我在泰国清迈开民宿的5年：门槛不高，榴莲吃到饱，亏钱亏到怕

口述｜黄小璐

编辑｜茹曼怡

我是小璐，我在泰国清迈开民宿5年，榴莲吃到饱，亏钱亏到怕，如今挥泪告别。

可能会有人说，又是一个头脑发热的外行人跑去泰国开民宿。

并不是！

我在国内也开过两年民宿，在丽江，我和老公有这方面的一些经验，我看中国外旅游这个巨大的市场，才选择到泰国清迈开民宿。

我2019年结束了国内的民宿，和老公来到泰国的清迈，去考察民宿行情。

那个时候的泰国，是东南亚旅游的热门地，大部分还是华人，还有全世界各地的游客。

2019年之前，在泰国不管是哪个旅游城市，开民宿的几乎都不会亏，除非是自己不懂得经营，或者是被坑。

我们在清迈开的民宿，累计投资大约三百万，在这里开民宿你有两个选择：

选择一

要么成立一家公司，与当地人合作，他占股51%，而你49%，这样才会有营业执照，依法纳税，除非你是美籍商人，有可能100%持股，这也是泰国当地的政策所致。

这里有一个“坑”，你开民宿的土地要有产权，不然后期会很麻烦。

这里是泰国法律规定的，外国人不可以占股超过50%，申请营业执照的，也必须是泰国人，而且还需要请当地4个员工。

这4位员工，你必须给予最好的待遇，一个是当地的福利，类似我们国家的社保，还有一个是薪酬，当时就没有低于三千块工资标准的，有一些民宿前台服务人员是本地人，他们的薪酬可能高达五六千。

