7天带货过亿、3天涨粉超百万,新晋抖音一姐究竟什么来头?
就在前几日,有网友发现在最新的抖音涨粉榜上,一个名为“郑香香”但很多人都未听说过的女主播,突然就登上了榜首。
结合数据显示,10月2日到10月8日期间,郑香香新增粉丝超过190万,涨粉率也达到了54.3%,震惊了不少网友。
图源:抖音
靠着各种亮眼创纪录的数据,郑香香直接强势登顶“抖音带货榜一姐”的宝座,目前在抖音平台的粉丝量已经达到了近540万。
其账号简介称“源头厂家,自己设计生产,只做高品质”,可见想树立专业的服装厂老板娘人设。
有人在国庆期间忙着做旅游特种兵,有人在国庆期间疯狂吸粉、日进斗金。
从10月4号开始,郑香香在抖音平台直播3天涨粉超过百万,整个十一期间直播带货销售额预估在5000万到7500万之间,单场销售额突破500万。主要卖的是服饰内衣和日用百货,单价主要在10-30元之间。
截止到现在,郑香香的直播带货销售额已经超过了一个亿。
这个战绩,估计也让很多头部主播惊掉了下巴!同时也惊呆了不少吃瓜网友,直播的钱真这么好赚吗?
带货过亿,郑香香直播间的3个优势!
研究了一下郑香香的直播间,小千认为其有三大让人上头的点。
①过品玩法
与常规直播那种话术繁琐、动作夸张的促单带货不同,郑香香采用的直播玩法为过品玩法,只介绍低廉的价格然后快速上链接,然后介绍下一个。
这种玩法创造了一种盲盒效应,让用户一直期待下一个商品是什么,从而增加逗留时长。
其直播间商品单价在10—30元之间,每场直播商品数量过百,在10月4日创纪录的那场直播里,更是上架了812款商品。
过品玩法核心特点就是商品数量丰富,价格亲民,总有一件你需要或者被吸引~
②符合当下消费趋势
疫情之后消费降级,大家喜欢把钱揣在兜里,而郑香香直播间再一次证明了一件事情。
在真正的低价面前,所有直播套路都显得黯然失色。
从拖鞋、衣架到T恤,你还没听到商品名称,她就直接报出价格“十块”,紧接着,就是下一个商品…
(直播间里的我:啊?等等,什么从我眼前过去了?
)
价格低,增粉快,还能赚如此多的小钱钱,可见受众真的太太太太大了!拿捏了99.99999%的粉丝用户“穷”体。
郑香香直播间的观众中,女性占比达到63%;在年龄层面,31-40岁人群占比50%,其次是24-30岁的人群,占比21%。
③新奇特场景
郑香香直播账号,每场直播在线人数都能破万,离不开其直播场景的精心打造。
不同于其他直播间的杂乱,郑香香直播间比较干净透亮整洁。其穿着还模仿了电影《孤注一掷》里金晨荷官形象的同款黑裙,吸引不少网友驻足,然后莫名奇妙就下单了。
在场景层面,直播间用大面积的“爱马仕橙”作为背景,加上专业打光,规避了低价产品带来的廉价感,再加上主播从包装精致的盒子中掏出商品的展示方式,为产品赋予了一层无形的光环。
@郑香香 抖音视频截图
郑香香可以复制吗?
其实,分析了以上人-货-场的配置和优势,对标下来有很大概率可以复制。
话术可以抄、场景可以模仿然后创造属于自己的风格、货盘可以自己学习和组,玩法和技术没有任何壁垒。
在电商的丛林法则中,同行之间没有秘密,模仿优秀的同行是必要的生存技能,但要冲出重围还得有自己的“杀手锏”——
让人印象深刻的直播风格、强势的供应链积累以及能和粉丝进行情感链接的强业务能力主播。
但需要注意的是品控问题,如果质量没有做好,出现大量差评和退款,最终昙花一现。
模式可以复制,而信任需要时间积累。唯有践行长期主义,才能真正实现“富裕”,是物质上的,更是精神上的。
在抖音电商,没有人永远是黑马,但是永远有人是黑马,系统会根据直播间实时的转化数据第一时间给出流量反馈。
直播行业造福神话屡屡上演
上个月,用一句“哪里贵了”背刺打工人的李佳琦,被曝光年收入达18.5亿,已经超过全国79%的县财政收入,碾压93%的A股上市公司。
入局直播行业,罗永浩成功完成“真还”传,新东方奇迹翻身,鹿哈从电子厂打工仔到千万富豪……
趁着直播红利,一批素人、网红、明星、企业家们纷纷下场,在极短的时间内,创造了普通打工人一辈子都无法触及的财富。
这也激励着越来越多的普通人进入这条门槛低、薪资高机遇多的万亿赛道。
页面更新:2024-05-13
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