贾诩是三国著名谋士，而且是非常有特色、有代表性的一位，他和其他大多数谋士不一样的地方在于什么地方呢？在于他的路子永远不是那么正。路子野不野，还得看咱贾大爷。咱没有那么多襟抱情怀，不指望名垂青史，也没有那么多民族大义，没希望光耀千秋。咱就是沧海一粟、世间一民，活着、安全地活着、尽可能更好地活着，这就是王道。

很多文人入仕其实多少会有点理想情怀的追求，或者阶级性局限的，比如忠君爱民、礼义廉耻之类的。但是在贾诩这里，这些条条框框都不存在，白猫黑猫，捉到耗子便是好猫，没有套路就是最好的套路，按不按常理出牌不重要，重要的是能不能达到自己的目的，能不能把自己利益最大化。

东汉名士阎忠评价他说“诩有良、平之奇”，还有很多历史大佬都有类似的评价。其实在张良和陈平两个伟大的参照坐标间，贾诩是无限靠近陈平，甚至可以说他几乎就是东汉版陈平。又狠又聪明、又毒又明智。

真正读懂了贾诩这个人，其实也就读懂了很多人性逻辑，尤其是乱世的底层逻辑。

贾诩的名场面

贾诩，字文和，武威郡姑臧县（今甘肃武威市）人。大家记住他的籍贯，这对贾诩的人生影响很重要。大家还记得在介绍东汉的羌乱时，曾和大家讲过东汉西羌叛乱为何屡禁不止，其中有一个重要原因就是关东士族对陇右士族的排挤和打压，人家本地豪族要么使不上劲，要么不想替朝廷卖力，甚至还会故意煽风点火，著名的“凉州三明”不都是几经周折才获得重任，还反复被打压过、过河拆桥过。

贾诩以举孝廉出身，起家拜郎官。妥妥的豪门出身，不然贾诩是拿不到“举孝廉”这么宝贵的官场入场券的。他们家的先祖其实就是西汉最让人惊艳的天才政治家贾谊，曾祖父贾秀玉官至武威太守、爷爷贾衍当过兖州刺史、父亲贾龚为轻骑将军，满门高官啦。

这位爷不光出身豪门，还天赋异禀，年纪轻轻就能上士族风评榜，名士阎忠说他有张良、陈平那样的智慧。但这位爷天生就是一个不走寻常路的主，他举孝廉入仕之后不久，便称病辞官了。

在回家途中，路上遇见叛乱的氐人，贾诩和同行的数十人一起被抓。其他人都在一脸懵逼、自认倒霉中被杀了，只有贾诩毫发无损地活下来了，还是被恭送回家的。

他是怎么做到的呢？威逼利诱呗。他说他是太尉段颎的外孙，只要你们不伤害我，我的家人一定会给你很多赎金的。其实这种情况下，你打什么大领导的牌子是没啥用的，天高皇帝远，谁会跟你攀这个交情、卖你这个面子？但是，贾诩打出的段颎这张牌不一样，段颎就是当年“凉州三明”之一，在西凉的恩威很重，很多少数民族的朋友都将他敬若神明。贾诩打出这张牌是为了震慑氐人，但马上又丢出重金酬谢的软钩子，一硬一软，你们自己选吧。这样才忽悠过氐人的。

后来，贾诩投身到了董卓帐下，也不是看中董卓未来会权势滔天，而是因为董卓代表了西凉本土势力。

在董卓帐下，贾诩已经40来岁了，也没有什么“出彩东汉人”的记录。

他再次整出名场面是他45岁的时候，即公元192年时，当时董卓、牛辅被杀，西凉军乱成了一锅粥。而西凉军骨干大佬李傕、郭汜在向朝廷投诚却被王允那个二货拒绝之后，心里十分忐忑，准备解散部队，跑路回老家。这个时候，贾大爷出手了。

