部分产品价格几乎“对半砍”！阿里云、腾讯云、移动云卷起来了

中国商报（记者 赵熠如）自从阿里云打响降价第一枪后，腾讯云、移动云纷纷跟上。三大云厂商不惜降价抢市场，这对于云厂商和云计算行业会有怎样的影响？

与会代表在2021阿里云开发者大会上的趣味实验室进行体验。（图片由CNSPHOTO提供）

打响价格战

5月16日晚间，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将于6月1日起正式生效。随后，腾讯云方面对中国商报记者确认了这一消息。

同一天晚上，移动云也宣布对多款云产品降价，部分产品线最高降幅达60%，降价政策于5月17日正式生效。移动云方面对中国商报记者表示，本次优惠活动以“5·17”世界电信和信息社会日为契机，围绕中小企业刚需，精准帮扶企业解决上云用云难题。活动覆盖计算、存储、数据库、安全备份、大数据等六大板块的十余款产品，活动期间，移动云以更丰富的全线产品、更优惠的价格，降低企业上云用云门槛。

而这场“价格战”的第一枪，是由阿里云打响的。

4月26日，阿里云宣布了史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%。

至此，国内七大头部云计算厂商中已有三家卷入此次价格战。

对于阿里云大规模降价的原因，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示，阿里云致力于“让算力更普惠”，这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

“云计算厂商降价，一方面是为了抢夺市场，提高自身的竞争力；另一方面也是因为规模化效应带来了运营成本的降低。”资深电信行业分析师马继华对中国商报记者表示。

一位云计算行业从业人员告诉中国商报记者：“公有云市场本身就是一个依赖规模效应的市场，因此市场占有率指标比较关键，竞争也很激烈。自从ChatGPT爆火以来，大家开始关注大模型应用的广阔前景，而支撑大模型应用需要很强的算力，这更加促进了对云计算和GPU集群的市场需求。”

“阿里云在主推自己的自研芯片和操作系统，无论是从技术角度（降低成本）还是从市场角度（运营推广）而言，都有动力去降价。腾讯云等其他厂商是在市场竞争压力下跟进表态的。”上述从业人员说。

影响可承受

在此次价格战中，腾讯云的部分产品线最高降幅为40%，移动云部分产品线最高降幅为60%，阿里云部分产品最高降幅为50%。三大云厂商的部分产品价格几乎“对半砍”。

如此大的降价幅度，云厂商是否担心“入不敷出”呢？

中国商报记者从阿里云方面获悉，规模效应和持续投入自研技术，是阿里云能够持续降价的原因。与此同时，过去10年，阿里云将计算的成本降低了80%、存储成本降低了近90%。

“随着公有云IaaS资源池的不断扩大、PaaS和SaaS产品的研发不断投入，以及客户群体云消费能力的不断加强，头部云厂商在价格上有了更多腾挪的空间。AI能力的提升和底层资源调度能力相结合，也有力支撑了云服务商的成本持续优化。”IDC中国研究经理崔婷婷告诉中国商报记者。

“云计算的特点就是通过规模效应提高资源利用率，因此对市场占有率的竞争异常激烈。”上述从业人员表示，“短期内对盈利肯定有影响，但这种力度的降价不会一直持续下去，各厂商追求的还是长远的布局。尤其是随着政企数字化需求旺盛以及AI的持续发展，云计算市场未来还有很广阔的空间。”

“目前盈利的云厂商很少，大幅度降价会延缓盈利节奏，甚至会将小厂商排挤出局，但这也是互联网科技业务发展的惯例。”马继华表示。

目前，国内只有两家云厂商能够实现盈利——阿里云和百度智能云。阿里云在2022年的收入约为776亿元，利润为13.13亿元；百度智能云在今年第一季度才实现盈利，收入为42亿元，同比增长8%。

“在短期内，降价必然会对公有云服务商的盈利造成一定影响，但是从目前降价产品的范围来看，影响应在可承受范围内。”崔婷婷表示。

“从目前阿里、腾讯和移动云的降价信息来看，降价是多维度的，不同的产品线和不同的时间段具体情况有较大区别。另外，对于公有云大客户来说，本身有一定议价权，而且除了产品价格外，咨询、建设和运维服务同样是重要的成本支出。所以，降价行为折射到具体市场落地情况上，可能要具体情况具体分析。但是从总体来说，降价对于公有云用户来讲是普惠于民的行为，尤其对于‘专精特新’企业来说可能更加利好。”崔婷婷表示。

“卷”起来了

无论是市场份额、业务收入还是产品价格，云厂商都已经“卷”起来了。

根据IDC《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告，在市场格局方面，2022年下半年IaaS和IaaS+PaaS市场竞争格局保持一致，阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云和AWS（亚马逊云科技）为市场排名前五位企业。中国电信天翼云的市场份额已超越了腾讯云。

与此同时，由于其他竞争对手攻势不减，位居前五的公有云服务商市场份额集中度比2021年下半年略有下降。

三大运营商的云计算收入也正快速增长。财报数据显示，2022年，中国电信天翼云收入为579亿元，同比增长107.5%；移动云收入为503亿元，同比增长108.1%；联通云收入为361亿元，同比增长121%。而阿里云、华为云、百度智能云在2022年的收入分别为776亿元、453亿元、177亿元。

云计算市场的竞争依旧激烈，而此次价格战又将会给云厂商和云计算行业带来怎样的影响？

“对于云厂商来说，头部效应会更加显著，中小厂商的压力更大了。对于几大头部云厂商而言，激烈的竞争也会激发技术创新，有利于行业的发展。”上述从业人员告诉记者。

“云计算降价，会让更多的中小客户用得起，从而快速提升用云量，也会促进数字化产业的发展，同时使服务商更加向头部集中，从总体上讲是利大于弊的。”马继华表示。

崔婷婷认为，从长远来看，降价是否会对未来云市场格局造成明显冲击还需要对市场持续观察，在同质化较严重的领域，可能会出现更多跟进的行为。这在给企业上云用云降低成本的同时，也会促进云技术更快地升级，促进云计算市场整体规模的快速成长。