“语言艺术”的巅峰教材-康熙宴请佟国维，一顿饭吃出朝局稳固

这是一段将“语言艺术”发挥到极致的经典桥段，谈笑风生间，暗流涌动；觥筹交错间，交易达成；这更是一段“职场生存”的教科书，领导有求于你，你该如何面对，又该如何等待价码，反复试探，不断权衡，直到目的实现。

饭桌，“语言艺术”最为常见的载体，饭桌上看似东拉西扯的对话往往隐藏着巨大的信息，康熙皇帝和佟国维的这顿饭就吃出了境界，吃出了深意，吃出了一个稳固的朝局，甚至决定了大清王朝的发展方向。

太子胤礽首次被废，康熙皇帝下令“于诸皇子中，另择一贤者为继任太子”，势力庞大的皇八子胤禩立马成为热门人选，奈何康熙皇帝不喜欢，但又不能直接说，那就只能背后拆台，宴请“八爷党”的重要支持力量——时任上书房首辅大臣佟国维。

目的在于劝退佟国维，浇灭胤禩的太子梦！

饭局开始，“语言艺术”的魅力，扑面而来：

康熙皇帝：不讲那么多规矩了，搬把椅子来，让佟大人坐着吃吧

佟国维：老奴岂敢与皇上对坐

康熙皇帝：咱们今天不讲君臣之礼，只叙亲戚之谊

佟国维，康熙皇帝的舅舅兼岳父，如果按照“亲戚之谊”，康熙皇帝应该站着；但如果按照“君臣之礼”，佟国维应该站着；两相抵消，康熙皇帝给予了佟国维“对坐用膳”的恩典。

注意，这是康熙皇帝在刻意拉近两人之间的关系，为接下来的对话奠定了基础；更重要的是，康熙皇帝如此客气，就是要提醒佟国维：接下来，朕要有求于你，希望你心里有点数儿，想好了再回答朕的问题！