他对李傕和郭汜等军中大佬说：“听说朝廷正打算把凉州人斩尽杀绝，天下虽大，你们往哪里跑？你们一旦放下武器，一个小小的亭长就能把你们逮捕归案，你们跑得了吗？还不如带领部队向西，沿途收敛士兵，进攻长安，打着为董公报仇的名义，跟他们斗一斗。万一大力出奇迹呢？到时候，我们尊奉国家的命令征服天下，不香吗？如果不能成功，再逃走也不迟。”

贾大爷说了这一番“明白话”不要紧，东汉朝廷那残留的一点点元气几乎被他喊没了，三辅大地的百姓们也因此再次陷入水深火热之中。因为李傕、郭汜心中沉睡的魔鬼被他叫醒了，他们听从贾诩的意见，一路向西、攻下了长安，关中血流成河，朝堂政权了落入了李傕、郭汜、樊稠等西凉军阀手中。贾诩也因奇谋之功，多次被封高官厚禄，但都被他拒绝了，咱不想在你们这艘破船上位置太靠前了。

武夫乱国没问题，但治国一般都是很大问题，东汉朝廷在李傕、郭汜等人一顿操作猛如虎之下，管理基本靠杀、经济基本靠抢，很快就日子过不下去了。

人家说贫贱夫妻百事哀，但实际上搭伙搞管理不也是这样的，李傕、郭汜、樊稠等西凉军阀内部出现了不可调和的矛盾，李傕先下手为强，干掉了老三樊稠，然后和老二郭汜开始互撕。

这里需要解释一下，西凉军的成分有很大一部分是胡人，这些人相当于是雇佣兵一样，人家是要拿了钱才干事的。李傕为了彻底干翻老二郭汜，经常抢劫皇宫珠宝来给雇佣兵同志们发饷。但双方一时间谁也奈何不了谁，双方开始对峙。李傕劫持了汉献帝，郭汜则扣押几乎所有的朝廷高官。

后来老是被拖欠工资的雇佣兵们找李傕闹事讨薪了，这件事也是贾诩出面摆平的。很神奇，贾诩请那些胡人大佬喝了一顿酒之后，那些胡人就谁也不帮、钱也不要地带队返乡了。

扛不住无止境的内耗的西凉军，决定内部讲和，李傕、郭汜、张济（就是曹操为了睡他老婆而付出惨重代价的那位）、杨奉等人愉快地达成共识，我们不要破坏要建设，都别闹了，大家各找各妈，先把兄弟们的肚子填饱吧。

这样，才有了汉献帝被裹挟东归洛阳的故事。在漫长的东归途中，贾诩在华阴又投奔自己老乡段煨。段煨是个识货人，知道贾诩有真才实学，所以极其礼遇他。但同时段煨也是一个很敏感的人，他担心贾诩鸠占鹊巢，夺了他兵权，所以并不真正信任贾诩。贾诩于是便暗中联系了张济的侄儿张绣（也是老乡），让他派人把自己从段煨这接走。

临走时，有吃瓜群众问：“老段对你这么好，你怎么突然要走呢？这多少有点说不过去吧？”

贾诩也没藏着掖着，据实回答道：“段煨生性多疑，喜欢胡思乱想，他对我确实不错，但却不会真正信任和支持我，迟早会要了我的老命。我现在主动离去，他正巴不得，他还指望我给他拉赞助，所以也会善待我的家人的。张绣那边正紧缺谋士，我去了绝对是他心中的香饽饽，会很器重和信任我的。”

后来，事情果然贾诩所料，他和他的家人都得到了很好的待遇。

在张绣麾下，贾诩也是屡有名场面问世。

比如张绣第一次投降曹操时，曹操一时精虫上脑，当天晚上就要睡人家张绣的大婶子，气得张绣直接给他来个夜袭，让曹老板付出了牺牲长子曹昂、侄儿曹安民、最忠实勇猛的保安队长兼特种作战大队队长典韦的惨痛代价。这手笔就是出自贾诩。

