脑白金"骗"了所有人？歪果网友也被洗脑：它在中国卖得好吗？

一提到脑白金，阿喵满脑子都是那句魔性台词——

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金~脑~白~金~~”

但这两天，“脑白金”又被大家讨论起来，关注点不在魔性的广告，而是它的成分——

“一直以为脑白金是给老年人补脑的人参鹿茸蛋白质，没想到居然是给人强制关机的褪黑素”

脑白金成分震惊我全家 来源xhs@亮亮

“这太直接了，低聚糖通便，褪黑素睡觉”

褪黑素，英文名melatonin，是由大脑腺体松果体（pineal gland）产生的一种胺类激素，也就是人体会分泌的一种激素，在调节昼夜节律及改善睡眠方面发挥着重要作用。

没错，成分表上的“褪黑素”和“低聚糖”，打破了很多人对脑白金的固有印象。

褪黑素（melatonin）的助眠功能很多人也都知道，但不能长期服用，最长不能超过13周。长期服用可能会扰乱自身激素分泌，并带来精神不佳、困倦等副作用。

注意身体吼老板

其实脑白金早已经被大家扒得底朝天，从低成本到魔性广告频频被被大家吐槽，可这依旧不影响脑白金的销量——

能在美国华人超市卖脱销▼

截图自搜狐网

能给他人带来收入——非洲小伙靠代购脑白金月入2万▼

截图自新浪网、百度文库

连明星谈恋爱送礼这块儿也拿捏住了▼

主持人：张丹峰当时追你的时候,都送过什么给你啊？洪欣：脑白金 图：百度图片

脑白金的创始人史玉柱到底用了什么方法让大家普遍觉得它这么高大上？外国网友对褪黑素or脑白金的态度又是如何？

阿喵结合中欧商学院的论文、以及脑白金创始人的书《史玉柱自述：我的营销心得》来和大家一起看看脑白金的营销密码——

脑白金的营销密码

脑白金（褪黑素产品）因其快速而巨大的成功以及其独特的营销策略而备受关注。
A brand named Nao Bai Jin (a melatonin product) has received much attention because of its quick and dramatic success, as well as its unique marketing strategy.

一、概念置换，出书传播

脑白金的创始人史玉柱先生创新性地采用了软广策略，通过一系列看起来像科学新闻报道的软广来宣传产品。
Mr Shi Yuzhu, the founder of Nao Bai Jin, has innovatively adopted a soft advertising strategy, promoting the product through a series of soft advertorials that looked like scientific news reports.

你看得到“脑白金”这三个字不？图源：孔夫子旧书网

翻开书看看，在“美国人的疯狂”这一节写着“美国人的超市里全部都堆着脑白金，克林顿总统、全体国会议员、教皇保罗二世都在服用脑白金”。

当时不少人信以为真，把它认为是真的“科普读物”。这也助推了脑白金占据保健品行业更多市场份额。

软广的策略前期效果非常好，不到三年，脑白金的销售额就达到了12亿元。
The soft advertising strategy turned out to be very effective in the early stage, and the sales of Nao Bai Jin hit 1.2 billion yuan in less than three years.

二、节前疯狂广告轰炸

电视广告时代来临，他故意设计有病句的广告语，并将广告充斥全国，覆盖央视、地方电视台，让广告达成病毒式的传播效果。
With the advent of the TV advertisement era, he deliberately designed advertisement slogans with grammatically wrong sentence and advertorials flooding everywhere all across the country, including CCTV and local TV stations, so that the advertisement could reach a viral spreading effect.

三、全方位为送礼而生

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，“收礼”出现了两次。没有需求，脑白金在创造需求。
“This chinese new year/public holiday we don't accept gifts, we accept gifts only Naobaijin”. The word "receive gifts" appears twice. Naobaijin is creating demand for gifts.

这个需求就是，脑白金不是买给自己的，是过节的时候买给父母和长辈以及任何你想孝敬的人的。

为了让脑白金更像礼品，产品的剂型也做出了调整——胶囊&口服液的形式，目的是让体积大一点，表达礼重，情谊也重的涵义。
To make Nao bai jin more like a gift, the dosage forms of the product have been adjusted - the capsule & oral liquid forms are meant to be larger in size, to convey the meaning of a heavy gift and a heavy sense of camaraderie.

一瓶8.8cm高，2.8cm宽，你说重不重？

那么歪果仁是怎么看褪黑素的？

2012年美国已有300万人购买褪黑素来辅助睡眠（数据来源：美国疾控中心），但很多歪果仁已经开始觉得褪黑素无用/打算少用褪黑素了。

在未来我将让自己的孩子避免接触以下物品：- 氟化物- 种子精炼油- 食用染料- 自来水- 褪黑素- 洗涤剂

褪黑素不起作用了

有趣的是，因为咱们的一本出海网文《我真是大明星（英文译名为：I’m Really a Superstar）》，让很多歪果仁知道了脑白金，还简称这本书为IRAS。
脑白金的油管视频下，都有很多人前来看这洗脑的片子——

哇，这广告看起来和我在读《我真是大明星》时想的一模一样啊 哈哈哈哈

很好的广告

——谁看了《我真是大明星》来的？
——我，我想说这片子太魔性了，但我想问问中国人，这在中国真的卖得好嘛？

张烨（书中的角色）在哪儿呢，他不应该在最后举起脑白金嘛？

看来歪果网友也被“脑白金”洗脑了啊~（关于出海网文，有机会阿喵会出一期）~

社会学家让·鲍德里亚(Jean Baudrillard)认为，消费的前提是物品必须成为符号。很多商品的实际用途不再重要，它们沦为了承载意义的符号。

那么你觉得脑白金是一种符号吗？你逢年过节会送/脑白金了吗？

（阿喵太空船综编，作者：阿喵，参考：上海市药品监督管理局、xhs，taobao，baidu，Youtube、美国国立卫生研究院、edepot.wur.nl、thecasecentre.org、酷玩实验室等，图片除标注外均来源于网络，转载请注明来自“阿喵太空船”。）