领导对你客气，并非什么好事，要么，他开始疏远你了；要么，他准备利用你了！

“话里有话”的对话过程，正式开始：

康熙皇帝：怎么样，这一向身子骨还好

问及身体状况，尤其问及一位老臣的身体状况，乃系惯有的礼貌性问候，更是暗示你年岁已高，理当退休的常见操作。

只是，这个问题没有另外的信息能够参考，佟国维尚不明确领导的真实意图，那就先顺着领导的话说，实话实说，静静等待领导进一步明确自己的意思。

佟国维：劳皇上惦记，奴才这一阵子实感腰酸，晚上睡觉也觉得睡不稳

注意佟国维的回答，只是腰酸，只是睡不安稳，更关键的是，他还专门强调了“这一阵子”，用以说明只是最近才出现的状况。

你说他身体好吧，腰酸背痛睡不好；

你说他身体不好吧，这个年龄就只是这点小毛病，还真就算不得什么！

最为经典的当属这个“这一阵子”，能够保证佟国维进退有方，领导想让我身体不好，那就有发展的可能；领导想让我身体挺好，那就是最近才出现，并不碍事。

领导面前，要懂得将主动权交给领导，更要懂得试探的技巧，我把所有可能都给你，就看你需要哪一种。

再看康熙皇帝的回答：

康熙皇帝：朕也一样，左边这有颗牙已经松了，睡觉呢，睡两个时辰也就醒了

啥意思？

你不想老都得老了，皇上都老了，你还能不老！

那么，咱们都老了，又该怎么办呢？

康熙皇帝：看起来，咱们都得节节劳了，凡事不能不操心，但也不能太操心

注意，康熙皇帝开始切入正题了，有些事，别老是往前冲，更别总是操些闲心。就比如“继任太子”的事情，你说了算吗，你跟着瞎掺和啥！

那么，佟国维应该怎么做呢？

康熙皇帝：有些事呢，可以让小辈儿们去干，咱们也能歇歇，放手让他们去干，前人田地后人收，是不是

太子之争，我不管，我就放任他们公平竞争，我们一旦插手，事情就变了味道，更会失去公平公正。

你呢？你觉得你插手合适吗？

当然，光是劝说还不行，康熙皇帝还要给出具体威胁，用以敲打佟国维对皇八子胤禩的鼎力相助。

别忘了，前人田地后人收，你岁数大了，啥也不在乎，你就不考虑考虑你们佟家的后辈前途？

而佟国维又该如何回应？

明确拒绝，公然挑战康熙皇帝的绝对权威？

当然不行！

赶紧表态，坚决服从康熙皇帝的意愿？

如此回应，不是不可以，但佟国维有着更好的选择，那就是逼着康熙皇帝开出价码，为佟家的后辈换取一个大大的未来。

领导有求于你，一般会通过两种方式实现：要么，威逼；要么，利诱。

只要你撑过了“威逼”的阶段，接下来自然就是“利诱”的条件，所以，佟国维不打算就此妥协，而是坚持下去，一直坚持到康熙皇帝无奈开出价码：

佟国维：皇上龙筋虎骨，圣体旺强，怎么能说一个老字呢？奴才还想沾着皇上的余福，伺候皇上一万年呢

意思很明确：领导不老，我也不老，我就是不退，我偏要掺和这件事儿！

实在不行，咱俩一块退，你干不干？

康熙皇帝一听，这是杠上了，看来“威逼”不行，还得“利诱”：

康熙皇帝：这就连尧舜到现在，也不过几千年，人哪有活一万年的

我先明确告诉你，不退是不可能了，但如果你愿意退，我可以答应你一个条件：

康熙皇帝：真活那么长啊，挡住了后人的上进之路，人家也不答应。俗话说得好，得撒手时要撒手，该饶人处且饶人，你和朕都得为后人多想想了！你说，你们佟家那些后生里面，有谁可以出来当差啊

好了，佟国维等待许久的“价码”终于开出来了，你只要退出，我可以让你们佟家的后生出来当差！

那么，佟国维是不是就能顺坡下驴，完成交易了呢？

还不行！

康熙皇帝只是承诺佟家的后生出来当差，至于当什么差，什么时候当差，是区区九品闲职，还是跻身中枢的实权？是立马提拔上来，还是等待合适的时机再说？康熙皇帝一概没有明确的说明。

这个时候，千万不能盲目欣喜，领导的嘴本就最大，就算“出尔反尔”也会冠以“此一时，彼一时”的解释，承诺必须落实，价码必须落地，佟国维还不能答应，还要继续坚持，一直坚持到康熙皇帝将话说透。

来看佟国维堪称经典的回应：

佟国维：皇上如此惦记我们佟家，我佟氏的孝康章皇后、孝懿仁皇后在天之灵，也会至感欣慰

拒绝了吗？

反正没答应！

答应了吗？

反正没拒绝！

模棱两可，飘忽不定，我啥也不说，我就只是强调我佟家曾经有过的两位显赫人物，一个是康熙皇帝的亲娘，一个是康熙皇帝的皇后。

关系，我摆给你了，再加上我这个“上书房首辅大臣”的身份，你觉得能换佟家后生一个多大的官职？区区一个“当差”的承诺，你就想让我退休，你觉得合适吗？你觉得能够对得起两代皇后的在天之灵吗？

价格没谈拢，而且还加上了“感情绑架”，康熙皇帝无奈了，只能再退一步，重新开出价码：

康熙皇帝：你佟氏一门自龙兴关外，就与我爱新觉罗家联姻联亲，休戚相共，不容易！你说吧，你的后辈当中有谁是能堪大用的

注意，“当差”的说法没了，变成了“能堪大用”的承诺，这个承诺一出，那就不会再是什么虚职小官，必定会是手握重权的关键职务。

既然如此，佟国维赶紧表明态度：

佟国维：隆科多！隆科多坚韧敏达、才堪重用

关于这个人选的推荐，更要慎之又慎，必须要让康熙皇帝痛快接受，还要保证日后会有大的发展，以延续佟家的辉煌和地位。

另外，还需要注意康熙皇帝和佟国维的用词区别，康熙皇帝可以说“能堪大用”，但佟国维就只能回应“才堪重用”，因为“大用”有着具体所指，绝非等闲职务，这是领导才能有的承诺；而“重用”就只强调了可以信任，可以放心，这是下属必须要有的态度。

一字之差，相差甚远，成败往往就在一念之间，乃至一字之间！

隆科多，曾经跟随康熙皇帝征讨噶尔丹，还曾钦赐御用宝刀，算是知根知底，所以，佟国维才会举荐；所以，康熙皇帝才会答应：

康熙皇帝：是啊，这么多年，小多子历练得差不多了，那就让他出来当差吧，让他出任步军统领衙门都统，怎么样

步军统领衙门都统，也就是我们常说的“九门提督”，负责拱卫京师，位置特殊，权力非比寻常。

再看佟国维，激动非常，但给出的回应却让康熙皇帝心里不再舒服：

佟国维：奴才代死去的兄长佟国纲，叩谢皇上圣恩

根据剧中人物设定，隆科多乃系佟国纲的儿子，佟国维此言虽然老谋深算，只将人情记在了佟国纲的身上，自己却能撇清交易的束缚，但领导已经仁至而义尽，你却耍起了心眼，日后还能有好果子吃？

别和领导耍心思，他能做到这个位置就说明他必定有着过人之处，就算是关系背景也绝对远胜于你，更何况人家还吃过了那么多盐，走过了那么多路。

更别试图愚弄领导，谁也不是傻子，一旦领导觉醒，必将万劫不复！

过程可以博弈，但结果必须双赢，别总想着自己最聪明，有这种想法反倒最傻！