比如吃了大亏的曹老板逃走之后，促成张绣和刘表结盟以求自保的也是贾诩。

比如198年三月，之前浪过头了的曹操痛定思痛，来找张绣报仇来了。但刚包围张绣，因听说他的本初哥哥要对他的大本营动手了，于是赶紧撤军回防。张绣和刘表的阻击联军被曹老板轻轻击败。张绣表示不服，要亲自带兵追击。贾诩劝阻说：“不可追，追必败。”不听老人言的张绣果然在曹操手里吃了败仗。可正当张绣垂头丧气地回营时，贾诩又要张绣再次追击，这次必胜。张绣听之，果然将曹操后卫部队击溃。贾诩后来的解释很精彩，等下分析时会详说。

比如199年袁绍主动招揽张绣，却被贾诩制止了，他劝张绣不如归顺曹操，然后狠狠地拍了曹老板一顿彩虹屁。张绣再次听了他的意见，摒弃恩怨归顺了曹操，从而使得张绣和贾诩自己一生都获得极高的待遇。

在曹操手下谋事时，贾大爷的高光时刻主要有以下几个：

官渡之战时，曹操粮草殆尽时，对抗意志有点消沉，贾诩对曹操灌输了“坚持就是胜利”的意念。后官渡之战曹操逆风而上，击败了强敌袁绍。

赤壁之战前，贾诩向曹操提出，取江东要依靠江陵城的地理优势和物资优势，不断施压逼迫就行，劳师动众去攻打，其实是下策。结果曹操没听，赤壁之战曹操惨败。

渭南之战中，面对马超的求和，贾诩扭转了曹操坚决不受的固执，让其假意接受以麻痹马超，然后借此在马超和韩遂之间实施挑拨离间，使之内乱。曹操听从了他的意见，最后击败关中联军，大胜而归。

曹操立嗣时，荀彧果断选择了支持曹丕，并劝谏、教导曹丕平时要多尽孝道、忠厚老实，勤勉踏实、真诚善良。曹丕听了他的，果然越来越得到曹操的认可和好感。后来，曹操直接问他该选谁做接班人时，贾诩顾左言右，说自己最近老是在思考人生，脑海里全是不立长子的刘表和袁绍。从而给曹丕继位送上了一记神助攻。

贾诩的名场面其实还有很多，比如在曹老板事业越搞越大时，他便开始有意识地急流勇退了，没事基本不出门，啥也不瞎掺和；比如曹丕继位后，也想大力出奇迹，问他是先弄死蜀国还吴国，他劝曹丕先搞好自己这一摊子事再说。结果曹丕没听，伐吴无功而返。

公元223年六月甲申日（8月11日），贾诩去世，终年七十七岁，谥号肃侯，其子贾穆袭爵。 多年后，贾诩与王朗、曹真、辛毗配享魏文帝庙。他这一生就跟《三国演义》中的武将赵子龙一样，干了一辈子架，身上不带半点伤，太特么传奇了。

贾诩的行为分析

贾诩这个人可能是汉末在琢磨人性这一方面极少数能跟袁绍媲美的人之一。信手拈来，万物皆可用；飞花摘叶，招招可杀人。

这绝对不是夸大其词，若不信，咱们再把他上面的种种行为分析一下，看完之后，大家再扪心自问一下，这个人城府之深、心思之密，是不是有点骇人听闻了。

他忽悠氐人那一次用了什么招？人性之中，恐惧和贪婪往往都是难以克服的。贾诩抛出段颎的名头，是为了氐人知道自己背后有报复他们的能力；然后，说家人会愿意交大量赎金，既是给氐人台阶下，你们抢劫不就是求财嘛，咱满足你行不？你若非要杀了我，那家里人也会替我报仇的。一刚一柔、一硬一软，贾诩把氐人那点小心思拿捏得死死的。

