堂主看楼｜当我们看到房企代建榜，我们看到了什么？

19日，中指研究院发布了一个颇为新鲜的榜单：2023年上半年房地产代建企业新签规模排行榜。更有意思的是，17家企业中，仅两三家国企，其余清一色民营房企，不乏著名品牌。

是否可以说，自主开发领域，民营房企的容身之地已越来越小，转向代建行业，乃不得已而为之？

这怎么看，都有点像，苹果、三星、华为、小米，大的小的，头部腰部，都纷纷自降身段，去揽了富士康的活。可是，挣惯了大钱，忽一天去锱铢必较，能习惯吗？

其实，仔细看，此榜颇值得玩味。位居榜首的，是绿城管理，早在2010年就开始探索房地产代建，当之无愧的代建之父。刚好10年，就一跃成为绿城系又一上市公司，中国代建第一股，至今市场占有率连续7年超22%，居代建行业首位。

要知道，2010年，还是中国地产的黄金时代，绿城豪宅教父的形象，还光芒万丈，中交当然也尚未入局。此时发展代建业务，算是一大发明。这里当然有宋卫平的眼光和智慧。

但真正快速攻城略地，靠的还是品牌、品控和品位，以及能打硬仗、能打胜仗的精兵强将。

所以我们看到，这个代建签约榜上，绿城管理遥遥领先第二名，差距上千万平方。喜感的是，第二名，也是宋卫平一手带出来的蓝城。

除了绿城管理、蓝城集团，原本专注自主开发的绿城发展，也赫然位列第六名。

三四五名，则分别由金地、中原建业、龙湖龙智造占据。后面列强中，则有碧桂园、新城等头部房企。熟悉地产的都知道，这都是些狠角色。只要他们愿意，数据很快会蹿上去。

而颇让人意外的是，又红又专的老牌央企中铁置业，也努力干着代建，上半年拿下224万平方。以其铁打的靠山、牛逼的血脉，完全无需如此卖力。不知是觉悟使然，还是顺手为之。

由于信息有限，很难对这些上榜企业，一一解读，点评更是不敢。不过， 逆势之下，无论主动被动，积极谋求转型、探寻新路，都值得点赞。

相对于，TOP房企销售榜，此榜怎么看都寒碜了点。榜单到17名，就戛然而止，数据也是虎头蛇尾，可见代建航道，远未形成百舸争流。头部已然形成，腰部和尾部，还大有竞争空间。

尽管没有更多的数据，此榜单传递出的信号，至少也有几点：代建正值风口期，代建市场想象空间极大，头部、知名房企转型代建大有可为。

远的不说，说点现成的。

刚刚官宣负债2.44万亿的中国恒大，旗下800多个楼盘，转让出去的，仅80多个。绝大部分烂在手中的项目，怎么盘活？自主投资，没钱；融资开发，没戏。唯一的办法，就是被债权人收取抵债，或者在政府监管和主导下，司法拍卖，以序偿债。

优先债权人，大多是金融机构；胆敢接盘者，大都是地方平台公司。术业有专攻，他们平常玩的是资源、权力，如何迅速开发，变现回笼？最聪明的办法，就是找靠谱的代建。

于是乎，光恒大项目，就可以催生数百个代建项目。出资是新业主单位，规划设计大都已通过，有些甚至已在市场上喊过几嗓子，代建企业挟品牌之威、品质之信，撸撸袖子就可以干起来。

再说了，眼看肉烂在流氓锅里，拿过来又成炭丸，好不容易能盘活，随行就市折价卖，也就在情理之中。如此，代建企业流量、品牌、利润“大丰收”，不在话下。一篓玉米土豆花生，撑得饱饱的。

这两年，一雷声起万雷应，前赴后继的暴雷房企，不知为代建企业，预设了多少业务清单。排雷、埋坑的事，自然有人去做。代建企业，只管做好自己的事。也许比干干净净开发一个项目，会多些未知的麻烦，但相对于赚钱赚吆喝，无疑是一本万利。

从这个意义上讲，东方不亮西方亮，当下民营房企调头做代建，实是明智之举。只要一不怕苦，二不怕丢人，一切都是妥妥的。

有理由相信，明年此时，我们看到的榜单，则可能是代建企业TOP30，甚至TOP50。很多知名房企，定会榜上有名。

或许正因为此，我们看到，代建榜上，有了名不见经传的房企。

原本以为，只有江湖大佬才能坐的桌子，突然来了两位素人，尽管其吃得小心翼翼，但终归让这一餐，有了别样的意味。

代建模式发展了十多年，至少遇到了三大机遇：一是地产业继续高速发展七八年，二是中国舍我其谁的大基建，三是全国范围内的产业梯队转移。由此，代建企业，除了擅长的房地产开发，还有城市配套、产业园等业务增长点。

所以，中指研究院此番发布榜单，对今年上半年房地产代建企业的总新签规模、政府代建新签规模、特色项目等均进行了研究。代建绝不局限于地产开发，更多的机会，还在于后者。

这其实是一种，非常良性、科学的专业分工。专业的人做专业的事，这是每个有点小手艺的人，都会说的话。

多年前的某个清晨，天蒙蒙亮，就有一个蓬头垢面的泥水工，潜入我家花园，敲得噼啪响。他当时就告诫过我，千万别管他的姿势帅不帅，他有他的能耐。

当我乍一眼，看到这代建榜，脑子里就又浮现当年的情景。我相信泥水工砌砖比我专业，我理当叫他”砖家”。但他该不该一大早就来扰民，却关涉另一个职业素养了。

倘若盖过几天房子的房产商，忽一日，见家里揭不开锅，员工食堂没几个人，也赶紧背着挎包，去谈搭建，那我不止为他难过，更为他担心。

其实，明白人都知道，代建行业的专业要求，比房企自主开发更高。很简单，别人看重的，是你的品牌、品控、成控、过往业绩、成熟团队，以及管理优势、采购优势、融资优势。这些，你都有吗？

小时候见杀猪匠、石匠、篾匠、钻瓦匠、漆匠，路过家门，总是背着一大篓工具。心里油然而生敬意：多么专业啊！事实是，多两刷子，总能更吃香。

武侠小说里，偶有高手，算盘、筷子，飞花摘叶，皆可杀人于无形。据说这样的高手，早已羞愧而死。在马国保流量滚滚，却卖不出去一个屁之后，这样的假大师，已经无处遁形。

代建行业，纵然尚不成熟，代建市场，纵然天宽地阔，也不是开发界失败者、落魄者的，天然容身之地。

很多年前，建设银行有个莫名的广告词，“善建者行”；现在，我们要说：代建者，我看行，未必行！

— 完 —