海报观察丨“堪比黄金”的国货彩妆，前路何从？

来源：【海报新闻】

海报新闻记者 孙佃潇 报道

近日，“李佳琦 花西子”“花西子有多贵”“花西子眉笔每克980多可买两克黄金”等多个相关话题登上热搜。事件起因是，9月10日，一网友在李佳琦直播间吐槽花西子眉笔越来越贵时，李佳琦回应的带货言论引发争议。同样引起热议的，还有“越来越贵”的国货彩妆。

提到国货彩妆，大家的初印象多为“便宜大碗”或“大牌平替”。而近年来，却有不少网友表示，当年的“便宜大碗”已一去不复返，有些产品的单克价堪比黄金，“平替”正悄悄演变成“贵替”。

“平替”变“贵替”

“我以为的国货：价格亲民，专注于质量而不是营销。实际的国货：眉笔比黄金贵，1g花西子眉笔＝1.5g黄金。”在社交平台上，记者看到，有网友列出了花西子眉笔和其他品牌眉笔的克数及价格对比图。该网友表示，若按克重算，花西子眉笔的价格比黄金还要贵。

该对比图显示，花西子眉笔价格为69元，单只0.07克，平均每克价格为985.71元。而国际品牌YSL眉笔价格为220元，单只1.3克，平均每克价格169.23元；植村秀（经典砍刀）眉笔价格为200元，单只3.4克，平均每克价格58.82元。

“今天赚了2.53个花西子眉笔”“今天吃了一顿大餐，花了2.5个花西子”……随着相关话题不断发酵，网友调侃称，“花西子有自己的货币”。

而事实上，“越来越贵”的国货彩妆不仅花西子。一网友发文称，“国货彩妆品牌涨价这件事，感受最深的就是薇诺娜。用了很久的薇诺娜防晒霜，以前很便宜，现在贵得不行。以前会送很多赠品，现在赠品很少。我现在还有点存货，用完了准备换其他牌子了。” 另一网友对其评论称，“感觉价格都快赶上安耐晒了”。

值得注意的是，此前《DT商业洞察》根据相关话题下网友提到的部分产品进行统计，发现完美日记芭蕾小细跟口红的单克价要136.3元，阿玛尼红管唇釉的单克价只要53.8元；colorkey的小金筷眉笔单克价高达500元，植村秀的砍刀眉笔单克价则相对平价许多，只要64.7元。

相似的还有，UNNY眼线胶笔的单克价是MAC的2倍多，尔木葡三色遮瑕的单克价比歌剧魅影贵，完美日记控油散粉的单克价也比黛珂丝柔蜜粉贵。

国货彩妆，越做越小

以“平价”“平替”为标签的国货彩妆，该如何提高收益？在这一明晃晃的现实面前，部分国货彩妆品牌选择了减少克重从而变相涨价的方式。

此前，国货彩妆品牌诗佩妮推出了一款售价为29元的眼线胶笔，克重仅0.05克，引起网友热议。若按此计算单克价，相当于580元。

“买了这么多年的口红了，真的就是开了眼了。”此外，也有网友晒出一张完美日记细管口红的图片，并发文称，该款口红售价109元，但单只仅有0.8克，吐槽该品牌把消费者当“韭菜”。“刚算了一下，这口红136.25元一克，优惠价123.75元一克，真的就是离谱。”

记者在社交平台上搜索发现，有不少网友吐槽眼线胶笔、眉笔、口红、散粉等国货彩妆产品的正装量要比国际品牌少，但折算下来的单克价却比国际品牌更贵，变相涨价现象明显。

以《DT商业洞察》此前统计的产品为例，国货彩妆产品虽整体售价便宜，但克重少；国际品牌售价较高，动辄两三百元，但克重却是国货彩妆的数倍。

针对该现象，有网友发文称，“克重少也没关系，我喜欢小容量，用完会有成就感。主要是，克重少，价格也要打下来呀，有的单克价都超过大牌了”。

争议声中，前路何从？

“我觉得买任何东西都是要有价值认同，可以是品牌价值，也可以是品质价值。一个东西无论是79元还是7.9元，从不同角度都可以说值不值、贵不贵，这和价格无关，更和工资无关，应该是认同感，品牌也应该反省一下自己的品牌价值核心在哪。”

“总的来说就是国货研发少、成本低，但是博主价格高，平台流量贵。发展到后期都沦为卷价格、卷概念的低效产品盛行。国货相比较于进口品，不仅少了很多关税的压力，依托如此巨大的国内市场应该欣欣向荣才对。真的希望扰乱国产市场的品牌少一点，给用心做好产品的性价比品牌多一些机会。”

面对越做越小、越来越贵的国货彩妆，记者发现，消费者不愿再为其买账的原因，在某种角度上是对性价比有了更新的理解。比如，选择一款产品，不仅仅是为了追求低价，而是更注重一种价值认同，从而以更合理的价格买到符合其价值的产品。

换言之，消费者需要一个为其买账的充分理由。这个理由可以是价格、品质，又或成分、功效，而不是单纯的减少克重、变相涨价。

争议声中，凭“国潮风”兴起的国货彩妆究竟该如何突围，又能在红海中走多远？或许，不断提升产品品质，树立起品牌影响力，才是打破未知、破局晋升的关键。这条路，任重道远。

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