他董卓帐下应该也有好多年，为啥直到西凉军分崩离析、生死存亡才出手？不是他生性淡泊名利，而是他早就活通透了，他知道他平时说啥也不顶用，谁会听他的？很多人在春风得意的时候是听不见意见的，只要在束手无策的时候才会到处抓救命稻草。

再看看他劝李傕、郭汜等人进攻长安，思路多清晰：咱们西凉军早已臭大街了，为天下人所不容、不耻，放下武器就等于自杀，你说你这个时候想当个良民，谁给你机会呢？你只有拿起兵器、招呼同伴，一条道走到黑还有希望。梦想还是要有的，万一实现了呢？到时候我们手里拽着皇上，哪里不服打哪里，不爽吗？就算这事没搞成，再跑呗，跑不了就死呗。贾诩的思想其实就是一句话：反正我们已经触底了，不管能不能反弹，都必须使劲往前蹦。

他为什么要弃段煨投张绣？难道真的仅仅是因为段煨不能容人吗？那他为何还要把妻儿留在那里？这其实有个“喧宾夺主”的讲究在里面，你一个做客的，结果表现出比主人还厉害，主人很难心里没有意见。贾诩选择大家还没伤感情之前赶紧走，这其实是顾全了双方的颜面，避免了尴尬。做客嘛，小住都是其乐融融，常住都是一地鸡毛，不信看看你们周围。我走了，我记住你对我的好了；我把妻儿留在你这里，说明我没把你当外人，能帮上你忙的时候我绝对会帮。张绣命里缺我，我去他那里打拼事业去了，你要理解，我们做策划这一行的，没有老板的认可和支持，啥也不是。

在张绣那里，他们两败曹操，为何最后还要舍弃强大的袁绍而选择弱势的曹操呢？

第一次败曹操是因为曹操对张绣的婶子耍流氓，按道理说，张绣的叔叔已经死了，自己也归降了曹操，自己老板要睡自己的守寡婶子，在那个时代也不是什么不能忍的事。但贾诩为什么要指使张绣反叛，给曹操长长记性呢？因为你曹操这种行为伤害性不大，但侮辱性极强，我们刚一归降你，你就这么欺负人，不强硬地怼回去，我就一辈子在你面前抬不起头。强者公开羞辱弱者，其实往往释放了两个信号，要么是打算彻底弄死你，要么是准备永远不把你当回事。

第二次败曹操，贾诩自己的解释是：“将军（张绣）虽然能打，但不是曹操的对手。曹军撤退是不可能不留后手的，曹操必定亲自殿后以防止追击。我们追上去刚好掉进他们的圈套，他们兵强马壮，打不赢是必然的。但是曹军这次战意明显不坚决，且战且退，一定是后方出了事。曹操打败将军之后，一定会以为后顾之忧了，开始全力撤退，这个时候将军追上去，给他们来一冷棍，焉能不胜。”看到没有，贾诩就是这么能见微知著，然后去预判别人的预判。当然，这还不是他两败曹操的主要目的，他两败曹操的目的其实就是为了最后降曹做铺垫。

贾诩最后劝张绣归曹真的是因为他说的袁绍那各种缺点和拍曹操马屁那各种优点吗？那都是文化人装饰门面的套路，全是瞎扯。袁绍再混蛋也干不出曹操那当着刚投诚的部下的面，要睡人家婶子的荒唐事来。选择曹操，是考虑到一个利益权重的问题。很简单，两家公司拉拢你，你是不是要选一家更加尊重你、器重你的公司？但别人为什么要尊重你、器重你呢？你得有实力、有能力呀！现在明白贾诩为什么要在两败曹操之后再选择曹操了，对手对你的尊重都是要靠你自己凭实力打出来的。一个软弱的人会受到对方尊重吗？还有一个方面，张绣对于即将开始官渡之战的袁绍和曹操来说，意义完全不一样，对袁绍是锦上添花，对曹操是雪中送炭。做人情一定要学会做雪中送炭的人情。

