“Made For All”与“大众第一”，都市丽人越来越像优衣库

所有女性都离不开内衣，但很少有女生算过：一生要在内衣上花费多少钱？据粗略估算， 女性内衣作为消耗品，3个月要换新，一生要穿超过1000件，要花费几十万元。

所以“好而不贵”是女性的基本诉求。但是，谁来满足最广泛中国女性的基本需求？

都市丽人25周年品牌战略升级发布会现场

在25周年品牌战略升级暨新品发布会，都市丽人董事长兼CEO郑耀南明确宣布：都市丽人要做内衣界的优衣库。这意味着，在品牌定位上，都市丽人将坚持好而不贵的“国民内衣”品牌定位，并对标优衣库。

以物美价廉的形象，优衣库凭借产品基本款性价比、质量标准化、注重产品功能诉求等特点，在全球拥有数千家门店。优衣库股价20年时间上涨了27倍，成就了市值5000亿人民币以上的巨头。

从聚焦大众市场、建立行业标杆、最强质价比三个维度来说，都市丽人都越来越像内衣界的优衣库。

“Made For All”与“大众第一”

零售行业几百年的发展，其本质始终是成本、效率和体验。

“Made For All”，优衣库在创新探索中打造“平价高阶感”。大众每年所需要的服装，优衣库门店基本上都可以满足。

从服装行业的角度，优衣库是公认的传奇：

优衣库的目标市场是大众人群，年龄在18-40岁之间，主力价格带39-199元。优衣库十分重视产品开发，志在满足大多数消费者的需求，提出做“价廉物美”的服装。产品注重穿着舒适、老少皆宜、做工讲究的生活装。优衣库的商业逻辑是成本最低，目标是“made for all”，制造出所有人都可以穿的基本款衣服。

对都市丽人来说，25年坚持“大众第一”，就是为消费者提供“好而不贵”的国民内衣。

作为国民内衣品牌，都市丽人25年来服务超6800万女性消费者，实现全国销量领先地位的关键，在于其瞄准了中国大众需求。

得大众市场者，得天下。从国内内衣市场规模来看，2000亿的内衣市场中，其中400亿是高端，1600亿为大众市场。在千亿级大市场中，线下生意占据总规模80%。

与优衣库依托连锁门店类似，都市丽人集团以线下超4000家门店为主力销售渠道，都市丽人的内衣产品主力价格带为79元-179元。当同行的加价率高达7-8倍时，都市丽人采用了低加价率，让利给消费者。

都市丽人连锁门店成为了品牌占领心智的最好阵地，直接掌握消费者信息，使得都市丽人能够第一时间根据消费者的反馈，生产出更具质价比的内衣。

对比全球市场表现，2021年我国女性内衣行业CR5仅占8.9%，内衣占人均服装支出比重仅为10%，显著低于发达国家集中度与支出水平，形成了产业规模大、竞争压力大、市场潜力大的市场格局。2023年中国女性内衣市场规模超过1947亿，随着国内女性消费意识的觉醒和消费观念的国际化接轨，中国女性内衣市场仍有快速增长和行业培育的空间。

（数据来源：《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》，由亿邦智库,promostyl,中国纺织品商业协会内衣专业委员会以及都市丽人联合发布）

内衣行业的标杆

从非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，借助全球供应链，将效率发挥到极致，优衣库做到了。

而旨在打造“国民内衣”的都市丽人，深知内衣产品本身才是最重要的关键因子，25年来，都市人对内衣的原料面料、专利研发、制作工艺等每一个环节都追求极致，满足中国女性多元化、个性化需求，成为了中国女性内衣行业的标杆型企业。

都市丽人代言人周笔畅

都市丽人对中国内衣行业的关键贡献在于，引导行业向着标准化发展，都市丽人获得中国针织工业协会委任，参与制订、修订国家、行业及团体内衣标准31项，其中国家标准5项、行业标准22项，4项团体标准，已经成为中国内衣行业标准制定者和推动者之一。

为满足不同年龄段女性的全场景日常穿搭需求，都市丽人累计获得521项专利技术，每年推出超过 300 款新款内衣，细分 21 个功能，引领了专业内衣产品的潮流。

内衣最强质价比

与优衣库的商业逻辑一样，都市丽人追求的成功秘籍就是满足大众对质价比的普遍预期。

《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》指出，面对日趋理性的消费者，“质价比”一直代表着未来消费大趋势。

面对当下女性内衣品类普遍溢价高的情形，都市丽人主动选择“好而不贵”的竞争策略，即同样好品质的产品，都市丽人更考虑消费者的可接受价格。

而这都得益于都市丽人对零售链条的整体把控，这对供应链的要求是，研发和制造端能够快速反应市场。

都市丽人25周年新品发布会现场

一方面，通过提升供应链生产效率，尽可能压缩成本端，打造行业最强质价比；另一方面，都市丽人全国超4000家线下门店，通过“1+N+特”的店群布局充分利用多元门店场景，为消费者提供门店导购的专业服务同时，实现品牌价值输出、形成规模效应、货品贮存与流通等，进一步加快商品销售效率。

对标优衣库，都市丽人希望成为一台高效运转的爆款制造机。

都市丽人通过整合全球供应链,包括投资从面料工厂到花边配件的全产业链，实现了原材料的低成本、高品质、大批量的稳定供货，然后通过规模集采好面料，把高档面料做成亲民价格。都市丽人同样重视产品设计，持续改进材料和细节，做每一款产品都精益求精。都市丽人已打通供应链上下游，组建了供应链战略联盟，鼓励成员在精益生产、产销协同、订单分配和快速响应等方面加强协同合作，降低成本提升效益。

在此基础上，都市丽人为消费者交付了一系列爆款产品：

仅内衣模杯，都市丽人不断迭代升级，打造手掌杯、婴肌棉杯、洞力杯、柔芯杯、五星导流杯、柔型杯七大畅销杯型。

《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》显示，当前，中国消费者整体处于由购买力升级和消费理念转变带来的多元消费格局，女性内衣消费需求也在不断分化、递增、延伸。内衣市场需求的“最大公约数”，即是中国女性内衣消费的共性决策要素可归纳为：“质价比”产品、流畅购买体验及专业解决方案。

国民人均收入水平提升支撑消费全面升级，直接拉升刚需品类的消费频次与客单价，中国女性内衣市场规模将持续保持增长态势。这意味着，覆盖最广泛用户需求的国民内衣品牌都市丽人，将有更大的成长空间，其通过规模效应取得先发优势，无论在市场体量、服务广度、用户基础等方面都占据较大优势——都市丽人越来越像内衣界的优衣库了。