最近,一直被称为“快递界茅台”的老大哥——顺丰,在今年终于撑不住了!连续亏损21亿!
茅台是真茅台,但顺丰“业界茅台”的称号,网民们在几年前,就已经不太认可了。
这是为何呢?要知道,作为龙头老大哥,顺丰的赚钱能力,可是一直令四通一达望尘莫及的,转变的起因,就不得不提2021年4月,快递业发生的巨变了,在第一季度,大哥顺丰“不再赚钱”了,出现15年来的首次亏损,市值甚至一字跌停。
这么多年,也没有起来,网民们从一开始的“难以置信”,到如今已经习以为常,眼看老大哥“垂垂老矣”,底下的小弟们争先恐后,纷纷起来抢夺更多市场。
就在外界看好戏,业界战火纷飞的时刻,一个“名不见经传”的小老弟——极兔,异军突起了!
就在不久前,极兔宣布:以100%的股权,收购顺丰旗下的丰网!
“胃口真大啊!”要知道行业还处在低迷期,四通一达也只敢稳中求进抢市场的时刻,极兔已经一口吞下了丰网!
在网民们惊讶的目光下,掩藏在极兔背后的男人——李杰,浮出了水面。
要提到李杰与极兔,必不可然要提到一个重要的男人,步步高的创始人,辉煌时期连马云都要礼让三分的段永平。
大多数人都知道,OPPO陈明永、拼多多黄峥、VIVO沈炜、还有嫡系弟子金志江,都是从段永平手下出来的,这些传奇大佬和他们背后的男人——段永平的故事,一直为创业者们津津乐道。
神奇的是,如今如日中天的极兔李杰,同样是“师承”段永平,极兔崛起的背后,也离不开段永平的出谋划策。
再说回极兔吃下丰网一事,顺丰在日渐疲软,是网友们看了这么多年顺丰财报,早已经预料到的结果,只是没想到的是,出手的竟然是极兔,毕竟在大众印象中,极兔还远远不“够格”和四通一达并肩。
但如果回看极兔面世以来的发展,你会发现李杰营造起来的“商业帝国”是极度可怕的,不仅以极快的速度,在几乎已经饱和的快递市场,分得了一杯羹,就看他“胆敢”将手伸向国内快递市场,就可见这人的自信与“可怕”。
2018年,极兔正式吹响进军国内市场的号角。
没有国内快递资质,如何迈出第一步?
李杰去求助了段永平,段永平不负众望,给他指了一个方向:“何不想想借借别人的壳呢?”
经过一年的斡旋,李杰成功“拿下”龙邦,带着80亿在快递业大展拳脚,但在众多大佬面前,80亿只能“洒洒水漂”。
李杰也并不心急,一口吞不下一个胖子,他给员工们定的目标是:“两年内,拿下2000万订单!”
但眼见着80亿真的化为了乌有,网点还没铺设起来,饶使李杰心态再好,还是被市场的残酷,折磨的一夜白了头,这时段永平又出手了,170亿的投资蜂涌而来。
有了段永平的带头,OPPO也砸了70亿进来,黄峥更是开启“绿色通道”,狠狠助推了“同门”一把。
有了这些幕后大佬的“支援”,极兔的网点在全国顺利铺开,随后他拿着200亿,在十个月内,从已经成熟的快递界嘴下,抢占下百分之15的份额。
有人有疑问了,李杰怎么做到虎口夺下肥肉的?很简单,运输价格直接给你“腰砍”,肥肉看到了,不长脚也得自己飞来。
这一招不仅自砍臂膀,其他人也纷纷不干了:你这么做,我们其他品牌怎么做人?一瞬间,极兔成了各大大佬枪下的众矢之的。
三年前,以圆通韵达等为首的快递,纷纷对其下达“封杀令”,不过李杰可不在乎,毕竟本来不指望一开始就能赚到钱的他,仅一年时间,就已经超额完成了“2000万订单”的目标。
这些年,在同行的“排挤”下,极兔不仅没被“打压”吓怕,还找到了一个新出路,那就是“砸钱营销”。
不仅请来梅西代言,打响名气,各种公益活动上也少不了李杰的身影,赚足了民间口碑。
从极兔内部新推出的“提质增量”的宣传口号上,不难看出,“价格战”、“营销战”取得胜利后,接下来,怕是要往“服务战”上走了,毕竟异军突起后,它的服务口碑一直被“诟病”。
那么继龙邦、百世被收购后,李杰为何有胆量将目光放到顺丰上呢?
