「赛道名片」系列7：直播带货，开启珠宝首饰市场新故事

随着文明的演进和社会的发展，珠宝饰品无论从形式还是从质料方面都取得了空前的进步。形式上看，珠宝不再限于宗教和仪式的用途，而日益成为日常生活中的，被祛魅的消费产品；从质料上看，珠宝的质地远不限于几种主要的贵金属，而是纷繁多样，新意迭出。珠宝市场的快速发展，使得珠宝的从业者、消费者和审美者需要加快脚步，找准趋势，焕新眼光。

本期「赛道名片」珠宝饰品行业专刊，我们通过模型分析，精选了 37 个珠宝饰品的潜力赛道，预测了珠宝焕新、绿色源头、宝璟星汉和储存未来趋势主题风向，以供读者参考。

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2023 年，抖音珠宝首饰行业的各类趋势均显示，珠宝首饰市场的线上消费热度有所回暖。2022年7月至2023年6月间，珠宝首饰行业内容短视频增长率上涨了 20.4%，相关搜索同比增长了 80.5%，而相关直播同比增加了 61.4%，这些数据是珠宝首饰市场在 2023 年强势回暖的关键信号。人们搜索相关的内容，阅览相关短视频或观看直播可能直接转化为线上消费，但也可能转化为线下门店的消费，关注度的提升说明消费意愿正在增强。

珠宝饰品受节点影响明显，内容播放、搜索、直播和消费量在节点附近有明显增长，典型的节点如新年、情人节、520和七夕，是不能错过的营销时机，需求机会激增利好内容和消费价值释放，在节点前 10-20 天商家可提前做好营销预热提升销量。

传统的财富和地位象征如黄金、银饰的内容热度正在降温，这可能是由于现代消费者的价值观发生了改变。他们更加注重个人的感受和情感需求，更愿意为能悦己的事物买单。这种变化反映了消费者对生活质量的追求，不再仅仅满足于物质层面的富足，而是追求精神层面的满足和生活的品质。这表明提供情绪价值和悦己的产品和服务可能会成为未来市场的新趋势。

近年，随着人们对于珠宝饰品的认知提升，整体消费市场由婚庆向个人穿搭佩戴、送礼等场景市场延伸，以自戴为目标的悦己内容热度同比增长 67.6%，悦己消费快速发展，戒指、黄金类首饰成为自购首选。而朋友、恋人、家人间的送礼场景消费频次更高，在节日当天为对方准备一份礼物已成表达心意的重要方式，使得每逢情人节、七夕、520、母亲节、新年等节点，珠宝轻奢都会掀起一波销售热潮。

抖音珠宝饰品行业的用户性别与年龄分布相对较均衡，而女性和 31-40 岁群体占比相对更高，是珠宝饰品目前核心的兴趣群体。其中，女性兴趣用户的 TGI 表现为 119，有更强烈的兴趣喜欢和热情；代际角度看，Z世代（18-23岁）兴趣用户的 TGI 表现为 111，41-50 岁兴趣用户的TGI表现则高达 133，在关注 30 岁以上核心群体的同时，不得不注意到年轻群体的珠宝饰品需求。

抖音作为消费者有关时尚内容发布、服饰消费决策和生活方式展示的重要内容平台，通过平台上内容热点数据变化可以更好地去挖掘市场需求和消费者审美的变化。

巨量算数&算数电商研究院综合趋势赛道评估模型，筛选出了 37 个珠宝首饰行业趋势赛道，覆盖黄金、k金、珍珠、钻石、宝石/彩宝、银饰等多板块，我们认为推动品类的创新力集中在功能创新、场景创新和情感创新。例如，“结婚”“纪念”“回忆”是钻石戒指的核心爆品因素，预测方向为“永恒誓约钻石戒圈”；“中国风”“婚礼”“坚定”是古法金赛道的核心爆品因素，预测方向为“经典传承足金古法金饰”。

越来越多的人开始将珠宝视为表达个性、情感和创意的方式，这推动了珠宝行业的升级和创新。新的设计理念、材质选择以及与消费者互动的方式都在重新定义传统的珠宝概念，创造出与众不同的珠宝体验。

当前的环保主流趋势下，珠宝行业也开始朝着绿色源头探索，也就是追求珠宝的原料、加工和销售环节都符合环保理念，比如推广再生金和矿石追溯等方式，提供消费者透明的供应链信息。同时，科技的引入使珠宝展示和购买方式新颖而便捷，如 VR 实体展示、在线购买等方式，这也使珠宝行业的消费群体进一步向年轻化扩展。

随着国家弘扬传统文化的步伐推进，珠宝行业正逐步融入国潮元素。国潮在年轻人群中所引起的热潮使得珠宝行业开始采用极富东方特色的元素，如福字、龙凤、花卉、飞禽走兽等进行设计，从而将传统美学与时尚潮流完美地结合在一起。

随着全球经济的不确定性增加，以储存为核心的珠宝行业趋势正在崭露头角。人们开始逐渐认识到珠宝不仅仅是装饰品，更是一种重要的财富储存工具，可以抵御经济震荡带来的影响，保持资产价值的稳定。而精密的珠宝工艺技术和不断创新的设计理念，为珠宝增添了更多的艺术价值和期待。

趋势雷达｜赛道名片——为巨量算数&算数电商研究院打造的前沿赛道趋势洞察，覆盖美妆、母婴、日化等 10 余个行业，从情感、功能、场景三方面深度挖掘赛道核心震源，发现市场潜在机会，用数据驱动营销增长。

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