从张亮和杨国福说起：特色县的产业聚集为何常常以乡情亲缘为纽带？

网上曾传言两大麻辣烫巨头张亮和杨国福是亲戚：张亮本来在舅舅杨国福的店里打工，后来出去单干，创立了张亮麻辣烫。后来，张亮对此：“没有血缘关系，是亲属关系。”杨国福也作出了和张亮一致的表述。所以，有一点多半是肯定的，那就是张亮的确受到了杨国福的启发。

张亮和杨国福也启发了当地人，两人的老家哈尔滨宾县，发展成了麻辣烫行业的集聚地，除了张亮和杨国福之外，还有许多其他品牌，堪称“麻辣烫之都”。用杨国福公司生产负责人的话就是：“一个村子干，大家都跟着干，这个行业就起来了。”不难想见，无数个宾县有野心的年轻人，正是顺着他们的足迹，进入麻辣烫行业创业，从而改变自己的命运。

其实，这并非特例。很多人会记得，上高中的时候，学校周围的打印店是湖南人开的；几千里之外的大学，学校里与周边的复印店还是湖南人开的；读研究生，换一个地方，打印店仍然是湖南人开的。

这些湖南人都来自娄底市新化县，著名的复印之乡。新化县位于湖南省中部，境内山脉纵横，环境恶劣，人均耕地不到0.15亩。恶劣的自然环境，逼迫新化人走出去，早在改革开放之前的1960年，新化人易代兴、易代育兄弟在四川涪陵偶然学会了机械打字机维修技术，就此成为新化人复印机产业的发端。新化人把日本和美国的二手复印设备通过国际贸易扩散到国内，提供维修、耗材的支撑，通过专业市场销售到复印店，形成了一条“国际贸易+专业市场+专业店”的完整产业链。凭着这条产业链，凡是有了新化人的地方，复印价格飞速降低，把其他地域的人赶出市场。

这样的现象还很多，桐庐快递、成都小吃、沙县小吃、福建莆田医疗、曹县汉服、灌云内衣等等。某种程度上，这是产业聚集与中国式人际关系嫁接所形成的一个独特现象：产业的亲缘、地域聚集。

这些产业聚集的形成路径都差不多，最初，是某个当地人在某个行业获得成功，事业扩大，拉更多的亲戚朋友加入；在产业链上也顺着熟人人脉寻找供应商或经销商。再后来，亲戚朋友很可能自立门户，或者其他人看到了也模仿，更多的人加入。最后形成了产业集群。

形成这个现象的原因是多方面的。

社会学有一个六度分隔理论，即世界上任何两个人，通过六个相互认识的人就能连接起来。简单地说，你通过六个人就能认识美国总统。这看起来不可能，其实说穿了不难，比如其中一条路径：任何人都可以轻易地认识一个大学生，通过大学生的老师，就能连接到校长。大学校长已经是非常高层的关系，再通过两三个人就能上到更高层面。

在六度分隔的基础上，有学者提出了三度分隔理论，就是说，相距三度之内是强连接，强连接可以引发人的行为。相距超过三度是弱连接，而弱连接只能传递信息。

强连接能引发行动并不难理解。强连接首先开阔了人的视野，提供了选择。

B站有一个叫“非洲飞哥”的up主，拍非洲风土人情的视频，赶上了短视频的风口。他文化程度并不高，但因为他有一个在非洲务工超过十年的父亲，所以，他去非洲打工。他人聪明又勤奋，先是打工，后来做生意，再后来发现短视频。显然，没有他父亲，他的人生基本上不可能接触到“去非洲”这个选择。

强连接还能刺激“自己身边的人”去追求成功，哪怕你只是发了一个小财，你周边的人也非常敏感，产生出羡慕之情。另一方面，身边的人，可能是自己的发小、同学、亲戚，或者朋友的朋友，比较了解，不会神化，会让人觉得是一种可以模仿的对象、可以企及的成功，进而刺激自己也去追求这种成功。

这种强连接是传递资源的。有一次，去南通参加一个活动，走访家纺城。遇到一位1997年出生的年轻老板，当时24岁，开一辆宝马五系，经营的家纺店做得很大。活动完了，大家一起吃饭，老板说自己16岁就出来做事了。我问他是什么时候从打工转变为自立门户做生意的。之所以这么问，我的想法是：16岁就出来闯荡，学历不高，肯定是家里经济条件不好，所以才早早出来打工，积累了第一桶金，有了行业经验，然后自己创业，获得成功。但他说：我从来没有打过工，一出来就独立做生意了，我爸妈、我哥哥、姐姐都是做这个的，他们带着我，就自己开店了。这就是强连接提供选择、提供资源的典型例子。

商业本身，也追求这种强连接。经济学中的产业聚集，指在一个适当大的区域范围内，生产某种产品的若干个不同类企业，以及为这些企业配套的上下游企业、相关服务业，高度密集地聚集在一起。相同行业的企业聚集在一起，搜索原料产品的成本，获得配套的产品和服务的成本，交通、沟通的成本，都因地理距离变近而变小，带来更大的竞争力，由此导致了产业聚集。本质上，降低成本是推动产业聚集的最基础动力。

陌生人之间要建立信任是很难的，企业在经营过程中很大的成本就是沟通成本、信任成本。那么，同样的，从降低成本的角度出发，产业链上的企业就会沿着人际关系聚集。这也是家族企业在各国久盛不衰的原因所在。

其实，换个角度，这就是人们所说的圈子。当然，人从圈子获益也取决于自己，有些人要爹妈送到手上都干不好，有些人只是听说了，就立马行动起来，跟随、学习、模仿，最后获得成功。所以，说到底，最大的因素还是人本身。

•（本文仅为作者个人观点，不代表本报立场）

刘远举

责编 陈斌