大商怡亚通入局清香丨观察

继控股酱酒大唐酒业之后，怡亚通在白酒产业又开启新的谋篇布局。

7月18日，深圳市怡亚通供应链股份有限公司旗下深圳市怡亚通酒业有限公司与山西华樽云放酒业有限公司成立新公司——四川怡华酒业有限公司（以下简称“怡华酒业”）。

国家企业信用信息公示系统显示：怡亚通酒业控股51%，华樽云放酒业控股49%。

据了解，华樽云放酒业是汾阳王酒业的关联公司。山西华樽云放酒业有限公司的大股东为山西世纪华樽商贸有限公司，背后的实控人为王宇涛，而王宇涛的另一个身份为汾阳王酒业副董事长。同时，山西华樽云放酒业有限公司的股东还包括酒伍酒成（成都）酒业有限公司。

这意味着，怡亚通已携手汾阳王酒业正式入局清香白酒。

对此次与怡亚通合作成立合资公司，汾阳王方面透露：新公司选址在成都，在于成都资源较多，且有部分股东也在成都。

但目前公司成立不久，具体业务还在梳理之中。新公司在业务上主要以酒水销售为主，不仅会销售汾阳王等产品，而且也会销售怡亚通的自有品牌，例如大唐秘造。未来，酒厂有可能会根据市场需求，为新公司定制酒水产品。

怡亚通是当前中国最大的快消品分销企业之一，在国内一至六级城镇拥有超过200万家终端门店。而汾阳王酒业也将针对山东、河北、河南、内蒙古、陕西、宁夏等省外市场，有序拓展，全国化网络也在不断扩大，这在业内看来，怡华酒业未来的业务范围也将不止于四川地区。

据了解，怡亚通自2014年切入白酒分销领域以来，为茅台、泸州老窖、五粮液等白酒品牌商提供深度分销渠道及营销。对怡亚通而言，近三年怡亚通在白酒品牌运营业务上异军突起，尤其是酱酒上，陆续打造了“钓鱼台珍品壹号”“国台黑金十年”“摘要12”等多款酱酒产品。

为何要怡亚通此时要入局清香？

在名酒观察看来，怡亚通发力清香，并且选择汾阳王，可能是打破酱酒产业僵局的重要举措，做全香型布局的表现。

并且近年来，汾酒的强势增长给清香阵营带来极大信心。“大国清香，根在汾阳，第二主干在汾阳王！”，与汾酒同根同源的汾阳王通过不断满足消费需求、深挖文化底蕴来提升市场对汾阳王品牌的认知。

不仅投入上亿打造文化标杆，2023年4月，汾阳王还正式发布了“12345”营销战略规划，打造5年百亿蓝图，目标在2023-2028汾阳王营收实现百亿汾阳王酒业。

从宣布这一战略目标到正式成立山西华樽云放酒业有限公司，汾阳王也在积极寻求与全国各地大商展开合作。

怡亚通深耕供应链服务二十多年，与世界500强企业深度合作，有强大的市场资源整合能力和市场营销能力。汾阳王与怡亚通合作，能借助其品牌运营的优势，同时带来更多优势资源。

二者强强联合，也使得怡华酒业的成立具有重要意义。这也说明了：

1、在清香向上的趋势下，以怡亚通为代表的大商看好清香的发展，正在迎合品类发展趋势；

2、是可以看到清香企业正在进一步释放资源，通过体制机制的优化，进一步吸引、“捆绑”优商、大商，进行平台化运作；

3、缓解经销商压力，清香具备高动销、高周转的特性，也会纾解经销商资金压力，大商与酒企的密切合作是双赢之举，也是清香型酒企与酒商可以借鉴的思路之一。清香白酒赛道未来市场增长空间有目共睹。酒业大商作为市场先锋往往有着最灵敏的直觉，近两年来酒业大商扎堆清香赛道，也是对“大清香时代”潜在机遇的最好证明。