61岁营销天才再次出山，赚完老人钱这次手伸向00后，又狠赚100亿

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文|独行兔

编辑|翩然

久未露面的营销天才史玉柱在2022年参加征途嘉年华后，又在今年3月份发布新作《原始征途》。

并且他还提出游戏必须和人工智能AI相结合，这才能吸引更多的90后、00后加入进来。

复出不到一年，史玉柱身价就暴涨了100亿。

提起史玉柱，可能很多人对这个名字感到陌生。

但是要提到脑白金以及那句经典的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，很多人就耳熟能详了。

而史玉柱就是脑白金背后的操盘手。

史玉柱的人生可谓是一个商界传奇，经历了大起大落。

从巨人汉卡、巨人大厦到脑白金、网络游戏，再到如今的游戏新理念，每一件都是极具挑战性的事情。

今天就让我们一起走进史玉柱的传奇人生。

（史玉柱）

他的勇于尝试可能和他的性格有关。

小时候的史玉柱因为一个人研究土炸药，就被人称作“史大胆”。

以至于后来他在商场上拼杀的时候，依然是胆子大，敢于挑战高风险。

史玉柱在1980年作为安徽怀远的理科状元，考入浙江大学数学系，毕业后的他在安徽统计局工作，这可是当时很多人眼中的铁饭碗。

然而史玉柱并不满足于稳定安逸的生活。

1989年他从深圳大学进修研究生后，便决定下海创业。

由于当时的计算机没有打字功能，还需要专门配备打字机才可以操作。

（史玉柱）

这样的情况让史玉柱突发奇想，如果让计算机本身就有打字功能，就可以节省成本、提升工作效率了。

他敢想敢干，没过多久就开发出一套文字处理系统软件，并将这套软件压缩成可以装进电脑主机的汉卡。

产品已经有了，但还没有知名度。

理工出身的史玉柱并不是书呆子，他立刻找到《计算机世界》刊登广告，并提出赊账的请求，说广告费半个月后才能支付。

报社觉得他的提议太过奇葩，但也许是史玉柱的产品和诚意打动了对方，最后报社居然同意了。

刊登完广告后史玉柱也忐忑不安的等待着，直到发出广告的13天后，史玉柱收到了客户的三笔汇款，这时他悬着的心才放下了。

（史玉柱）

两个月后史玉柱又赚到了10万元，但他仍不满足，他觉得汉卡潜力巨大，于是就把这10万元全投入到广告宣传中。

这个大胆的决策让别人觉得不可思议，不过事实证明史玉柱赌对了，仅过了四个月销售额就超过了100万。

受到鼓励后的史玉柱在1991年注册了巨人公司。

为啥要以巨人命名，是因为当时IBM巨人最火，史玉柱想做东方的巨人。

除了销售汉卡外，公司还有手写电脑等其他产品，没过几年巨人集团就赚得盆满钵满。

野心勃勃的史玉柱，这时又把目光投向了其他产业，尤其是当时炙手可热的房地产。

1994年史玉柱决定在珠海建设巨人大厦，没想到的是这栋原本18层的办公基地，最后居然被加到72层，可谓是那个时候的第一高楼。

（烂尾的巨人大厦）

随着楼层的增加，巨人大厦的投资预算也一涨再涨，史玉柱学着香港地产那样开启预售模式，可还是无力回天。

直到1996年底，大量客户来收房时，却看到大厦只盖到第三层，客户们一时间都怒火中烧，纷纷要求史玉柱退款，并怒斥他是无良奸商。

最终巨人大厦烂尾停工，史玉柱也因此欠下2.5亿债务，连他自己都说这是个错误的决策。

不过史玉柱并没有被打垮，而是决定重新创业。

没想到的是他这次居然转战保健品行业，只是这一次史玉柱格外低调，他在江阴这个不起眼的县级市走街串巷进行市场调查。

通过和老年人的闲聊，他发现老年人对保健品还是感兴趣的，只不过舍不得买，也不好意思问儿女们张嘴要。

（脑白金广告）

史玉柱敏锐的察觉保健品的使用群体和消费群体并不是一伙人，于是在1998年史玉柱揣着向朋友借来的50万开始打造“脑白金”。

他还精心设计广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，同时集中在中秋和春节等节假日投放广告。

仅在2000年，脑白金就创造了10几亿元的销售神话，史玉柱很快还清了所有债务。

对此也有人批判史玉柱，说脑白金不过就是“褪黑素”，并没有什么技术含量，讽刺他只是靠广告和忽悠赚钱。

可对于史玉柱来说，赞美和骂名从没有停止过，不过他毫不在意。

随着脑白金以及几笔对银行业投资的成功，从小就喜欢琢磨新事物的史玉柱，又一头钻进了网络游戏的世界里。

据说他每个月在《传奇》游戏上的花费不菲。

（史玉柱）

为了咨询游戏里遇到的问题，史玉柱还经常给盛大的老板陈天桥打电话。

陈天桥也在公司的高层会议上提到此事，能吸引像史玉柱这样重量级的玩家，是件值得骄傲的事情。

但让人没想到的是，亲手培养出来的游戏玩家，最终会变成自己的竞争对手。

史玉柱在玩游戏的时候，总是觉得不够完美，于是便决定自己设计一个。

他要做网络游戏的消息传开后，很多人都不看好。

因为当时的游戏公司都有着雄厚的资本和影响力，很多人都认为这个时候再进入网游行业并不明智。

（《征途》游戏）

可胆大的史玉柱偏偏就在这个节骨眼宣布进入网游市场。

看到史玉柱如此雄心壮志，大家还以为他会带来一场技术上的创新，毕竟他曾经依靠技术挖到了第一桶金。

然而让大家失望的是，在别人都在做3D游戏的时候，史玉柱发布的居然是一款2D游戏《征途》。

这下很多人都等着看他笑话，可史玉柱却不以为意，他觉得2D和3D游戏各有所长。

他又提出游戏免费的噱头，运用养100个人陪1个人玩的方法来赚钱。

《征途》游戏的升级过程，实际上是一个人在江湖的成长过程。

刚开始进入游戏时一无所有，一切都要靠自己的能力去争取。

这款游戏似乎和史玉柱的经历不谋而合。

（史玉柱和同事）

2007年史玉柱的巨人网络在美国成功上市，这让当初唱衰的人大跌眼镜。

又一次的创业成功，反倒让史玉柱萌生了退休的想法。

2013年他宣布辞去CEO一职，只想过平淡的生活。

不过讲义气的他因为替朋友做担保，导致自己名下几项资产遭到冻结。

为此他也留下以后如果再帮朋友，就多帮生活上的忙，少帮事业的心得体会。

想要过退休生活的史玉柱也未能如愿。

2019到2021年，巨人网络的营收入降低，淡出一线的史玉柱也重新回到众人视线中，于是便出现了开头的那一幕。

史玉柱把目光转向人工智能，并且表示他与人工智能很有缘分，因为他在大学时就接触这个。

他说游戏+AI是大势所趋，也是巨人集团的一个重要方向。

（史玉柱）

搭上智能AI这趟快车，巨人网络的股价蹭蹭上涨。

回顾以往，脑白金卖健康，《征途》卖权力与欲望。

对于史玉柱来说，卖什么产品不重要，他卖的实际是一个概念，或者说是给消费者描绘的梦想。

如今年过六旬的史玉柱又把目光投入到年轻消费群体，推出游戏新理念，敢于挑战的他会再次谱写传奇吗？让我们敬请期待！