听·见丨传统品牌“组团”直播，守住品质方能赢得“流量密码”

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图片来源：新华财经

新江苏评论员 乐樵苏

曾经家喻户晓的某护肤品牌“连夜通网”，注册开播后一天涨粉百万；某老牌洗涤用品厂家上货“秒光”后，仍有8万人驻足没挂购物车的直播间；某国牌运动品直播间“携手”多家传统品牌“组团”亮相，一场直播销售额破五百万元……近日，不少国内传统品牌纷纷入驻电商直播平台，以实实在在的品质和公道惠民的价格“圈粉翻红”，迎来“高光时刻”。

网友称，传统品牌终于赶上了直播热潮，接住了“这泼天的富贵”。

点击进入直播间，画风确有不同。没有流量明星出镜带货，没有“1、2、3，上链接！”式的激情解说。主播多为厂商员工，有些直播的背景就是厂房里的生产线，“朴实无华”的直播形式反倒吸引了众多网友驻足。在某老牌洗涤用品厂家直播中，三位“老主播”就是厂里的负责人，平均年纪50+，对于直播流程和相应操作还很生疏。当网友说“上个‘福袋’”时，直播间突然开启了“静音”模式；当网友反映“‘购物车’没了”，“老主播”不知所措地问：“咱厂的车丢了”……面对“老主播”们的“新困惑”，年轻网友们给予了很大的耐心与帮助，不少网友通过评论区“手把手”指导商家了解直播带货规范流程，让这场“双向奔赴”的直播多了一份暖意。

“看到这么多国货品牌出现，我觉得有点心酸，不知道什么时候它们消失了，原来都还在”“我们的留言和关注，就是希望他们重振信心，坚持下去”……网友的留言，也正是传统品牌面临的生存困境。

对于不少传统品牌而言，他们深耕专业领域多年，拥有核心专利和自有工厂，但因疏于升级产品包装、少有推广营销而缺乏“被看见”的机会。在直播中，就有企业表示，“不请明星代言，就是想把更多经费用于研发，把最实惠的价格留给消费者。”这一次抱团取暖式的“组团出道”，是传统品牌主动“拥抱”新兴消费模式，形成影响力共振的一次全新尝试，也重新唤起了人们对传统品牌的关注。

此次直播潮，让不少传统品牌一夜之间打了个漂亮的翻身仗。但“高光时刻”，也需冷静思考。在众多传统品牌组团开播过程中，仍有“蹭流量”“立人设”“廉价卖惨”等现象存在，一些商家企图利用消费者的同情心增加产品销量，如此这般“赚流量”恐非长久之计。“直播带货”不是“一锤子买卖”，也不是“流量收割的狂欢”，消费者真正为之打动、愿意买单的是商家对于品质的坚守。当然，消费者在为传统品牌挥旗鼓劲的同时，也要根据自身需求理性消费。

传统品牌的生命力如何常新？借力流量是一种方式，但更为重要的还是重视研发、科技和创新。我们也欣喜地看到，不少传统品牌没有“守旧如旧”，他们投建智能工厂，配套行业领先的智能制作设备及产品研发检测设备；加大全自动生产流水线，进一步提高企业产能；与高校科研院所“联姻”，加快成果落地转化等等。

互联网时代，渠道分配方式发生的变革带来了新机遇，各行业都在寻求自己的“流量密码”。随着消费回归理性，商家唯有守住品质这条底线，才能赢得市场与消费者。