1天狂赚500亿！被挤爆的电商平台，救活了多少卖家？

3天狂赚500亿！被挤爆的电商平台，救活了多少卖家？

618大促才结束一个月，各大电商平台又被挤爆了。

哪怕是后疫情阴影下低迷的消费市场，也挡不住人们的购物热情。可想而知，商品也被抢疯了。

今年的电商，除了抢单之外，全国卖家还把精力不约而同的献给了另一件事：请主播。

记得去年，不少实体店还纷纷倒闭破产，失业转行的卖家大有人在。

而且在很多人心中，主播还是个背负骂名的职业。有人在网上问怎么买得好，大部分的良心建议是，“别看直播。”

然而今年的主播，却彻底扬眉吐气，成了最受欢迎的人。

忙得2个月没休息，一睁眼就是直播……成了主播的常态，有刚入行的主播直接累哭了。

很多人更是非主播不购物，最夸张的时候，在电商平台，随便点个商品都可能是主播推荐的。

曾经被骂”割韭菜“的主播生意，是怎么逆袭成为消费者必选项的？

01

“宁可等3个月，也要跟着主播买”

今年618，比价格更火爆的，非直播莫属。

很多热门商品，提前7天还抢不上，连黄牛都无计可施。

刚过去的618期间，3天的电商收入就高达500亿。

大家都说，报复性消费，紧跟着就是报复性收割。

运费涨疯了，之前打价格战的物流巨头们今年罕见熄火，不仅如此，还上调运费价格。

到了平台继续：售价200元的鞋子被卖到800元，连小口红都被人吐槽卖到300多块。

然而谁都没想到，主播这个本应该最能“收割”的行业，口碑竟意外逆袭了！

甚至连今年最火的网红之一，都是主播。

不久前，有个博主在抖音发个日常购物视频，没想到竟带火了一个主播小李。

别的主播卖东西疯狂夸大其词，他却拼命劝消费者不要乱买东西；

别的主播可能因为消费者的要求而不耐烦时，他却像保姆一样周到：解答问题、提供售后、还送礼品送优惠券。

好到简直像个“傻子”，彻底颠覆了人们对主播的“精明”印象。

主播小李的账号一夜涨粉几百万，连带苏宁都跟着火了。

甚至有消费者说，原本计划买其他品牌的商品，但因为他选择改变品牌，订单直接排到了10月，也要等着他。

网友表示，在他的身上看到了八个字：

默默付出、真诚待人。

其实像小李这样的“老实人”，还有很多。

有的主播，爱跟消费者交心。

看着商品，突然就上升到人生高度，“要相信自己、爱惜自己。 ”“这世上除了健康，都只是擦伤。”

之所以这么直播，是因为“商品是固态的，我们需要契合当代人的情感让它变活。 ”

还有的，对各种商品细节和故事如数家珍，无论推荐什么，都能开启随时随地讲段子、拼文化模式。

比如主播小王，推荐中随时拽句古诗词，整个直播过程都带着书卷气质，完全不输隔壁的董宇辉。

有主播甚至把消费者当观众，随时随地开启表演模式。

50岁的主播小张，推荐着推荐着就唱起来。《我和我的祖国》，就是他的成名之作。

表演式主播和表情包式推荐，被他融合在一起，产生了一幕幕出圈的名场面。

“我觉得大家在家里也很无聊，不是来买东西的，想让大家在轻松的氛围了解商品。 ”

所以，哪怕如今商品这么贵，遇到一个好玩有趣的主播，也不会让消费者后退半步。

有的主播，因为人好活儿好，还被消费者送上锦旗。

与其说是电商风口成就了今年主播市场的火爆，不如说是他们自己。

02

最狠逆袭：

月入3000到百万年薪，还招不到人

如果说过去活得最惨的电商行业是主播，今年赚得最狠的也是主播。

去年，实体店还在大低谷，很多主播不是只拿3000元底薪，就是默默转行。

然而今年却发生了大逆转：日入从500坐地涨到1500元，不少电商平台，20万高薪招主播的通告连续挂出几个月。

山东一个小县城，更是开出了百万的年薪招主播，1300多人来应聘。

更夸张的是，此前无人问津的岗位，如今成了打工人的香饽饽，有的咨询完就立刻上岗。 有业内人士透露，今年是直播人数最多的一年。

就算这样，电商平台们忙得团团转，也消化不了激增的订单量。 “不是在直播，就是在准备直播的路上。 ”

