号，到真正实现低价，这一切都离不开生态的积累。京东零售是一个整体，需要仓储、物流、售后等多个环节相互配合，相辅相成。

低价优质考验平台对供应链的把控度

低价不应是恶性竞争，它应该是可持续地、高质量地为消费者提供低价优质的商品，这也进一步考验平台对供应链的把控度。如何把控促销节点，平衡百亿补贴、直播、日常大促间的关系，在持续让利消费者的同时让商家也有所收益，都是电商平台需要考虑的重要问题。

据不完全统计，京东采销直播首周，有超过1.4亿消费者涌入了直播间，服饰美妆直播间的最高场观达到1000多万人。可供对比的是，东方甄选8月份的入淘直播首秀，半日场观为800多万人次。

“以消费者为中心”是零售行业的本质。11.11出现的意义就是要普惠消费者，让消费者用优惠的价格买到优质的商品。京东通过低价策略，进一步降低商品成本的同时，仍然为消费者提供优质的配送和售后服务。在电商激烈的价格战中，京东正在建立起属于其自己的零售业护城河。

（文/孙珺）

（校对：刘永杰）