武汉金融下乡样本：12年一路护航陪伴300余中小企业成长壮大

8月10日上午9时，位于江夏区庙山阳光大道阳光工业园的武汉诺安药业公司内，邮储银行武汉市江夏区支行小微企业中心负责人罗伟又一次来拜访诺安药业企业高管肖总。了解到诺安今年将再次扩大生产规模，罗伟根据客户的实际需求，打算帮该公司申请5000万贷款。

诺安药业是罗伟2011年入职开始服务的第一家中小企业。肖总回想自己创办公司的历程，感触良多。12年来，诺安从开始十几人的团队发展成为现在200多人的规模，公司营收更是翻了20倍，已经成功跻身湖北省级专精特新企业。“当初公司刚起步需要融资，在其他银行没办法给我们批贷款的时候，邮储银行给我们贷了500万，提供了周转所需的流动资金，解了燃眉之急，诺安才有了后来的发展壮大。”肖总说。

小微企业联系千家万户，是推动创新、促进就业、改善民生的重要力量，也是邮储银行长期深耕的优势领域。十多年来，罗伟从零做起，每天打50个电话，包括陌生拜访和上门走访，接触的企业不少于5000家，成功服务了300多家，成功放贷50亿元。“我们靠的就是走差异化路线，不断强化小微金融服务专业核心能力，努力做好中小企业成长壮大的陪伴者。”罗伟说。

图片说明：罗伟每天都坚持跟客户沟通，了解他们的困难和需求，及时跟进服务。

服务实体经济是金融的天职。近年来，邮储银行加大信贷投放力度，持续为实体经济注入金融“活水”。8月30日，邮储银行公布的数据显示，截至6月末，普惠型小微企业贷款余额1.35万亿元，较上年末增加1,702.82亿元，增量创历年同期新高。

【500万金融“活水”助力

小微企业跻身省级专精特新】

8月10日，罗伟再次来到武汉诺安药业公司园区内，一片繁忙的建设场景——2、3、4号生产车间正在修建，不禁感叹：“当初只有一个车间，现在一下多了这么多厂房，公司的规模又扩大了。”

图片说明：罗伟来到他服务过的诺安药业进行回访，如今这家公司已经从小微企业成长为湖北省“专精特新”企业。

2011年，诺安药业落户江夏区，次年成功拿下一块土地计划建设企业园区。作为一家初创型企业，诺安药业起步阶段只有十几人的团队，规模很小。当时企业花了大量经费投入到研发，但进入产品生产和销售阶段急需融资。肖总回忆，那时他找了好多家商业银行想贷款，都因为企业规模小，各方面条件不具备，被多家银行拒绝。正在一筹莫展之时，罗伟机缘巧合主动找上门，给他介绍贷款产品。“其他银行做不了纯土地抵押，我们想办法给他做了”，经过一番努力，罗伟最终给诺安成功申请贷款500万元。

有了这笔贷款作流动资金，保障了产品的生产和销售，诺安药业稳稳迈出了第一步，企业进入良性发展模式。“短短12年，经营业绩翻了20倍，很少有企业能做到这样的发展速度，”罗伟介绍，在那个年代一般是企业主动找银行，而我们的观念是主动上市场找企业。

肖总介绍，罗伟除了给他们金融支持外，还及时提供一些惠企政策信息，让企业可以及时申报相关荣誉和享受贴息等利好政策。如今，诺安药业已成功获评湖北省级专精特新企业，其单项产品在全国市场占有率排名第一。

有了12年的陪伴与支持，肖总现在将员工工资代发、企业综合金融服务都交给了邮储银行来办理，他和罗伟也成为了十多年的老朋友。

【疫情贷款300万两天到位

陪伴企业度过难关】

武汉客车制造股份有限公司是江夏区一家以核生化装备为主要产品的军民融合企业，产品覆盖核生化系列装备、应急、消防装备、医疗车、新能源商用车、氢燃料动力汽车及工程车等领域，并入选湖北省上市后备“金种子”企业。

2020年疫情过后，武汉客车的订单从最高峰五六个亿下滑到只有一个亿，下滑幅度特别大。“那时候，很多银行见我们订单下滑之后直接到期就不续贷了，我们就找到了邮储银行”，武汉客车相关负责人介绍，当时罗伟看了公司资料后，承诺他两天之内绝对落地，结果真的兑现了。该负责人表示，当时和邮储银行仅合作了300万元，但这是一个基础，虽然解决不了多大的燃眉之急，但起码是一种态度，说明邮储银行还是愿意陪伴企业共同成长，度过难关。“邮储银行做了雪中送碳的事，在我们最艰难的时候帮了一把，我们也会感谢终生，未来的业务都会向他倾斜。”该负责人说。

多年从业经验让罗伟有了很深的感触，要服务好企业，制造业、批发零售业、农业、工程业、建筑业……你每个行业都要去了解，了解这个行业的规律和经营模式，“不是说我们把款放了就不管这个企业了，还有贷后，要观察企业在放款后有没有一些不良信息，有没有被起诉或者产品质量出现事故或出现安全事故等等，这些都是影响企业生产经营的一些负面问题，有的企业甚至会因为一次事故导致破产，我有时候都会帮他们一起来做一些力所能及的工作，基本上晚上都没有12点以前下班的。

通过三年的努力，罗伟所带的团队如今一直稳居全省第一的好业绩。罗伟说，企业主愿意在我们银行贷款，最终把贷款放下来，通过多年的扶持，这300多家企业或多或少实现了规模上的增长，资产上也不断增加，我确实挺开心的。

九派新闻记者王晶 卓雯青