#古籍里的历史#

古语道，一言可以兴邦，也可以丧邦。

这句话放在战国时期的张仪身上再合适不过了，不过张仪的言辞不仅可以作用在国家上，还可以用在自身上。

1.空手套白狼

张仪因为一着不慎让对手公孙衍组成了合纵的联盟，这让秦惠文王对他有些失望，于是秦惠文王就将他派去楚国破除齐楚联盟。

因为办事不力，这次秦惠文王没有给张仪那么多的活动经费了。到了楚国不久，张仪的生活费就不够用了。

正当张仪的仆人准备收拾行李打道回府的时候，张仪让他不要着急，只要三天时间就有钱了。

第二天，张仪去拜见楚王，楚王对张仪不是很热情，始终抱有警惕之心的。张仪看到这情况，于是就称自己是来向大王辞行的，大王有没有什么需要，自己可以帮忙。

楚国地大物博，楚王自然表示自己家什么都有，没有其他的需要。张仪就问楚王是否对其他国家的美色感兴趣，说到这，楚王就不困了，表示了极大的兴趣。

接着张仪就主动提出自己可以帮楚王到其他国家选美，然后含蓄表示自己出门在外囊中羞涩，楚王听完之后就让人给了张仪一大笔钱。

回去之后的张仪又让人四处传播自己将要为楚王搜集其他国家的美人，但是路途遥远资费不够，希望能有人赞助一番。

张仪的仆人还很费解，楚王不是给了一大笔钱了，再说这样宣传有什么用。

不过现实告诉他还真有人赞助，楚王的两个妃子南后和郑袖都分别派人给张仪送来了一大笔钱。

张仪的仆人这下更费解了，张仪明明是为楚王选妃，这楚王的妃子却来给张仪送钱，难道她们真愿意为自己找对手争宠不成，不过他很快就知道是为什么了。

张仪收到这两笔钱后，于是就装模作样地去找楚王辞行，楚王特意为他设宴饯行。在宴会上，张仪以方便自己找更好的美色为由，斗胆提出让楚王召南后和郑夫人一见。

楚王想想也是这个道理，如果不见见自己的妃子，怎么找比自己妃子更好的美色呢，于是就让人找来南后和郑袖。

等到南后和郑袖来到之后，楚王还没张嘴，张仪突然跪在地上，然后就是痛哭流涕地向楚王告罪，说自己愧对大王，犯有欺君之罪。

楚王被张仪这一下搞懵了，怎么见到我的妃子就跪下了，还有欺君之罪了。

张仪告诉楚王，臣真是太狂妄自大了，本以为自己周游列国见识过众多美女，所以才提出为您寻美一事。

现在见到两位夫人，才发现世上没有比她们更美的了，原来世间绝色早已经在楚王这里了。

楚王听到这已经多少明白怎么回事了，不过两位妃子都在场，他又能说什么呢，只好配合张仪糊弄了过去，不过心里对张仪是有点不满了。

可惜楚王吃亏不长记性，很快就又被张仪骗了一次，不仅齐楚联盟破灭，楚国也被夺去大片土地。

2.死里逃生

公元前311年，秦国想得到黔中一带的土地，就向楚国提出用武关以外的土地置换。楚怀王恨透了张仪坑他，于是提出了我啥也不要，只要张仪。

这种情况下，众人都知道张仪一旦去了楚国就是送死，秦惠文王感念张仪的为秦国的付出，不忍心这样做。

但是张仪对秦惠文王表示自己有办法解决，您尽管放宽心让我去楚国。即便我最后被杀，秦国拿到黔中，我也算死得有价值。

秦惠文王感动得泪流满面，最后还是送走了张仪。

张仪刚到楚国就被楚王下令抓了起来，但是张仪并不担心，因为他早在楚国埋下了钉子。他和楚国大夫靳尚关系密切，靳尚又一直巴结着楚王的宠妃郑袖，楚王又对郑袖言听计从。

张仪早就让人给靳尚送了厚礼，让他劝告楚王。靳尚以张仪秦臣的身份劝告楚王不要杀他，不然会为楚国惹来灾祸。

楚王被张仪坑得太惨了，宁愿楚国吃点亏也要杀了张仪，以消心中之恨。

靳尚看这招不管用，于是就按照张仪的安排去找了郑袖，告诉郑袖自己为她担忧。

楚王要杀张仪，秦王不忍张仪为秦国死，于是想将自己的女儿嫁给楚王，还有数十名的陪嫁，这样一来夫人的地位就会不保。

郑袖一听就心里紧张起来，赶快问靳尚应该怎么做。

靳尚就告诉她，最好的办法就是求大王放了张仪，这样秦王不仅不会嫁女儿，还会感激您的，张仪也会任您驱使，您的地位就更加稳固了。

楚王偏偏是被郑袖克制的，最后没有杀他但是也没有放他回秦国。直到靳尚提出自己愿意与张仪同行，如果张仪心怀不轨，自己就杀了他，楚王才勉强同意放了张仪。

3.结束

张仪的手段不仅仅是口才那么简单，口才实际上只是表象或者工具，其实质在于对天下大势的判断，对人情世故的琢磨，对利益所在的准确把握，所以这门学问不叫口才，而是纵横。

从张仪的事迹可以看出，如果想要说服一个人，最好是从对方的利益为立脚点，无论是增还是损。