保暖内衣战火烧至羽绒服？看猫人如何破局

“不穿羽绒服，就穿猫人热八度”，近日，猫人热八度这句广告语“火烧”羽绒服，一下子把自己送上了热搜。每至秋冬，都是保暖内衣大战,“空气锁温技术”、“吸湿锁温”、“德绒发热”、“气凝胶”等各种以黑科技为卖点的保暖内衣战火越烧越烈。

保暖内衣战火烧至羽绒服？原来是“冬天的另一种选择”

9月27日，猫人在秋冬新品发布会上发出宣言“不穿羽绒服，就穿猫人热八度”，一下子让行业愣住：猫人是不是在内衣行业上已无对手，战无可战，就跨界PK羽绒服去了？

回顾下猫人：专研科技内衣25年，在保暖内衣行业发展初期与南极人、北极绒等品牌齐名，几经行业大洗牌后，近些年猫人一跃成为“新锐品牌”，活跃于年轻消费者视野中。

2023年秋冬，猫人推出热八度3.0，将黑科技、舒适、美感做到了极致，堪称全球暖衣巅峰之作。

热八度3.0选用康纶航天纤维，仅需5%的用量就可以使保暖内衣达到国标或行标5A级的抗菌效果（水洗100次后）；触感柔软、绵密，可媲美羊绒面料；采用3D立体剪裁的方式，提升贴身塑性功能；吸湿透气性也是一绝！发热出汗时就像身上有无数个排风扇，让肌肤时刻畅快“呼吸”，从此对保暖内衣“热”、“黏”、“闷”和“重”说再见；采用“中空翼暖”技术，经中国广州分析测试中心测得，最高可以升温7.3-8.1°，约是国标的2倍。

猫人董事长游林强调，猫人热八度开启了暖衣新纪元。对于“不穿羽绒服，就穿猫人热八度”，游林解读为，是一些人“冬天的另一种选择”。游林列举了一些不适合穿羽绒服的场景，比如酒会、派对、看展、观秀等大小社交场合，在这些场景，羽绒服属于休闲单品，在社交场合穿着，会被认为不礼貌。“如果你怕冷又爱穿搭，猫人热八度适合你。”

啥？猫人是“新锐品牌”？凭它和年轻人玩在一起

把原本是老品牌猫人称为“新锐品牌”，是因为它正在影响下一代消费者。正如诸多营销专家提及，新锐品牌的崛起得益于互联网和新媒体高速发展，共有3新，即产品、渠道及营销手段，实现对新消费人群的高效触达。

反观和猫人众多同时代老品牌，视觉陈旧、线上渠道缺乏拓展，产品价格带迟迟维系在30元-60元；而猫人在新媒体发展时便已悄然发力，在近些年逐渐爆发，完成新锐化转型，产品价格带普遍在100-200元上下。

“跟年轻一代玩在一起”是大部分新锐品牌的想法，精美的视觉、新奇的idea、可信任的代言人……这些因素都致使年轻一代成为品牌的“死忠粉”，也是品牌资产的一部分，而从发展的眼光来看，这些年轻一代也将成为品牌未来发展的“中坚力量”。

猫人品牌大使 董洁（左）

猫人深谙其中，于是在近年先后签下王俊凯、Angelababy等代言人，品牌大使董洁、热八度推荐官吴克群。并且，猫人携手各明星玩转社交媒体，除了正常的TVC官宣、线下开业仪式，代言人Angelababy、代言人王俊凯、品牌大使董洁近一年内分别做客猫人直播间进行直播带货推广。

在此次“不穿羽绒服，就穿热八度”发布会中，“不穿羽绒服，就穿热八度”的态度话题同样深受年轻一代追捧。与年长一代的秋冬穿衣思路不同，年轻一代往往希望在秋冬穿搭保暖的情况下，更追求穿搭时髦度与美感，因此羽绒服由于臃肿等特性也不一定是年轻一代的“必买”选项，而保暖内衣一定必不可少。在品牌官博下，“买买买”等词出现频率最高。

品牌大秀也必不可少，但不同于大秀天花板维密的“天使翅膀”与明星超模走秀。猫人“不穿羽绒服，就穿热八度”秋冬新品发布会中的大秀充满科技感。由若干超模领先走秀的时装秀正式登场——模特穿着形色不一的新品搭配依次亮相，配合科技感灯光设计与舞美环境、燃力爆表的背景音乐抓足了现场和各大平台直播间观众眼球。

2022年，猫人完成近100亿销售额，拿下不少榜单TOP1，抖音/快手/唯品会内衣行业TOP1、天猫同类价位销量行业TOP1、天猫、京东连续6年品牌增速TOP1……

今年抖音平台的618榜单中，猫人跃居第一，打败维密、ubras等一众品牌；今年9月，猫人荣获阿里妈妈&金瞳奖最具行业创新品牌奖项，该奖项含金量极高，也是对于品牌营销领域进行商业价值肯定的奖项，同批次获奖者基本也为行业引领者，如赫莲娜、娇韵诗等国际大牌。

猫人荣获阿里妈妈&金瞳奖最具行业创新品牌奖项

就如游林在秋冬发布会所言，猫人在创立之初就曾立下“让天下人享有优质优价的好内衣”的梦想，历经行业沉浮与自我不断突破，25岁的猫人，风华正茂、坚定无畏、满怀希望。“未来，也必将因梦想而伟大”。