到了曹操那里，贾诩大抵知道这是自己人生职业生涯最后一站了，所以事事求稳，尽量不发表意见，即便到了非要发表意见的时候，也尽量不要把话说死，要照顾领导的心思，要顺着领导意思。

官渡之战时，曹操感觉身心疲惫的时候，贾诩劝曹操“坚持就是胜利”，还顺便给曹老板戴了很多高帽子。仔细想一想，这话有什么营养吗？一点都没有。开玩笑，曹操把身家性命、王图霸业都押在这场战争上了，他敢放弃吗？能放弃吗？你贾诩投奔曹操不也是赌上了自己的职业生涯吗？你会劝他放弃松懈吗？但是，这玩意跟我们安慰病人一样，不要急，安心调养几天就好了。病人明知道没什么卵用，但就是听着心里舒坦。

赤壁之战，贾诩为什么劝曹操不要操之过急？因为贾诩是士族出身，是非常清楚地方士族的心态的，开疆拓土他们的意愿不会很强烈，但是保护家园他们一定会同仇敌忾的。你把江东士族逼急了，兔子急了还会咬人，他们不得抱着同归于尽的想法与你火拼到底？当时身居高位而且势力强大是不会想到这些微妙的底层心理的。

渭南之战，贾诩使用了离间计，这种伎俩在历史上太常见了，所以就不多说了。就是直击人性，替一方给另一方制造误会，不怕你们关系再好，只要你们还是人，还有私心，你们就没办法同心同德了。

在曹丕和曹植两兄弟之间的夺位之战中，贾诩再一次展现了他的老到，一眼就看出就执政能力来讲，曹丕无疑是要优于曹植许多的，曹植身上的书生气太重了，聪明是聪明，但真一定适合搞政治。然后他教导曹丕其实用了一招“投其所好”，然后在向曹操推荐曹丕时用了一招“点到为止”。投其所好很简单，我们去求人办事，到底是要展示我们擅长的，还是要展示领导喜欢看的呢？你曹丕是想从你父亲曹操那里端起饭碗，那就努力活成你父亲所希望的样子呗。点到为止，也很好理解，这是你们曹家的家事，我不好发表意见。但你既然问我了，我就打个比方，你可以当作我什么都说了，也可以当作我什么也没说，最终还是你自己拿主意。

包括贾诩晚年一列的韬光养晦，那都是深谙人性的体现。咱们打工人要有打工人的觉悟，你一步一步向老板身边靠拢，但是到了一定程度，你就必须得停下来，知道不？老板周围一个区域叫雷池，谁踏进去谁就得死。千万别觉得自己功劳大了、资历老了、权势高了，就没轻没重、没大没小了。你的一切都是老板给你的，你如果给老板带去太大的压迫感，他会怎么想？所以，我们日子越是过得舒服的时候，越是要谨小慎微。别到处瞎掺和事，掺和多了你总会撞到石头的，真没必要。

看完上述这些分析，大家对贾诩做何感想？是不是觉得这个人活得太明白、太通透了？这种看法绝对是没错的。但是，这依然不是贾诩的全部底色，不信请看下面对他的评价。

评价一下贾诩

其实只要大家把贾诩当作东汉陈平来看，对他的评价大抵就心里有底了。因为大汉的祖师爷在400年前就给陈平那类人写好评语、戳上印章了。刘邦对陈平的评价是什么，大家还记得吗？是“智有余，然难以独任”，啥意思呢？很聪明但难以独担大任，适合提意见但不适合当一把手，能够搞参谋但不足以做决策。贾诩大致也差不多。

为什么老说荀彧才是曹操手下文臣的第一档，不是贾诩等人可以比肩的？这么说吧，贾诩可能就是曹操公司里一个优秀的市场部经理或者企划部部长，而荀彧是真正能够面面俱到的总经理。

