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前言

孙权与曹操、刘备的马[打天下不同，是继承父兄现成基业。

孙权即位时只有 18 岁，本身没有特别出众的政治笔事才干，又有江东豪强势力的潜在威胁，政权生存压力放大。

却能把江东仕审集团治理得风生水起，这和他客现承认“多元需求”。合理满足“正当需求”，积极引号“正向需求”、适时弹限“无理要求”的权术运用帮密不可分。

客观正视“多元需求

孙权即位之初，周脚有--批功高盖主的老臣旧将，文张昭，武为程普。都是极有个性之人，张叫为辅佐孙策、孙权两朝的重臣，对于江东的稳定起了重要的作用。帮普所仕孙坚、孙策、孙权朝，曾跟随孙坚讨伐前点，又助孙策平定江东。

孙策死后，他与张昭等人共同辅佐孙权，功勋卓著、此二人不仅权倾朝野。而且需求多元。张昭作为文官领袖，每次朝见，都辞气壮厉、义形于色，曾经因为直言逆旨而不进见。

程普天性乐于施乐，高爱结交土大大，年龄最大，很乐意人们称呼他“程公””个性率真的同时他也显得唯我独尊、盛气凌人。

耐人寻味的是。孙权对德高功昭元勋们的“多元需求”，从不回避更不打压排斥，而是"不求备于一人”，表现出了极大的宽厚和包容事实上，善用权术的孙权明门，不承认部属的性格差异和“多元需求只是驼鸟心态，对东吴大业有弊无利。

客观承认部属“多元需求”的存在，低调应对，不仅能体现出自己的容雅大度、谦逊包容，更是赢得部属的必要举措。孙权对功勋卓著的大臣如此对意气风发、落拓不羁的同龄部威更是如此。

潘障年轻时家贫跟随孙权后得到赏识，一生为孙权东征西讨，在合肥之战，追擒关书，英陵之成、江陵保卫战中多次立下战功。但济为人者多货财。经常设立军市，又杀将-上以获得财物，陈寿对其为人十分不背。

在《三国志》中有记载，“征伐止倾，便立军市。他军所无，皆仰取足然性奢泰，末年弥其、眼物管拟。更兵富者，或系取其财物。数不奉法监可举奏。权惜其功而凯原不同”可以说，孙权对此不子深究，表现出的正是较高明的权术运用。

在孙权看来，只要部属的需求不与东吴集团的整体利益相背离就不应对其回游和打压。每个人的片身背景不一自身性格不一，发展要求不一，承认“多元需求”的存在是解决部属思想问题的前提，是发挥部属才能的基础，是壮大吴围事业的关键。

元初名儒郝经对孙权的这种做法给了很高的评价：“甘宁之奢侈潘璋之不法，权皆容之·-----权驾驭有术，驱策有方。

合理满足"正当需求”

在孙权看米，仅仅难认部减“多元需求”的存在还不够，还应了以-定程度的满是。当然。这种满足是立立在合情舍理而月适度的基础上的，老臣张片恃有功于东是，颇有不把孙权放在眼思的意味。

行为举止上多有冒犯冲，但孙权不以为意，在孙权后来。张嘴的“多元需求”，无非是想获得孙权对赵成就的认可和制应的尊重，以便在刺野有足够的名想罢了。对此，休权心知比明，知道这不是什么原则问题，是通过不同方式，予以支持。

是一个表现是，孙权对群臣大多点接称呼止字，喉种称呼张昭 为“张公”。这让张昭颇为受用。潘凌是个名不见经传的蜀国将中，孙权攻克荆州，温月将大都归降，只有潘渗不降。滞漫不降的原因。在于他一向以忠臣自居，多次放言决不侍泰二主。

孙权早就看透了潘凌的“需求”，愿意投降却还要面了于是决定亲自到他家中游说满足他的要求。孙权到了潘浚家中，见潘渗队在床上哭，便以名人典故耐心劝解，并以手为其擦面。潘凌深受感动，一下子就起身下地，表示愿意归降，后来潘渗为吴国屡立战功，与陆逊齐名。

对于潘淡，关羽守制州时没有用好，却让孙权用了个人尽其才，这原因只是孙权俘获潘浚后，满足了他一个小小的“正当需求”而已。周泰因功拜平虏将军。徐盛等老臣不服气，在不同场合攻击周泰周泰显得非常无奈，多次在孙权跟前流露出求助的意愿。

孙权决定满足周泰这个“正当需求”。为此，他还精心设计了-个桥段。一天晚。。孙权特地摆下酒宴，实请众位大臣。席间，孙权命周泰解衣，露出身处处战伤，并详细询问每一伤痕来历，周泰不明就里，如实回答哪次战斗负了哪处伤。

