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文 | 沧海梦想家

编辑 | 沧海梦想家

-＜前言＞-

已经创立20年的国产品牌，披上“洋”皮就创下了年收29亿的好成绩，毛利率更是远超当前爆火的露露乐蒙。

又土又丑的设计一度被年轻人嫌弃，现在却又让他们心甘情愿纷纷走进专卖店进行选购？

那么，究竟是哪个品牌如此有魅力？又是如何做到“血洗”中国男人钱包的？

-＜成功男人的标准配置＞-

近日，网络上一张图片突然引发了大众的讨论。

图中的博主简简单单的一句话就概括了现在市场上两家衣服厂商的经营目标客户和消费群体。

“比音勒芬和始祖鸟，现在快成了体制内中年男人的标配了。”

始祖鸟是专注于制作户外运动产品的厂商，近年来被安踏收购，在国内市场也是越来越红火，已经火到华尔街的金融男都放弃他们的高端定制西服，转而换上了始祖鸟的无袖背心。

而比音勒芬也是专注于运动领域的服装品牌，不过相比于始祖鸟富有专业性的硬核运动产品来说，比音勒芬更偏向生活化一些。

但是两者都有一个共同点，那就是针对目标用户群的选择。

在我国经济飞速发展的现在，他们两个都不约而同的将目光放在了收入水准较高的中产阶级上。

不过还有一点细微的区分，就是始祖鸟的受众群体相较于比音勒芬的会更偏向年轻人一些。

一个男人拿着高尔夫球杆的剪影，旁边是比音勒芬的英文名称，看上去就是高端上档次的品牌货，也难怪网友会形容比音勒芬是我国中年成功男人的标配了。

POLO衫、T恤、衬衫和外套，设计是极为普通的，但是却偏偏能够抓住消费者的喜好审美。

线条和撞色设计，简单的同时也不乏大气，商务风格精简，再加上高尔夫这一项高端运动的名声加持，这让比音勒芬在其目标消费者群中更加受欢迎了。

再加上其生产的产品与始祖鸟那种带有专业性质的衣服不同，日常就可以穿在身上的衬衣和外套显然更受欢迎一些。

其实比音勒芬早期的产品定位是高尔夫球领域的运动产品，但是不管是线上的官方出售数据还是线下的门店里，可以看到大家选择的商品基本都是商务类型的上衣。

这样多领域的涉猎更是让比音勒芬的受众群体扩大。

那么这样一家被众多中国男人选择的店铺，到底是个什么样的品牌呢？

-＜披着“洋”皮的比音勒芬＞-

比音勒芬这个名字听上去很有国际氛围，但其实它是一个不折不扣的国牌，还是已经创立了20年的老牌国货。

比音勒芬是谢秉政于2003年在广东的，而其创始人谢秉政一开始也不是做服装生意的，而是来自著名的浙江温州，其最早涉及的领域是文具行业。

1997年，谢秉政放弃了他自己所处的文具领域，转行开始扎根服装市场，刚开始时，谢秉政做的是服装行代理商，在中国区贩卖华伦天奴和圣罗兰等国际上的大品牌。

就这样，谢秉政赚取了属于自己的第一桶金，然后在2000年买下了比音勒芬的牌子，当时的老板是一个香港人，所以比音勒芬是一个纯正的国货。

但是因为当时我国的高端品牌还没有发展，所以这类方面还是要看国际上的品牌，所以就有了这么一个富有国际风范的外文名字。

2003年，我国爆发了非典，疫情过去后，为了增强免疫力，我国兴起了一波运动浪潮，当时不止像是什么篮球足球羽毛球之类的常见运动突然爆火，连高尔夫这种小众的运动也吸收了一批新鲜的球迷。