有时候想想，给泰国当地人提供如此优越的就业条件，为何不选择留在国内，给我们自己国内社会提供这四个优越的就业条件呢？

也就是说，即使你在泰国开民宿，所有的钱都是你出的，你还需要找到一个当地代理人，给他一些好处，而你作为股东，你也需要有工作签证。

如果你没有工作签证，你在民宿里即使接待客人，也有被当地有关部门处罚的风险。

移民局的检查是不定时的，说不定哪天他们就会出现在你的店里，如果没有工作签，在这里经营民宿，轻则罚款几十万泰铢，重则可能拘禁拉入黑名单，以后都不能再进入泰国。

当然，这些措施都是为了保护当地人的从商就业权益。

选择二

能拿出过上亿泰铢注册一家BOI特惠公司，审批比较严格，耗时可能要半年。

违法的经营性短租就不要抱侥幸心理了，你赚的真的不够罚款的。

我们选择了第一种，找当地人借他的名义去注册中泰合资公司，他51%的股份，我们49%，我们拥有民宿的签字权。

其实这种做法还是比较冒险的，所以还是要有保障，或者对方人品可靠。

2019年，在清迈转让的民宿并不算多。

我们看上了一家有二三十间房间的民宿，几乎每个房间都有窗户，体验感不错，比较满意，别墅里有泳池，还有电梯，电梯是非常关键的，这决定了你民宿的好评率。

如果让游客拖着疲惫的身体来你的民宿办理入住，还要扛一个大行李箱上3楼，他会给你民宿好评吗？

这家民宿位置不错，市区也并不远，但是转让费高达六七十万。

而且接手后，还要与房东签订至少五年起步的租赁合同，押二付一，月租金5万，5年后会上调，现在想想，真的是非常贵。

当时我和老公是这样想的，如果一间房房费400，30间房，入住率60%，一个月就有20多万营业额，减去租金和人工，一个月还能赚个10来万，几个月就回本了。

转让的酒店一般都比较老旧，不符合我和老公个人情怀的要求，对于民宿的一些改造，陆续也花了二三十万：

窗户我们换了，床换了，电视换了，卫生间柜子也换了，就连一些区域的瓷砖我们也重新贴，按照我们自己的风格。

由于我们第一次在泰国清迈开民宿，不知道原来可以从国内把一些家具运过来，加上运费也比直接从泰国当地买要便宜。

这里我也非常后悔，我们按照个人喜好去布置改造民宿，只能感动自己，最后还是需要为自己的情怀去买单。

在泰国清迈开民宿或者是酒店，一定要找到好的律师和会计，虽然费用贵点，可以省去非常多的麻烦。

也就是说，我们前期各种投入就已经达到了百万。

有人说，在泰国清迈开民宿，最重要的是揽客吗？

还真不是。

毕竟那个时候在国内，有很多的订海外酒店民宿渠道，非常方便，客源这个并不太大问题。

开民宿这行，入门槛也不高，省点投，前期几十万都可以开成，最重要的还是懂得如何去运营，如何节省开支，如何做好服务。

服务质量非常重要，我们很多订单来自国内的旅游app，好评率非常重要，我们是二四小时服务，整个民宿也就是六个人，加上我和老公，大家合心做好服务。

礼貌待人，只是第一步。

不过另外四个泰国人，虽然精通普通话，但是当地泰国人对待工作，相对于国内的环境来说，还是略显慵懒，不够积极，虽然拿着高薪。

一些客人预定的是中午12点入住的，如果他早上就到了，我们也是会欢迎他办理入住，不会像一些民宿，强行要等到12点后。

有的时候客人晚上一两点从外面回来，还是我老公亲自起床去开门，并没有一丝怨言。

一些民宿里的耗材损坏，也是老公亲自去处理，通马桶，修冰箱，换花洒，打扫卫生等等。

所以很多服务的细节，都是我和老公在操心。我们原本以为，通过我们自己的努力，累点辛苦点，总能在这里闯出属于自己的一片天。

我们明显高估了自己。

其实刚开业前面那三个月，入住率平均下来只有50%左右，加上前期在推广，房费250块一晚，只能说刚好够维持。

所以那些声称自己民宿入住率全年人均在八九成的，多数是忽悠，只是为了转让增添筹码。

在泰国民宿这一行，40%入住率是一条生命线，也是收支平衡线，如果入住率40%，还是亏本的，那么就要从民宿的本身去寻找原因。

如果入住率40%还有盈利，说明你的民宿支出项目控制得非常好。

直到2019年下半年，生意慢慢好起来，好的时候，入住率能够80%，房费也飙升到平均600块，那几个月，才稍微是盈利的。

没想到时间来到2020年新年伊始，一切就改变了。

本来我们之前在国内的订酒店app已经累计了十几万的订单量，以为这次泰国创业之路会非常顺利，没想到在2020年3月初，十几万的订单金额，后面几乎全部都退订了。

预定我们酒店的，几乎都是无条件退订，那段时间，我们每天就是在处理退房的订单，都已经心力憔悴。

2020年3月到5月份，刚开始封控的时候，我们觉得很快就可以熬过去的，那个时候真的是并没有太大的焦虑。

后来又继续封控了几个月，我们才知道，原来重资产运营，真的非常吃亏，那些轻资产利用公寓开民宿的国人，虽然这样做可能会罚款，但是也同样面临亏损。

口罩三年，泰国旅游业搁浅了至少几个月，即使在泰国放开后，入住率也仅仅有20%，多为泰国人入住，连一些外国游客，旅居的游客都非常少。

泰国没有开放的那段时间，房东人不错，给我们免租了半年，可依然是杯水车薪，员工工资需要给吧，一个5000，4个就是两万。

因为我们一开始的定位，就是迎合国人的审美，我们也找来当地的一些小网红，给我们拍了推广视频，钱花了，却只能收获水花。

虽然在泰国开民宿的那几年，经常可以吃到甜甜的低价榴莲，可是自己的内心却是苦苦的。

如果我和老公留在国内，找个班来上，像在我们家乡浙江宁波，我们一个月收入也会有3万，生活还是可以过的。

2019年在泰国开民宿的，曾经有过不完全统计，90%都是亏损的，我们身边一些国人在2019年开民宿，也有个别财大气粗的，转让费不要，押金不要，直接就回国了。

还有一部分民宿的商家，全家都搬了过来，及时没有生意，他们也佛系应对，就当自己租房子住了。

很多民宿主人把转让费降到了一半，还是鲜有人问津。

如此艰难的情况下，我老公平时非常喜欢在游泳池游泳，为了减轻一些水电费，现在他自己都不舍得在民宿里游泳了。

有一天晚上，老公和我说，要不咱们卖了宁波的房子，也有个200多万，来支撑这个民宿吧。

我听后，骂他是不是傻，这里毕竟不是我们的家，要用这个代价，我宁愿放弃泰国创业梦。

时间来到2022年，我们民宿生意有了一些好转，不过还是以欧美客人为主，国内的客人还是寥寥无几。

我们做民宿的圈子里，在这两年里，已经有人慢慢学会了突围，做起了短视频，每天拍一些泰国本地的视频，介绍这里的情况，带大家在线上旅游，顺便开直播卖点货，也赚了不少。

所以我认为，泰国旅游的潜力还是非常大的，只不过我和老公入局的时间就错误了，选择在了2019年。

那些选择在2023年年头入局泰国民宿的人，也以一个非常低的价格，盘下了那些急着转让的民宿。

我不知道接下来他们会做得如何，泰国民宿这一行目前有点像围城，城内的人想出去，城外的人想出来。

如今我与老公已经萌生退意，把民宿转让出去我们就挥泪告别清迈民宿行业，回到国内，做点其他的小生意，带动国内的就业。