这场火爆的展销会缘何一举成功？

□淄博日报/淄博晚报/博览新闻

记者 刘峻峰

“展销会那几天每天晚上都赶回淄博补货，第二天仍然全卖光了……”8月22日上午，谈起8月18至20日在济南舜耕国际会展中心举办的“好品山东·淄博美物”展销会，临淄区双合永清真糕点第四代传承人沙雯雯仍然有点激动。

三天的时间里，售出100罐蜜食、300盒蜜三刀、200多斤牛舌酥、200多斤五仁月饼……这次展销会，给刚开始创业的沙雯雯以极大的鼓舞。

其实，在我市参展的421家企业中，双合永清真糕点只是一个普通的个体工商户。历时三天的展销会，现场人流如潮、摩肩接踵，活跃的消费场景让人眼前为之一亮、精神为之一振。“累并快乐着”的经历，让参展商们念念不忘。

消费是畅通国内大循环的关键环节和重要引擎，全国各地都在力促各领域消费加快复苏回暖。“好品山东·淄博美物”展销会缘何能一举成功？

打造“淄博制造”整体区域品牌

8月20日上午，济南市民周新茂双手提着几个购物袋，和家人打量着眼前的一台双臂拉花咖啡机器人，一脸的好奇。“以前知道淄博是座老工业城市和陶琉之乡，但没想到淄博现在有这么多现代化高端、智能装备。”周新茂说。

周新茂告诉记者，因为济南、淄博两地离得比较近，他其实到过淄博多次。但整个展销会的各个展区挨个看了遍后，才发现“淄博不止有烧烤，居然有这么多这么全的好东西”。周新茂说，整个展区逛下来，感觉淄博“在打造整体区域品牌方面下了功夫”。

周新茂说的，也是本次展销会能一举成功的重要原因之一。

市贸促会党组书记、会长李秀清介绍，这次展销会，在展区设置上，以产业集成的方式，集中展示展销各个产业的淄博美物，向外界展现一个“真实的、立体式”的淄博。

在“人好·物美·心齐”遇见淄博主题展区，淄博的“四强”产业、上市公司矩阵、齐文化底蕴、文旅资源、人才金政等，既有静态性展示，也有互动式体验，还有海岱楼、柳泉、孝妇河等微场景，以及丰富多彩的文艺表演，更有集中展示的各区县（功能区）移动式花车。

同样的整体区域品牌效应，在另外的7个展区也得以彰显。

在“有淄有味·美在自然”食品展区，166家参展企业为济南市民打造了一场美食盛宴，引得许多消费者现场品尝之后扫码购买，甚至连续三天成为展销会的常客。

在“琉光陶韵·美在匠心”陶琉展区，参展的67家陶琉企业以传统、时尚相结合的方式，生动地诠释了“陶琉之都”的盛况。华光陶瓷、硅苑科技、汉青陶瓷的瓷器，璃界文创的琉璃狐仙、兆霞文创的“若缺”杯，兆海轻工、宏达玻璃供出口的玻璃制品，昃秀花大师的刻瓷等非遗现场表演……一场展销会，集淄博陶琉艺术之大成。

璃界文创董事长白冬说，这场展销会，既全方位地展现了淄博陶琉文化的渊源流长和斑斓多姿，又有很多面向90后、00后的时尚把玩件和摆件，这是对淄博陶琉文化的整体性体现，带来了“规模效应”。

同样，“扁鹊医馆·美在健康”保健展区、“千丝万缕·美在时尚”纺织展区、“现代家居·美在生活”日用展区、“乐享运动·美在活力”户外运动展区和“鲁菜起源·美在味蕾”美食体验区，集中展销了全市各领域的特色产品。

好吃、好穿、好用、好看。伸开的五指攥成拳，“淄博制造”抱团闯市场，使单一的产品优势汇聚成产业优势，单一的产业优势汇聚成“多彩淄博”的城市IP，“人好物美心齐”的淄博城市形象再次成功展现在消费者的面前。

展销会不仅赢得了济南市民的好评，也激发了淄博市民的城市自豪感、自信心。

8月20日上午，记者在“现代家居·美在生活”日用展区，遇到了来自淄博建筑工程学校的王倩。王倩通过媒体知道这个展销会的消息后，特意利用双休日时间从张店赶到济南观展。她说：“在展销会上看到咱们淄博有这么多的好产品，很多产品以前都不知道，真是长了见识！看到淄博的产品这么受济南人民欢迎，作为一个淄博人，从内心感到特别的骄傲和自豪。”

王倩说，今年淄博特别火爆，这离不开每一个善良的淄博人的努力付出。作为一名东道主，欢迎全国各地的游客来淄博！

主动“走出去”帮助企业开拓市场

“200多个枕头全卖完了，150多个雷火灸全卖没了，6000粒艾柱一个都没了，带来的1500条艾条就剩眼前的这一点了……”

8月20日下午临近撤展时间，山东泽润艾绒制品有限公司董事长张艳红向记者大致盘点了一下这次展销会的“收获”，脸上难掩喜悦。而就在几个月前，张艳红还在为产品销路发愁。

在市贸促会举办的淄博好品展销会端午专场，山东泽润艾绒制品有限公司的产品销售火爆，艾绒枕头“秒光”。得到我市组织企业赴济南展销的消息后，张艳红找到组织方积极报了名。

