97年肯尼亚购6架中国飞机，试飞中刹车失灵，肯方表示：再买6架

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●—≺ 引言 ≻—●

20世纪末，中国和肯尼亚之间的友好贸易关系开启了一段风起云涌的故事。肯尼亚愿意购买中国制造的6架运-12飞机，这一举动在国际舞台上引发了广泛讨论。但在中国制造的飞机刚一抵达肯尼亚，便陷入了质量争议，一架飞机试飞时发生刹车失灵的事故。然而，肯尼亚却在这个关键时刻表达了再次购买6架运-12的意愿。这背后的故事，将带您穿越时间，了解交易的曲折过程以及中国与肯尼亚之间真诚友好的背后原因。

●—≺ 创业初期的艰难 ≻—●

上世纪70年代，中国的航空航天业刚刚起步，大多数时候，中国是航天装备的进口国。然而，在1979年，一家名为“中航技”的公司成立，专门负责中国航空技术的进出口。这一创举开启了中国航空出口的崭新时代。

中航技的创始人和团队付出巨大努力，取得了多个出口订单，成功将中国的飞机推向了国际市场。其中，一位关键人物是中航技的副经理王大伟。

1994年11月，肯尼亚政府决定购买现代化的军用飞机，以提升国家的军事能力。得知这一消息后，王大伟与其团队迅速行动，深入了解肯尼亚的军事需求，积极与肯尼亚政府交流，并提供了全面的购买方案。

1994年12月底，肯尼亚政府确认购买中国制造的运-12飞机，因为这款飞机性能卓越，价格实惠，而且中国提供了出色的售后服务。这一贸易交易对中国来说具有重大战略意义。

●—≺ 突如其来的波折 ≻—●

然而，即使交易初步达成，事情也并没有一帆风顺。在等待数月后，合同未能如期寄回中国，似乎生意即将泡汤。王大伟决定再次前往肯尼亚，以澄清事情的真相。

1995年7月，王大伟再次率团队前往肯尼亚，才发现肯尼亚政府之所以未签署合同，是因为国内经济问题。在与肯尼亚政府各部门的游说和交涉中，王大伟和他的团队最终说服肯尼亚政府继续交易。

1995年10月，肯尼亚政府正式签署了运-12购买协议，支付了定金。这标志着中肯之间的重要交易即将实现。

然而，当飞机交付后，肯尼亚方面却拒绝了中国提供的技术支持，这给中国的声誉带来了压力。王大伟在得知肯尼亚计划举行运-12试飞仪式后，决定再次前往肯尼亚，亲自解决飞机故障问题。

●—≺ 风波后的好转 ≻—●

在肯尼亚，王大伟和他的团队用几天的时间彻底检查了飞机，最终确定飞机没有质量问题。事故的原因在于驾驶员不熟悉飞机性能，而中国方面已经提供了技术培训的承诺。

肯尼亚政府得知真相后，积极向国际社会回应，澄清了事故的责任。这个坚定的态度使中国与肯尼亚的友好关系更加牢固。

在解决问题后，王大伟被邀请出席运-12的试飞仪式，这是肯尼亚政府向中国表示感谢的一种方式。在仪式上，中国的飞机表现出色，中国的服务也得到了高度赞誉。

肯尼亚政府随后宣布再次购买6架运-12飞机，这次交易再次交给了王大伟。这一意外的好消息不仅推动了中国的出口行业，还向全世界展示了中国的实力。

这个故事告诉我们，中国制造的声誉不仅建立在出色的产品上，还取决于真诚友好的服务态度。中国不仅注重产品质量，而且愿意提供全面的售后服务，这正是中国制造在国际市场上的成功之道。

不管面临多大的挑战，中国和肯尼亚之间的友好贸易关系始终坚不可摧，这背后是彼此的信任和合作精

神。这个故事还向我们传达了一个重要的信息：在贸易中，信任和真诚的合作比短期利益更有价值。

2000年，王大伟成功完成了第二批飞机的交付，这不仅推动了中国的出口行业的蓬勃发展，还向世界展示了中国的实力。不过，这还不是整个故事的终点。

那么，是什么让肯尼亚方依旧愿意拨款并与中国交易，尽管面临经济问题和舆论困扰呢？

首先，这是中国制造的实力的胜利。中国制造的名声并非一朝一夕建立起来的，而是通过一系列真诚的交易和不懈的努力积累而来的。中国的产品不仅品质卓越，还伴随着全方位的售后服务。这种信誉是无价的，它不仅为中国带来了商业成功，还为国际市场上的中国品牌树立了良好的榜样。

其次，这是中国人友善和负责任的态度的胜利。王大伟和他的团队在整个过程中展现出的真诚和努力无疑是推动整个交易的关键因素。他们不仅在技术问题上提供了支持，还在解决飞机故障时积极出手。这种友善和负责的态度使肯尼亚政府愿意再次选择中国作为合作伙伴。

最后，这是合作和信任的胜利。尽管面临起初的困难和误解，双方坚信解决问题的方法是通过合作和沟通。肯尼亚政府的决心和中国方面的坚持，最终赢得了彼此的信任，也为未来的合作奠定了坚实的基础。

这个故事告诉我们，真诚的友好关系和合作精神是国际贸易成功的关键。不仅要关注产品质量，还要重视售后服务，同时培养互相信任的关系。通过这一故事，中国和肯尼亚之间的合作不仅为两国带来了商业机会，还为更广泛的国际贸易合作树立了典范。在一个相互依存的世界中，友好的合作关系比任何时候都更加重要。

●—≺ 启示 ≻—●

这个故事为我们提供了一些重要的启示。首先，坚持真诚和负责任的态度在贸易和国际关系中至关重要。王大伟的坚韧和友好的态度让肯尼亚政府产生信任，最终达成交易。无论在何种领域，坚守承诺和友好待人都能够赢得信任，从而获得更多的商机。

其次，这个故事强调了中国制造的实力。中国的航空技术在国际市场上具有竞争力，不仅在价格上具备优势，还在提供全面的售后服务方面表现出色。这为中国制造业树立了良好的声誉，并吸引了国际客户。

最重要的是，故事中体现出中国愿意解决问题并提供支持的态度。当飞机出现问题时，中国方面并没有回避责任，而是积极前往解决问题，最终证明事故与飞机无关。这种解决问题的态度让中国在国际贸易中脱颖而出，建立了长期合作的基础。

●—≺ 总结 ≻—●

这个故事展示了在国际贸易中取得成功的过程中，信任、真诚和负责任的态度是至关重要的。中国的航空技术在国际市场上表现出色，不仅在价格方面具备竞争力，还在提供全面的售后服务上表现出色。

通过坚持承诺和友好待人，中国成功地与肯尼亚政府达成了重要的飞机交易，进一步加强了两国之间的合作。当问题出现时，中国并没有回避责任，而是积极解决了问题，为两国建立了长期的信任和友好关系。

这个故事强调了中国制造的实力和质量，以及愿意解决问题的积极态度。这些因素共同推动了中国的国际贸易成功，为中国的制造业树立了良好的声誉，使中国的品牌在国际市场上得到认可。

总之，这个故事是一个有力的例证，说明了在国际贸易中，诚信、负责和积极解决问题的态度对于建立长期合作和成功取得交易至关重要。中国的航空技术和中国制造业的实力在国际市场上继续发展壮大，为中国的出口行业带来了巨大的机会。在未来，中国的各个品牌都有望在全球享誉盛名。

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