《明日方舟》与杏花楼跨界联动，为“老字号”注入新活力

近日，上海鹰角网络开发的游戏《明日方舟》宣布与“杏花楼”推出联名月饼礼盒“祝冰轮”，消息一经公布，相关话题的传播量短时间内就突破了百万次。8月30日，刚刚开售15分钟，“祝冰轮”限量礼盒的预售买家已超过5000人；在短短6天内，3万盒限量礼盒一售而空。

“祝冰轮”限量礼盒的热销，再次证明了“老字号”的质量保证和影响力，在知名IP独特传播渠道和消费力的加持下，更是精准地引发了时下年轻消费群体的关注，在焕发老字号新生力的同时，也拓宽了新IP的商业路径，赋予了双方更多时代新内涵。

搭建桥梁，拓展文创品牌商业路径

作为促成这次合作的背后推手，上海炫动汇展文化传播有限公司（简称“炫动汇展”）旗下的文创品牌、跨界合作品牌“CCGVERSE”功不可没。“过去，老字号与动漫游戏了解不深，对于产品主题和受众心理的把握不足。作为桥梁，CCGVERSE为老字号筛选配对合适的新IP，并协调合作流程、把控内容安全、参与媒体营销，可以说提供了全链条式服务。”CCG EXPO主办方、上海炫动汇展文化传播有限公司副总经理曹隽认为，基于版权合作的跨界交融在话题营造、客户拉新等多方面都有助益，是未来线下零售的主流方向之一。

“自成立之初，CCGVERSE就致力于解决文创品牌与IP合作开发中的痛点，即拓展文创品牌的商业路径，赋予其商业价值更丰富内涵。我们将为市场提供更多优质版权内容，协助企业完成跨界异业合作，推动动漫游戏版权市场朝正规化、标准化发展。”曹隽表示。

其实，文创品牌与IP的跨界合作并不缺乏机会，尤其是现阶段，诸如快消品、3C数码产品、家居产品等，在贴近年轻消费者日常消费习惯的品类中，许多的品牌和商家都在寻求与知名IP的联名联动。炫动汇展通过多年举办中国国际动漫游戏博览会（CCG EXPO）的线下BtoC和BtoB活动经验，总结出IP与文创品牌合作的两大痛点：头部IP的富集效应导致资源分配不均，以及合作双方对高昂的试错成本望而却步。

打造新IP，提供一站式精准服务

文创品牌在合作中十分注重IP的知名度，因而都希望与头部IP合作。从DC、漫威、卡普空等大厂的旗下传统强势IP，到新兴IP如《长安三万里》《流浪地球》《明日方舟》等，数以千计的文创品牌方希望获得合作机会。但一些有潜力、由实力制作团队打造的新IP，其在未上市或上市早期就具有较高的合作价值，但往往因知名度较低而难寻合作机会。

多年来，炫动汇展通过丰富的线上线下活动，与IP方和创作者保持着良好的沟通与合作，往往能第一时间获得具有商业潜力的IP的最新情报。通过CCGVERSE，包括“老字号”在内的品牌方，能定期获得这些潜力IP的介绍和新情报，进而让文创品牌避开高昂的授权费用，有机会寻到潜力IP的授权空缺，找到适合自己的IP合作伙伴。

与目前流行的开放型授权线上平台不同，CCGVERSE和已入库的合作方有多年的合作经验。因此，CCGVERSE可以精准根据合作方的需求，在库中甄选优质资源，并提供一站式服务。

“我们能够站在合作双方的立场上，给出最优质的合作方案，并在执行中提供协调服务，极大地提升沟通效率。这套流程能最大程度地减少合作双方的试错成本，并提高合作项目的推进效率。此次‘明日方舟’与‘杏花楼’的联名合作，从双方在7月初的CCG EXPO开幕式上官宣开始，到如今产品正式发售，用时仅一个半月，整套项目的执行快速而流畅，同时获得了市场和消费者的高度认可。”曹隽介绍。

据了解，未来，CCGVERSE在推进文创品牌与IP的深入合作的同时，将继续深入分析行业特征，寻找行业最新发展趋势和痛点，并给出解决痛点的建设性意见，为IP方和品牌方提供更优质，更有效的服务。

作者：宣晶

编辑：姜方