“这是公司第一次参加以城市为载体的展销会，政府不仅主动为企业搭台让企业唱戏，还发动媒体为产品的销售鸣锣、铺路，帮助企业开拓市场，很让人感动。我们做企业的，哪还有不好好做事的道理？”

8月19日下午，在火爆的销售现场，山东新景表业有限公司董事长杨冰颇为感慨。杨冰说，作为一个淄博人，在为淄博感到自豪的同时，更感受到肩上强烈的使命感和拼搏奋进激情。作为企业，更要加倍努力，回报社会，回报淄博人民的厚爱。

今年以来，我市的城市美誉度、知名度、影响力日益提升，迎来了前所未有的新机遇。如何持续放大“流量效应”变“网红”为“长红”？如何在“迎进来”的同时主动组织企业“走出去”拥抱更广阔的消费市场？

“好品山东·淄博美物”展销会，就是我市认真贯彻落实中央“发挥消费拉动经济增长的基础性作用”重要部署和省委、省政府“加快消费复苏”工作安排，聚焦“3510”发展目标、“强富美优”城市愿景，根据对今年形势发展的最新研判，集聚更多优质资源要素，帮助企业开拓市场，变“流量”为“留量”和“增量”，最终汇聚成以拼搏实干推进高质量发展的力量的又一次成功实践。

企业好，产业好，淄博才好；企业强，产业强，淄博才强。为企业家创业提供优渥的发展环境，让“近者悦、远者来”，淄博一直在努力。

“好品山东·淄博美物”展销会启幕仪式上，参展的12家企业和个人代表站上了中央主舞台，为观众作淄博美物推介，为淄博美物代言。

展销会期间，在中央舞台区组织了30场区县（功能区）推介专场和176家参展企业的现场推介，组织省内外媒体和网络大V宣传报道、现场直播，提高了展销会的知晓度。

据承接展销会的会展公司测算，“好品山东·淄博美物”展销会共接待消费者超过10万人次，现场销售额达3000多万元，各类意向成交额近亿元。

念念不忘，必有回响。

遨博（山东）智能机器人有限公司销售总监齐乐伟说，遨博机器人2020年落户淄博，开发了具有全部知识产权的协作机器人产品，实现核心部件全部国产化，产品销往欧美等50多个国家和地区。淄博优良的营商和人文环境吸引来一大批优秀企业家来淄投资创业。在淄博、爱淄博，遨博机器人要用科技改变生活，用智慧服务生活，和淄博人民一起荣创未来！

吉利雷达CEO 凌世权说，作为专注于户外生态的新能源智能汽车品牌，吉利雷达要以全新的生产方式，为经济增长提供新动力，在中国汽车产业的振兴大潮中发出“淄博智造”的声音。

多彩淄博放大“会展+“溢出效应

展销会期间，山东千亩园葡萄酒有限公司的展位前一直围拢着不少人。公司市场总监王明告诉记者，展销会现场成交额2万多元，意向订单十五、六万元，还有很多济南的企业负责人加了微信好友，洽谈下一步的合作。

“我们的葡萄种植基地就在高青和桓台交界的地方。”王明说，济南至高青高速公路项目建成通车后，高青县到济南市区时间缩短到1个小时。“现场销售只是一部分，展销会上收获更大的，是公司又拓展了济淄同城化带来的红利。”

有着同样感受的，还有山东纽澜地何牛食品有限公司总经理杜斌。“纽澜地就坐落在黄河岸边，每天零点有百余台冷链车发往全国，实现24小时极致冰鲜送达。我们要拓展这次展销会的成果，竭诚为泉城市民‘送好牛、服好务’！”杜斌说。

“好品山东·淄博美物”展销会，是我市第一次大规模、高层次地组织淄博美物赴市外展销。展销会的溢出效应，给淄博美物带来了更广阔的市场。

为打造一个永不闭幕的展销会，“好品山东·淄博美物”展销会期间启动了线上商城，并举行了系列项目签约仪式。优加健康与张店区政府签约直采中心项目，“好客山东”旗舰店与市贸促会签约采购合作项目，中国移动淄博分公司与市贸促会签约“山东好品·淄博美物”5Gshop项目。

签约仪式结束后，优加健康、康裕医疗与我市医药企业代表进行了洽谈。优加健康董事长丁浩川表示，展销会充分体现出了淄博的文化底蕴和商业氛围，令人印象深刻。优加健康作为一个专门链接医药健康和用户的平台，将借助这次展销会和更多的合作伙伴建立互利共赢的长期合作关系，发挥平台优势把淄博美物推介给前端的大量客户。

展销会还吸引了众多采购平台。一大批专业采购商以及超意兴、大润发、京东、三联家电、华联超市等商超、连锁的采购商代表，现场考察了淄博美物后，与参展企业洽谈合作。

琳琅满目的特色产品令泉城人民留连忘返，淄博丰富的文旅资源也使更多的泉城人民萌生了来淄博旅游观光的愿望。蒲松龄纪念馆、周村古商城、马踏湖、红叶柿岩、桃花岛、中国最美书店海岱楼钟书阁、颜神古镇……一场场文旅推介会，使济淄两地的文旅事业携手走向诗和远方。

“感谢济南人民！所带产品已售罄，淄博等您！”8月20日下午，我市参展“好品山东·淄博美物”展销会的企业纷纷在各自的展位上留言。

遇见多彩淄博，共享美好生活。“山东好品·淄博美物”展销会已经闭幕，但这或许只是一个开端……