可以说是除了李杰控制不住的“野心”外,顺丰自己“不争气”,也是一个极重要的原因。
极兔这边在缓缓崛起,欢歌载舞,顺丰也在同步“落下神坛”,失去光环!
2020年的年报,顺丰的净利润还有70多亿,2021年第一季度的季报,却十分神奇的迎来的首次亏损。
从2017年上市,顺丰的增速就一直在放缓,尤其进入到电商件的厮杀后,王卫显然并没有良好适应下来。
毕竟四通一达就是靠电商件起家的,虽然顺丰是老大哥,但想要在已经被他们牢牢盘据的市场上,再分的一杯羹,还是“有点”艰难的。
就算王卫打算孤注一掷,打响“特惠价格”战,也依然没能讨到好,不仅被曾经的小弟,四通一达,狠狠打了一耳光,就连在和极兔的较量中,也屡次失手,败得“响亮”!
当初面对一字跌停的局面,王卫出来稳住人心,今后绝不会再出现这样的状况!
然而就在前不久,丰网就被极兔给收购了!
顺丰的颓势一是,希望在电商件市场站稳脚跟,不仅加大了投入,还拉低了单票的收入,但是成本又不能有效控制住,所以亏钱是必然的。
而且王卫做了这么多年的“老大”,陡然间让他做“老二”,像四通一达一样背靠电商平台,王卫还没有拉下这个面子。
顺丰依然只做第三方,“不靠”电商,所以派件量增加缓慢,也是必然的。
即使后来王卫带领顺丰,下沉到低端电商时常,还是没能挽救颓势。
反观极兔,不仅背后有拼多多这个平台,在价格战上,也胜得漂亮。
顺丰高层对于极兔来势汹汹的崛起,在会上也进行了深刻的反思:不管一个企业规模再大,想要守住市场,也不容易。
这是这几年快递界的巨变,带给顺丰的反思。
对比顺丰,极兔可就不一样了!一举拿下丰网,而且是以100%的股权转让,可是让李杰和极兔,名声变得响当当啊!
李杰可并不是突然冒出头,眼光如段永平,能被他看重并一步步栽培,就可知李杰不是一般人。
他的商路同样具有传奇色彩。
在北京科技大学学习营销,是李杰开启“销冠”之路的敲门砖。
并不富裕,也没有背景的他,毕业后也只能从推销员做起,在柜台,卖起了步步高手机。
精通人性和销售套路的他,初入职场,便稳坐南京销冠,一座就是四年,没人能撼动,有这样耀眼的成绩打底,段永平很难不注意到这个年轻人。
很快李杰被段永平亲自提拔到总部,成了销售经理。
随后他同段永平一同来到OPPO,开创了著名的三级分销体系。与此同时,他也依旧是销冠。
段永平提出难题:“你去西北打出一片市场来!”
一腔孤勇的李杰,来到了新疆和甘肃,事实证明,是金子在哪都会发光,上他走马上任的第二月,该地的销量便直线飙升,摆脱了倒数,一举成了全国第五。
2013年,李杰开始带领oppo进军印尼高端智能机市场。
李杰说:“那时去印尼谈生意,很多老板用的还是按键手机。”这是个好机会啊,但高层内部却产生的争议,一说要抢占低端智能机市场,一说高端智能机才有出路。
李杰是其二,所幸他的想法得到了段永平的支持。
第二年,他不负众望,在印尼市场带领oppo抢下市场第二的份额!
这时,他又发现了一个新的商机,那就是印尼的快递物流市场,2015年,李杰开始了创业之旅,5月辞去职位,三个月后,在印尼成立J&T。
J&T也因瞄准了印尼物流市场的空白,两个月便站稳了脚跟。
2018年,李杰开始寻找新的市场,极兔开始进军国内!
顺丰老大哥的旗号,不仅受到四通一达的挑战,连极兔也打不过了,极兔还有什么后招,所有人都在拭目以待。
丰网的出售是不是只是个信号,顺丰究竟走向何方,能够使用何种方法挽救颓势,所有人也在期待。极兔背后的男人——李杰的野心,是不可掩盖的,所有人都看得清楚,他的国内市场,只是第二步。
李杰将带领极兔走向什么样的趋势,未来能否撼动顺丰、以及四通一达也是我们这些看客,十分好奇的事。在波云诡谲的商业帝国创造奇迹,是一件不简单的事,这些大佬们下一步棋怎么走,也很值得期待。
页面更新:2024-03-27
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