2000个“董宇辉”上线带货，俞敏洪道歉了！直播切片带货是个啥？

昨天下午，“俞敏洪就2000个董宇辉账号致歉”冲上微博热搜，将直播行业从去年底开始兴起的一种隐秘带货方式，推到了大家面前：切片带货。

如果你爱刷抖音、快手等短视频，可能已经刷到过某个知名主播各种各样的直播带货片段，橱窗里挂着相应的商品链接。点进去一看，它们都不是官方账号所发，而是出自类似于“小号”一样的账号，乍看像高仿货，但其实有官方授权。

2000个“董宇辉”攻入短视频平台

从建立自己的客户端，到淘宝直播首秀，东方甄选一直在直播渠道上进行着各种探索。9月7日，抖音上一下子冒出了约2000个带有董宇辉头像和名字的带货账号。

随机点击几个头像你就会发现，这些账号都使用了董宇辉的直播视频切片进行卖货。

此事很快引发众多东方甄选以及董宇辉粉丝的热议，以反对声音居多。“坚决不同意用董宇辉头像、姓名和声音让第三方账号带货”“他是一张名片，不能乱用”“禁止切片授权，保护好董老师的个人IP”……粉丝们认为这种切片带货，会损害“直播间清流”董宇辉长期以来的文化人形象。

9月9日，俞敏洪在抖音官方账号中发布声明：“有人把视频发给我，我的第一反应就是遇到了骗子，迅速和管理层进行沟通。结果管理层解释说，确实有这么一回事。”“我想，这种尝试作为一种商业行为，是可以理解和探索的，但这件事情的推进过程有着严重问题。一是没有和我提前沟通，二是没有和主播们提前沟通，三是没有预先做好对于不良商家的防范措施……”

俞敏洪表示，已对公司管理层提出严肃的批评，也为给网友造成的困扰表示抱歉。

俞敏洪向网友鞠躬道歉

直播切片授权 一门成熟的生意

俞敏洪这一道歉，底下许多网友发问：什么是切片带货？

简单点讲，就是将头部/网红主播直播时的片段进行二次剪辑上传到平台，带货产生收益。

整个流程只需要三步：获得主播的授权；被授权者在这位主播的直播间找到可以吸引消费者的素材，二次剪辑成短视频，用自己的账号在各个平台分发，挂上商品链接；所得收益，双方按比例分成。

这形式有点像打造“垂直矩阵”，只不过主播通过IP授权就能获得佣金，而无需增加其他成本。

事实上，从去年开始，网红“疯狂小杨哥”在抖音上就已拥有数千个小杨哥“分身”，他的直播切片短视频随处可见。被授权者通过分发的直播切片获得流量和卖货收益，小杨哥也能有稳定的佣金入账。

这门隐秘而小众的生意，经过近一年的发展，眼下已做成了一门成熟的生意。4月，小杨哥背后的三只羊集团上线“众小二”App，其中一块重要内容就是切片分发。8月30日晚，他直接在直播间里透了底，三只羊每个月工资支出超5000万元，大部分发给9000多名线上剪辑师。他们大多是“一些宝妈、残疾人士，还有一些创业失败的，大学刚毕业没找到工作的。他们不仅负责剪辑，还会负责一些客服。”

另据三只羊官方数据披露，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万；预计2023年，授权账号和人均收入都有望翻一番。。

陈赫、郝劭文、“交个朋友”等也曾授权

昨天，橙柿互动记者也下载了这款App。要想获得切片授权，首先要学习几段相关视频，并通过30道题的考试。完成后，App上就会出现开放切片授权的主播列表。比如，有温迪（三至羊）、老K的K、三千说表这三个抖音达人账号可授权，佣金分成均为50%。

列表中，还出现了陈赫、交个朋友直播间、辛吉飞、郝劭文、金星、朱梓骁等名字，但这些入驻的账号都显示为“暂未开放授权”的字样。系统信息提示：哪位主播开放授权，将会以短信通知，需要随时关注。

除了小杨哥和他的“众小二”，一些MCN机构和第三方服务商目前也都开放了切片直播业务，像是蝉选、无忧传媒、愿景娱乐等。佣金方面，三七分、四六分、五五分都有。

前不久，微信视频创作安全中心透露，视频号近期将会提供直播切片授权功能。

“开单难，爆单更难”

“我从2月底开始做的，账号粉丝满1000个就可以开通卖货橱窗，保证金交了500元。”90后自由职业者小初选了一位自己喜欢的主播，“不喜欢的主播我是剪不下去的。”

“这活的核心就是剪辑，但不需要太高的水平，我用的就是电脑版剪映。”小初说，从大量直播素材中挑选可以剪辑的片段，这个过程很耗时间。“还要花精力琢磨什么样的片段才能有流量。单干的话，开单难，爆单更难。”

头一个月，小初的账号没什么流量，也几乎没有订单，快要放弃时，意外爆了一条零食视频。“做到现在，爆的时候月入能有两三万元，差一点就1万元左右。但不是每个人都能赚钱，我身边好几个朋友也想试试，目前为止还没有一个做起来。”

小初坦言近期流量都挺一般，已经很久没有爆单了。“目前感觉还能做，但估计也不长久，毕竟不是原创，更像个搬运工，严重依赖主播本身自带流量的大小。”入门门槛低，所以竞争还激烈，同一个平台上有大量高度相似的内容。

而对于授权一方来说，可能还存在被授权账号利用蹭来的流量售卖假冒伪劣商品的风险。显然，这会对主播形象造成巨大的负面影响。这也是此次2000个“董宇辉”账号上线后，网友强烈反对、俞敏洪公开致歉的主要原因。

来源：橙柿互动·都市快报