孙权走上前去。扶其臂，痛哭流涕地说：“你为我战斗不惜性命，身体受伤十几处我当与你同荣辱，等休戚。这还不算，事后孙权又当众用御盖仪帐送周泰回府。自此众将对周泰心服口服，再也不敢嘲讽周泰。

颇具心机的孙权认为，如果不是什么原则问题，完全可以通过满足部属的“多元需求”尤其是正当需求，实现”一箭双雕”的目的。一则显示肖己的宽厚，二则收服众将之心。甘宁曾经因为喝醉酒与孙权宗亲名将孙皎在言语上有过节。

有人劝他道歉，甘宁说：“大臣应该是平等的，孙皎虽是宗亲，但怎么可以悔鲜人!我遇上明主应当以力量和性命报答。但不能因世俗委曲求全。"孙权听说后。立即写信给孙饺，叫他向甘宁道歉，后来甘宁和孙皎两人成为好友。

积极引导“正向需求

孙权深知，承认部属有“多元需求”，并适当满足他们的“正当需求”，只是具备了一个好领导的必要条件。在人才济济的东吴仕宣集团中，在开驱辟土的事业重乐面前，作为一个雄才大略的君王。

还必须有·个正确引导“多元需求”的问题亦即如何处扬“正向需求”，积极推介“正能量”的问题。为此，孙权把权术再次发挥到极致。一是大力弘扬积极的、符合东吴事业发展的“正向需求”。陆逊作为东吴名将，眼光深远，多次建议孙权开展荒地，以备不虞。部属的这种需求是孙权乐意满足的。

公元226年，孙权采纳陆逊的建议，扩大电田面积。他身先士卒，亲白耕田“与众均等其劳”。他还出台了一些相关政策，如，禁止官吏在农忙时征调农民服摇役，以保证生产；兴修水利，疏浚和扩大秦淮河水道，开破岗渎、运渎、东渠潮沟等。

无疑，这是对陆逊“正向需求”的深化和拓展。二是主动将部属带有“正能量的事迹公布于众，加以利用。并主动满足其”正向需求”《是仪传》载：是仪不穿精美衣服。不吃讲究饭菜。家中没有积器、孙权听到后，亲肖到他家，亲自尝他家吃的饭菜。

当即增加他的俸禄和党赐，扩大他的围地宅邸。孙权不放过任何一个闪光的东西，怎会让“无欲无求”的人得不到应有的需求呢?吕岱是一个名不见经传的官吏，廉洁奉公，远在交州任职，照顾不上家小妻子竟经常挨饿。

孙权知道后既检讨自己不知情。又痛斥其他臣子不报告。对吕岱家赐予钱米布组。年年保证其供应三是善于挖掘“正能量”。并大做文章。吕蒙战功赫赫，除了打仗竟然没有“多元需求”，这让孙权颇为为难。

想赏赐昌蒙，无奈吕蒙不感兴趣后来吕蒙生病，孙权终于找到了机会。他把只蒙接到内殿招募最好的医士治疗。吕紫扎针时，孙权为其疼痛而悲伤。想看看他的气色。又怕惊动他，在培上打个小润来观察，见他略能吃点东西就高兴。

对左右的人有说有笑，否则就赎声叹气。吕蒙病情略有好转，孙权就大救天下。吕紫不治而死，孙权悲痛不已。为志哀而节衣缩食。可以说，丁于心计的孙权把这个桥段演得活灵活现，不仅给后人提供了笑点颇多的故事，也在群臣中达到了张扬“正向需求”的目的。

四适时弹压“无理需求"在孙权看来，部属的“多江需求”并非都是合情合理、应该得到满足的，一些需求是要得到遏制的。判断是否遏制的标准，是要看这些要求与东吴大业、与孙权的统治有无抵触和矛盾。

哪怕这些”无理要求”的呼声很高。也不惜弹压遏制。公元208 年，赤壁大战前夕，孙权征求部属意见，长史张略、谋士秦松等为曹操声势所惧，提出投降建议。客观地讲，如果东吴当时投降了，对贪阁安逸的张昭等人并无大的损失。

但对孙权来讲，却是灭顶之灾。因此，孙权对张昭等人的投降建议十分不满，视其为“无理要求”。

面对汹润朝议，孙权不为所动，决不安协，在朝堂之上出佩刀，砍问面前的泰案，说：“将领官更们，有胆敢再说应当投降曹操的，就与这个奏案一样!”正是孙权的弹乐，才遏制了众官的"无塌需求”，挽救了东吴。

孙权对待部属“多元需求”的处盟之道及其驭人之术颇有特点，值得玩味，正如孙权自已所言：“天下无粹户之狐，而有粹户之装，众之所积也：夫能以驳致纯，不惟积乎?故能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。

《参考文献》

张作耀.孙权传.人民出版社.

周思源.吴大帝孙权.长江文艺出版社.

陈禹安.心理孙权.二十一世纪出版社.