主播热往年也有，为何今年闹得如此沸沸扬扬？

除了电商复苏之外，还有两件事助推了主播的热度。

第一件事，和主播行业的变化有关。

这几年，“带货一哥”李佳琦们下场，明星兼职主播，直播行业的门槛越来越高，竞争越来越激烈。

不仅要有颜值、有口才、有人气，还要有专业知识、有资源、有团队。

这样一来，很多小主播就被挤出了市场，只能靠着低价促销、虚假宣传、刷单刷评来维持生计。

然而，经济复苏又却给了他们一个机会。

因为受网络推广的影响，很多实体店无法正常营业，很多卖家也无法出货。

这时候，直播就成了他们的救命稻草。

他们不需要花费太多的成本和时间，只要拿着手机，就可以把自己的商品展示给全国的消费者。

他们也不需要担心没有人气，因为电商平台会给他们提供流量支持和培训指导。

他们更不需要担心没有专业知识，因为他们本身就是商品的专家，对商品的质量、功能、优势都了如指掌。

这样一来，他们就可以用最真实、最直接、最有效的方式，把自己的商品推荐给消费者。

这种方式，不仅能够提高销量，还能够提高信任度和口碑。

消费者也更愿意相信这些真正了解商品的卖家，而不是那些只会念台词的主播。

所以，今年的直播市场，出现了一个新的现象：越是小众、越是专业、越是实力的卖家，越是受到消费者的欢迎。

这些卖家都有一个共同点：他们都是自己行业的领军人物，对自己的商品有着深厚的情感和信心。

他们不需要花哨的包装和夸张的表演，只需要用真诚和专业来打动消费者。

这种方式，让他们在直播市场上脱颖而出，也让消费者感受到了一种新鲜和安心。

第二件事，和消费者心理的变化有关。

前几年的疫情，不仅影响了人们的生活方式，也影响了人们的消费观念。

在过去，很多人买东西只看价格和品牌，不太在乎质量和服务。

但是在疫情之后，很多人开始重视健康和安全，更加注重商品的品质和价值。

他们不再盲目追求低价和高端，而是寻求性价比和实用性。

他们也不再满足于单纯购物，而是希望获得更多的体验和互动。

这时候，直播就成了他们最好的选择。

因为在直播中，他们可以看到商品的真实效果和使用方法，

可以听到卖家和主播对商品的详细介绍和评价，

可以与卖家和主播进行实时的沟通和交流，

可以享受到各种优惠和福利，

可以参与到各种互动和游戏……

这种方式，不仅能够满足他们的购物需求，还能够满足他们的社交需求和娱乐需求。

这种方式，让他们在购物的过程中，感受到了一种乐趣和温暖。

所以，今年的直播市场，出现了一个新的趋势：越是真实、越是专业、越是有趣的直播，越是受到消费者的青睐。

比如，在618期间，有一个主播在淘宝直播上带领消费者体验了一场“云旅游”；

有一个主播在京东直播上带领消费者参与了一场“云拍卖”；

有一个主播在拼多多直播上带领消费者玩了一场“云抓娃娃”……

这些主播都有一个共同点：他们都是自己领域的专家，对自己的内容有着独特的创意和风格。

他们不需要依靠商品和价格来吸引消费者，只需要用内容和互动来吸引消费者。

这种方式，让他们在直播市场上独树一帜，也让消费者感受到了一种新奇和惊喜。

今年的直播市场，是一个充满变化和机遇的市场。

在这个市场上，不仅有大牌主播和明星主播，还有很多小众主播和专业主播。

他们用自己的真诚、专业、创意和风格，赢得了消费者的信任、喜爱和支持。

他们也用自己的努力、智慧、勇气和激情，救活了很多卖家、实体店和行业。