爱马仕与“是兄弟就来砍我”

我们要在全社会大力弘扬家国情怀，培育和践行社会主义核心价值观，弘扬爱国主义、集体主义、社会主义精神，提倡爱家爱国相统一，让每个人、每个家庭都为中华民族大家庭作出贡献。

——2019年2月3日在2019年春节团拜会上的讲话

本文是圆方的第595篇原创

这两年魔性的“手游”代言广告，似乎少了不少，前两年，打开很多app，开屏广告就是:

大家好，我系古T乐，我系张J辉。给大家推荐一款超好玩的游戏，xxxx，你没有玩过的全新版本，体验三分钟，你就会爱上这款游戏……

特别是那一句，“我是张J辉，是兄弟就来看我”，很多网友空耳听成了“我是渣渣辉，是兄弟就来砍我”更是传遍了大江南北。

不过大家有没有想过，一款二十年前火爆过，而又复活的“老游戏”，真真赚钱靠的是什么？真的只是情怀么？

大家好，我是圆方，今天我们一起聊聊：

爱马仕与“是兄弟就来砍我”

这类“传奇”游戏，包括后面的许多“放置”类游戏，甚至包括许多大厂做的游戏，真正赚钱，靠的是什么？

是精美的画面？是精彩的剧情？是创新的玩法？不，都不是，是对人性精准的洞察和精密的操控。

前一段，某大厂出品的某端游就爆出这么一个新闻:

几位高度氪金的玩家在直播中删除账号，但与其直接注销不同，或者卖出账号不同，他们将曾经用心打磨的装备材料逐一抛弃、融解。

这些高额氪金玩家几乎是单号氪金上百万，累计支出数千万，属于游戏中的vvvip玩家。而这些玩家之所以纷纷销号退坑，原因却是因为游戏中所爆发的“游戏托”事件。

简单来说，一名主播在直播中使用了某区服的“xxxxx”账号，这个账号内竟然拥有三个下一个版本的顶级道具“xxxx”。

这大概相当于，你特别喜欢爱马仕的包，配货花了上百万还没有拿到心爱的铂金，突然旁边有一个第一次光顾爱马仕的直接原价就提了一个“喜马拉雅”……

大概率此生你都不想买爱马仕了……因为这种“价值体系”的崩溃是让人难以接受的。

事实上，这种操作在游戏行业是一种“惯例”，就有运营某“传奇”类游戏的运营人员爆料：

运营游戏时，他们会练一个角色，混迹于游戏中，观察新区的情况，并激发玩家的“胜负欲”和“攀比心”。他们会采取一系列手段，比如直接挑衅玩家，通过PK挑起团体对立等，以刺激玩家的付费欲望。这其中最常用的手段之一就是挑起团队对立，尤其是在传奇类、仙侠类和国战类游戏中。这些“游戏托”会操控游戏资源，通过后台发放，虚拟的充值行为也会激发真实的充值行为。这种刺激手法的背后，隐藏着对玩家行为的深入洞察，试图操控玩家的心理，引导他们不断地消费。

事实上，现在越来越多的商家也都成熟运用了这一套打法。靠pua客户，榨取最大的价值。还是以爱马仕为例：

现在网上讨论爱马仕，讨论的最多的不是包包的材质，设计，而是配货。

何为配货？简单来说，就是捆绑销售。爱马仕“温柔”地解释为“消费累积”，爱马仕说：

这么做是为了确定客户对品牌的忠诚度，才能放出买包的权利。

当然也不是都用配货，一般只bkc（birkin、kelly、constance）需要配货，而爱马仕的配货比，通常是1:1.5，有的门店，有些款甚至会要求到1:4的比例。

而一次配够了几十万的货，不代表以后你就能在爱马仕随心所欲地拿包。因为那只是上一个bkc的配货金额，你每想买一个bkc，就得为它重新配一次货。

（配货这个问题之所以这么泛滥，据说也和爱马仕提成策略有关，sales卖包无提成。只有在卖出非皮具用品时，sales才能拿到业绩。同样是卖包，配货有提成，反之只能拿死工资，谁会跟钱过意不去呢？）

而且，很多sales会故意不把包给客户，她会告诉你，“不好意思，这个包被一个配货更多的客户定走了……”但实质上有没有这个顾客，只有天知道。

你以为爱马仕这样配货就只是为了赚钱？

其实是在“训练”，是在pua，是在规训你接受爱马仕的规则，就像“传奇”游戏里那样，不断的给你制造问题，设置挑战，甚至冒充对手。

为的就是激发你的胜负欲，在你解决了问题，达成了挑战，“战胜”了对手之后，拿到了梦寐以求的“包包”，你就被真正训练完成了。

而此时的你，也会成为爱马仕的忠实拥趸，到处去宣扬自己的“战绩”。

不过，那个时候的自己，已经不会去想，自己原本就可以不参与到这场游戏当中。就像我们，其实可以很轻易的删除掉手机中的“传奇”，而不用一直“是兄弟就来砍我”。

手机游戏如此，爱马仕如此。

我们生活中许许多多人一辈子沉溺其中，乐此不疲的许多“游戏”，难道不也是这样么？