也正是这帮新球迷的诞生，让谢秉政和比音勒芬看到了商机，在他的带领下，比音勒芬开始向高尔夫运动领域进发。

2004年，比音勒芬在南京开设了第一个高尔夫服装的专柜，但是因为当时并没有打出来品牌优势，所以销量并不是特别好。

但是谢秉政并不愿意放弃，他在尚未盈利时又追加投资1000万元，也正是这一笔追加的投资，让比音勒芬在高尔夫领域得以坚持。

因为高尔夫的受众群体小，一般也都被看作是高端运动，所以在这方面，球迷们往往会选择在高尔夫上资历更老的外国品牌商品。

为了抢占客户，谢秉政着实耗费了一番功夫，先是将公司的设计部直接设立在韩国的首尔，并聘请韩国设计师进行设计，随后又在服装材料的采购商，选择日本与德国进口的布料。

然后是宣传方面，更为直接的，谢秉政选择了外国人作为模特。

就是凭借着这样的“洋”皮，让谢秉政代领比音勒芬逐渐打开了国人市场。

但是高尔夫毕竟还是小众运动，认识到问题的谢秉政开始思考，应该代领比音勒芬转向哪个领域才能继续保证品牌的后续发展呢？

-＜转型做T恤专家＞-

因为高尔夫进行的要求比较高，用户群较少，需要的场地需求和专业素养也更高，注定不会像篮球足球那样拥有大规模的用户群。

所以谢秉政在经过了短暂的犹豫和思考后，将比音勒芬原来在高尔夫领域的重点，放到了更为生活化的服装生产上。

2015年，是众多服装厂商的寒冬，当时国产品牌很多厂商都被迫关闭了很多店面，李宁安踏等一年内关店的总数就接近5000家，再加上高尔夫行业也遭遇打击，整体行业形式衰微。

因为当年体育服装行业整体都态势下滑，许多大牌厂商都不得不将自己手下的高尔夫领域相关产品转手出售，就比如耐克推出高尔夫球具生产线，阿迪达斯也将旗下的高尔夫品牌出售。

但是这场寒流并没有影响比音勒芬。

早在2013年，谢秉政就带着比音勒芬转型，主攻商务风领域产品的生产。

还是借由当时在高尔夫领域打下来的名声，比音勒芬在服装行业的人设就是偏向高端的，虽然目标消费者群体是中年人群，但是商务也可以与时尚和生活相互关联。

于是就在这样的推动下，比音勒芬转型成为了T恤专家，POLO衫、衬衣和商务休闲款式的外套产品应运而生，让比音勒芬成功度过了这场体育用品界的寒流。

但是只一味的专注一个用户群体已经无法满足后续品牌的扩张发展，所以谢秉政又开始将目标消费者群体的年龄往下放，对准了相对较年轻的80后90后们。

为此，他专门又收购了意大利狂欢节，对标度假旅游服饰，还与各大IP联名，而模特也不再只单独选用外国模特，而是逐渐采用了国人。

在这之后，签约娱乐圈明星进行代言，在各大球场开办时装秀，原本因为主攻中年人群而设计的衣服在年轻人心中留下了“土”的印象，现在也在悄悄的转变，让更为年轻的存在不再排斥嫌弃。

就是如此顺利的转型，让比音勒芬成功避开了体育服装用品界的寒潮。

那么，如此成功的经营下，比音勒芬又会创下怎样优秀的收益呢？

-＜一年卖出20亿＞-

早在刚成立的第一年，比音勒芬就一口气开了20多加门店，而在奋斗了13年后，2016年12月，谢秉政成功带着比音勒芬在深交所上市，成为中国高尔夫服饰用品领域的第一股。

而其又因为定价高、品质好等一些列原因，还被资本市场称为“衣中茅台”。

自比音勒芬上市至今，已经过去7年之久，而比音勒芬的股价也跟着翻了六倍之多。

自2019年底爆发疫情之后，比音勒芬的毛利率就一直保持在70%以上，如此高的毛利率占比，甚至高于LVMH集团和前几年爆火的露露乐蒙瑜伽品牌水准。

根据数据显示，露露乐蒙毛利率净利率分别为55.9%和16.22%，但是比音勒芬的则为67.78%和22.27%。

而在现今体育用品领域竞争愈加激烈的当下，比音勒芬的门店数已经超过1100余家，直营店更是高达近580家，加盟店也有610多家。

而更为难得的是，比音勒芬的门店数几乎每年都在保持增长，很少有看到负增长的情况。

比音勒芬的门店不进有线下的专卖店，还有诸如万达之类的百货公司，甚至还在机场、高尔夫球场和度假景区等地方都有门店开设。

这么些年比音勒芬营业收入一直保持稳定增长，营收与门店数量也成正比增长，如此漂亮的收益数据，着实让人羡慕。

根据比音勒芬公布的财务报表来看，2022年全年营收共28.85亿将近30亿，相较去年同比增长6.06%，而今年的第一季度就创下了高达10.79亿元的收入，同比增长33.13%。

在创下了如此丰功伟绩后，在比音勒芬的周年庆典上，谢秉政又宣布了未来十年公司在市场上的经营计划：

“以10倍增长为目标，营收总规模超过300亿，并瞄准500亿进军。”

可以说谢秉政的目标很是明确，有了目标就有了前进的方向，相信在未来，比音勒芬也会创造出更好的成绩。

-＜结语＞-

比音勒芬的成功离不开其老总谢秉政对商机的精准把控，其在一条路上不懈的坚持和灵活的变通也是成功的两大法宝。

保持初心并且冲着一条路走到黑的倔强，以及面对危机时及时避险，相信日后的比音勒芬会有更好的未来。

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