贾诩和陈平一样善使阴谋诡计、洞穿人性，这实际上是一种方式方法的极致，即“术”的极致。像格局、战略、管理等暗藏“道”的领域，其实他们并不一定擅长。

咱还别不服，那些天天讲成功学、厚黑学、职场潜规则的人，其实是不是也在研究人性？但是他们有几个能臻至大成的？几乎没有，这都是走外家功夫的路子，怎么能以内力打通任督二脉，进入三花聚顶的境界呢。

阴谋诡计其实大多都是利用人性的缺点和弱点。比如离间计就是利用人性中的猜忌、投其所好就是利用人性中的虚荣心、点到为止就是利用人性中的安全感；比如贾诩刺激李傕、郭汜等人造反，就是利用人性中的恐惧和不甘；比如贾诩辞别段煨而投靠张绣，就是利用人性中的渴望和忌讳；比如贾诩要两败曹操之后再投降，就是利用人性之中的强弱属性和自尊诉求……

这种招术更多是见招拆招，没有太多建设性。比如你让贾诩这样的人去全权管理一个冀州，绝对是会出问题的。因为他的习惯性思维就是玩套路、见招拆招，这样他就永远只能疲于奔命，很简单，别人不出招，你怎么见招拆招。你说你想投靠曹操，曹操不搭理你，你能如何？赤壁之战，你劝曹操不要发兵，曹操不听你的，不是一切白搭。

贾诩这种人只有破局的能力，组局的能力是有限的，当然，也可能是他没有表现出来而已。但是，单从破局这一个方面来讲，贾诩是当之无愧的顶级谋士，这个人谋事、谋身、谋君都是可圈可点的。

总的来说，贾诩这样的人是没有太强的使命感和责任感的。他不喜欢用那些传统的士人理念约束自己，想那么多干什么，自己能够安身立命就行了。人生一世、草木一秋，到头来一切都是云烟，什么王图霸业，那是袁绍、曹操、刘备这些枭雄的事情，我就是一个天选打工人，拿谁的工资就尽量帮谁把活干好就行了。

大家别说，贾诩这种思想要比荀彧那种大忠大义其实更符合底层人的心声些，这也是现在很多人都十分推崇贾诩的原因之一。

但实际上，一个没有信仰和情怀的人是很难干成什么大事的。一个人的能力越强，越要学会担当、执着追求。举个例子，你一个顶级名牌大学毕业生，结果就心安理得地当个保安，混口饭吃就心满意足了，若大家都是这种心态，这个社会就会出大问题了。

什么是真正的大才？那就是指哪打哪，打哪管哪，管哪都效果杠杠滴。把你丢到任何地方、任何领域，你都能帮老板撑起一片天，这才是真正的大才。恰如一个顶级厨师，不管你给他什么样的食材，他都能做出一桌锦绣大餐来。贾诩显然还差点味道。

贾诩这种人为什么难以独当一面呢？这个问题大家可以认真去想一想。答案可以告诉大家，就是没有太强担当和责任。至于逻辑，大家可以私下去推演一下。这里就不多说了。

在之后的文章中，贾诩和荀彧等人都会反复登场，到时候两人之间的差距就会一目了然了。那么，有人会问，他们都是出身士族，为什么各人的信仰追求、情怀理念会有这么大的差异呢？答案就是第一部分要大家记住的出身地域问题，其实西凉士族在东汉整个士族圈内一直都是被排挤和冷落的，人家刘秀建立东汉靠的是关东士族，跟你关中、陇右士族关系不大，关东士族是东汉的小股东，但你关中、陇右不是。分红的时候，你们靠边站是理所当然的。这种状态持续久了，导致西凉士族对东汉朝廷没有太多的使命感和归宿感，其实也是很正常的。

快8000字了，虽意犹未尽，但也应该收笔了。如果大家对于贾诩这个人有什么好的看法，可以在评论区留言，一起交流一下。