他职工出身，将小毛纺厂打造成规模百亿的时尚服装品牌。如今却负债400亿成为老赖，他就是山东如意的创始人邱亚夫。

2018年，邱亚夫曾在媒体面前高调地宣布，要把山东如意做成中国的LVMH。彼时的山东如意斥资百亿，大手笔收购国外奢侈品牌，推出过7万一套的奢侈品西装。

但仅仅四年不到的时间里，山东如意就负债累累，创始人倾家荡产。那么邱亚夫是如何一手打造山东如意的，为何他的中国LV梦，最后又碎了一地呢？

本期商将锦囊就来带大家走进邱亚夫的创业故事。

如何盘活倒闭小厂

邱亚夫，1958年生人，出身在工薪家庭的他也算是白手起家。邱亚夫家境一般，但成绩不错，在那个教育资源匮乏的年代顺利读完了高中，得以进厂分配工作。

1975年，邱亚夫被调到了济宁毛纺织厂工作，而这家济宁毛纺厂，也正是日后山东如意的前身。邱亚夫工作8年后，靠着资历、知识和工作热情，被提拔为了厂里的干部。

但这对于邱亚夫不一定是个好消息，因为改革开放即将到来。改开给了无数民营企业崛起的机会，在这些新兴的民营企业面前，臃肿的济宁毛纺厂毫无竞争力可言。

工厂营收骤减，眼看着倒闭在即。刚当上领导的邱亚夫就面临着丢饭碗的风险，他不愿意坐以待毙，便决定毛遂自荐，要当上厂长，改变济宁毛纺厂的命运。

当时的领导看见邱亚夫想接盘毛纺厂也是当即同意，原因无他，毛纺厂已经成了一个烂摊子，领导也正愁没有接盘的，邱亚夫要当这个接盘侠他们自然是双手同意。

1985年，邱亚夫正式接手了济宁毛纺厂，当他真正接过这个烫手山芋的时候，发现情况比自己想的还要糟糕。

先是员工的问题，当时济宁毛纺厂有着三千多号员工，但其中结构臃肿，有不少吃闲饭的虚职。邱亚夫想裁撤冗余也不容易，这些人可都是在编的员工，他不能随意开除。

其次就是销售的问题，随着计划经济时代的供销制度崩溃，济宁毛纺厂就算产能再高，一时半会也没法变现，还得邱亚夫自己去跑业务。

这两个让人头皮发麻的问题，邱亚夫只能选择徐徐图之。在往后七年的时间里，邱亚夫一直都在给济宁毛纺厂“治病”，期间他曾跑遍各大城市拿订单谈业务，也尽力精简企业。

1992年，邱亚夫总算把毛纺厂的生存问题给解决了。但此时的邱亚夫也不敢懈怠，商业竞争是此消彼长，现在的济宁毛纺厂仅仅是活下来了而已，日后要走的路还长的很。

本土奢侈品第一人

90年代初的经济增长，让邱亚夫吃到了时代红利，商品不愁销路，他只需要开足马力扩大产能就行了。在92年到97年的这段时间，堪称是邱亚夫事业的第一个黄金时代。

期间他给毛纺厂创立了品牌，也就是如今的山东如意。还引进设备，扩大产能，让当初的小毛纺厂逐渐成为了一个产业园。但就在邱亚夫的事业蒸蒸日上的时候，异变陡生。

97年的亚洲金融风暴让全中国的纺织业都喝了一壶，大量纺织企业破产倒闭，其中不乏一些千万级别规模的大厂。

邱亚夫的山东如意也受伤不轻，他知道以往的拼产能，拼规模的时代过去了，日后如意如果想继续发展，就必须形成品牌，形成竞争力。

邱亚夫的想法虽好，但建立品牌从来不是一个容易的事。当时留给邱亚夫的选择不多，平价品牌已经有了七匹狼、海澜之家牢牢占住市场。

运动品牌则更是群魔乱舞，各种国外巨头和国内山寨之间斗得热闹，最后邱亚夫只能选择了一个看似十分不靠谱，但也是他仅剩的选择，那就是奢侈品。

邱亚夫选择做奢侈品也不是心血来潮，而是他发现当时国内似乎没有同类企业竞争，国外的奢侈品品牌，在中国的扩张意愿也很低，搞不好这还是个蓝海市场。

于是邱亚夫打算孤注一掷，在2000年访问了欧洲40多家奢侈品企业学习经验，回国后就着手将山东如意打造成中国的奢侈品品牌。

按理说邱亚夫学到的东西都是干货，他把山东如意从上到下都跟欧洲的奢侈品牌对标，但问题是，就算是虚无缥缈的奢侈品，也要讲究个噱头。

邱亚夫的山东如意一没底蕴，二没名气，突然做奢侈品肯定是没人认账的。不过邱亚夫早就有了应对之策，在2001年，他拿出了自己的杀手锏，如意纺。

猝不及防的市场寒冬

所谓如意纺，是一种当时全球绝无仅有的纺织技术，它能够让衣物面料更加柔韧轻薄，邱亚夫早在90年代就开始布局这一技术，前后投资了2亿的研发经费，算是下了血本。

现在这张底牌，邱亚夫也是时候掏出来了。在2001年，邱亚夫高调宣布了如意纺的研制成功，消息一出顿时引发各界注意。

如意纺的确是个极为精妙的技术，因此很快邱亚夫的山东如意就名声大噪，他想做奢侈品，此时也就有了声望基础。

靠着如意纺这个杀手锏，邱亚夫拿到了LVMH和爱马仕的订单，向他们提供原料。虽说这离邱亚夫创立自己的奢侈品品牌的目标还有些距离，但好歹算是跟奢侈品界搭上线了。

随着山东如意的资金逐渐充足，邱亚夫也终于能在2003年前后推出自己的奢侈品服装了。在跟着lv混的这两年，山东如意的确学到了不少设计方面的知识。

因此山东如意靠着如意纺和国内首家奢侈品品牌的两个噱头，收获了巨大的人气和营收。

就这样，在2007年到2018年的时间里，山东如意就坐上了火箭，年营收曾一度突破百亿，邱亚夫为了给自己的品牌添加含金量，也是大手笔地收购了40多个奢侈品品牌。

期间邱亚夫为了搞钱也是不断借贷，这无疑是负债发展，但他认为中国的奢侈品市场大得很，负债发展是为了更快拓展市场。但谁也没有想到，邱亚夫预想的广阔市场说没就没。

2020年，一盆冷水浇在了如意集团的头上，那就是疫情。疫情对于国家的经济影响是全面性的，大到地产，小到零售，全都遭殃。

除了医疗和外卖这些特殊的行业能反向增长以外，剩下的行业都是哀鸿遍野。邱亚夫此时想刹车已经来不及了，他走的高负债经营的路子让他慢不下来。

最后的结局也是显而易见，疫情造成的营收骤减让邱亚夫还不起债，负债经营造成的恶性循环最终形成了400亿元的巨大债务。

邱亚夫如今也成老赖，想要东山再起，只怕是相当困难。纵观邱亚夫的创业历程，其实相当可惜。负债发展算不上什么逆天而行的事，但疫情来的太突然，让人猝不及防。

我们不禁感叹，创业这档事，天时地利人和，缺一不可。

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