周扬青，雅诗兰黛必须抓住的一次机会

界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

中国美妆品牌“CODEMINT纨素之肤”近日通过官方微博，宣布正式和雅诗兰黛集团合作。具体来说，雅诗兰黛集团旗下的早期投资和孵化部门New Incubation Ventures收购了CODEMINT少数股权，这是其首次投资中国美妆品牌。

更受关注的是CODEMINT的创始人。天眼查公开信息显示，CODEMINT背后是杭州减法美学科技有限公司，创始人和法定代表人均是周扬青。她如今在微博上有着超过1100万粉丝，既是品牌创始人，也是时尚穿搭博主和数桩娱乐新闻的焦点人物。

2021年1月1日，周扬青在微博宣布推出CODEMINT，于1月20日正式上市发售产品。根据当时的介绍，CODEMINT在成立之初就已经获得韩国美妆制造商科丝美诗的天使轮投资，为品牌提供产业链资源。

该集团内部还为CODEMINT配备了20人团队，用以支持包材开发、产品研发生产等环节。周扬青强调，CODEMINT是科丝美诗投资的第一个初创美妆品牌。而科丝美诗的其它客户不乏欧莱雅、雅诗兰黛和资生堂等大型美妆品牌。

CODEMINT强调纯净美妆概念，即产品中不添加任何对人体有害的元素或可能造成过敏的元素，涵盖底妆、唇妆、眼妆、面膜、洗面奶等品类。其天猫期舰店已积累20万关注者，产品售价在99元至395元之间，销量最高的是189元的补水面膜。

虽然定价走的是大众路线，但根据商业媒体“投资界”的报道，CODEMINT也和珠海瑞吉酒店、广州W酒店等多家高端酒店进行合作，在酒店内部推出纨素”SPA等护理项目。对于旗下品牌整体偏中高端的雅诗兰黛集团而言，这或许是吸引其进行投资的原因之一。

这笔投资的争议却也在于，CODEMINT和雅诗兰黛集团其它品牌有着不小差距。不仅仅是定价，周扬青的网红身份也让部分消费者产生质疑。无法忽视的背景是，中国自创美妆品牌的博主很多，但像欧美那样最终进入丝芙兰等大型集合店甚至实现上市目标的却寥寥无几。

品控能力不强，溢价高和赚快钱的争议，始终围绕着各类网红自创美妆品牌。而美妆品牌的运营涉及到研发、生产、渠道和营销的步骤，许多博主不仅在品牌运营过程中，不仅没有打通前两个环节，往往还会因为在营销中将品牌与自身形象绑定太深，反而限制住了未来发展道路。

CODEMINT在微信公众号上宣布和雅诗兰黛集团合作时，行文之间没有避讳关于网红、流量以及自创品牌生命力短暂的内容，表示网红身份带来的流量确实会在初期帮助CODEMINT降低获客成本，但长久运营靠的不是流量，而是产品研发实力。

但从成立至今，CODEMINT也不过只有短短2年。在将流量转化为销量这件事上，它显然已经颇有斩获，但未来是否能凭借研发能力实现突破，仍有待时间考验，而其所选的纯净美妆赛道竞争也愈发激烈。

另一方面，随着社会消费环境变化，中高端美妆品牌业绩承压的趋势已经显现。

和竞争对手欧莱雅集团相比，以中高端品牌为主的雅诗兰黛集团受到的冲击更大。更进一步，雅诗兰黛集团旗下品牌产品、形象和客群均已出现老化，集团首席财务官Tracey Travis此前承认当前正在受到大量小众品牌的冲击

收购是许多大集团面对小众品牌冲击时的举措之一，网红成立或使用网红式的社交媒体营销，是这些小众品牌的特征。但同样是和其它美妆集团相比，雅诗兰黛集团在对外收购的道路上也颇为保守，这也是其近来陷入业绩困境的原因之一。

从这个角度来看，CODEMINT的网红属性，反而可能更被看重。不过雅诗兰黛集团也是谨慎的，初期只选择了少数股权投资。如果CODEMINT能在雅诗兰黛集团扶持下快速增长，这样的模式或被进一步复制。

对于雅诗兰黛集团而言，这是寻找出路的试验。